有效的勤奮離不開深度思考

東方贏

許多人寧愿做“低效勤奮者”，也不愿意深度思考。

以下這個故事，人們常常用來說明執行力的問題，其實是只知其一，不知其二。張三和李四同時受雇于一家店鋪，拿著同樣的薪水。一段時間后，張三升職加薪，李四卻沒有，于是李四找老板理論。老板對他說：“李四，你現在幫我到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的。” 不一會兒，李四從集市回來，向老板匯報：“只有一個農民拉了一車土豆在賣。” 老板問：“有多少？”李四不知道，于是趕緊又跑到集市上，然后回來告訴老板：“一共40袋土豆。” 老板又問他：“價格呢？”李四說：“您沒有叫我打聽價格啊。”

于是老板讓李四先坐下休息，并把張三叫來，吩咐他去做同一件事。 張三回來，向老板匯報：“今天集市上只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質量不錯，價格也便宜，根據我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉，一定能賺錢。”

此時老板轉向了李四，說：“現在你知道為什么張三的薪水比你高了吧？”

從執行力角度看是李四做事沒有責任心，但再深入地分析，他的思維方式存在問題，他有兩個方面不如張三：一是不愿多動腦筋深入思考，二是釆取低級思考方式，很多方面想不到。觀察我們身邊不少看似勤奮的人，卻混得不行，為什么？因為他們是“低效勤奮者”。

“低效勤奮者”有兩個特征：不愿深入思考，釆取低級思考。學渣與學霸之間的差別就在于深度思考，普通員工與卓越員工之間的差別也在于深度思考，小老板與大老板之間的差別更在于深度思考。

深度思考需要從“被動學習”向“主動學習”升級。大多數人從學校開始，就習慣了被學校和老師的教學計劃牽著鼻子走;到了工作單位后，被上級的指令與監督驅使著行動。這就是所謂的被動學習與被動思考。而主動學習不是這樣的。比如一些學霸他們有自己的學習計劃與學習節奏，以自學為主。在他們眼里，學校統一的學習計劃與老師，只是其中之一的輔助途徑。

深度思考要選擇“高成長區”，避開“低成長區”。一家公司下面有個電話銷售部門，不少銷售人員業績平平，很長時間里都沒有增長，而有一部分優秀銷售人員，其業績經常大幅超出平均水平。開始時管理層分析，認為那些業績一般的員工是因為電話打得不夠多，不夠勤奮。但實際情況并非如此，那些業績一般的員工，大多數人的電話量并不比優秀員工少，有的還超過了優秀員工。

那他們業績落后的真正原因是什么呢？原來，造成他們業績差距的原因在打電話的潛客戶名單上。那些業績一般的員工的做法是一直使用公司提供的潛客戶名單，日復一日從上班機械地按照話術打到下班，業績沒有突破，就抱怨公司提供的名單不好。而優秀銷售人員的做法是充分利用好公司名單，開動腦筋，每天下班后對客戶進行分析，然后區別對待，對成單可能性大的潛客戶多花時間并自己設計針對性強的話術，且不依賴公司的名單，自已去開拓新客戶。

所以說，影響一個人成長速度的主要原因，在于你將時間、精力投入到哪里，是選擇“低成長區”還是“高成長區”。“低成長區”：一是指崗位上那些你熟悉與熟練的并長期重復進行的工作及工作習慣。這種工作往往改進少，不能帶來持續的競爭優勢、績效突破與提升。二是指雜亂分散的工作范圍，由于缺乏專注聚焦與深入也無法進步。不少人不愿意面對陌生的、需要投入新的學習努力、費腦力擔風險的事情，所以寧愿呆在“低成長區”。因此，“低成長區”成為一種使人深陷其中、難以自拔的“舒適區”。殊不知，他們由于進步緩慢，正逐漸被另一種每天都在“高成長區”高速成長的人遠遠甩開。“高成長區”包括：可以驅動職業發展與專業進步的新工作;原有工作的改進、學習新方法、解決新問題等行動。從“低成長區”進入“高成長區”，是深度思考的進一步升級。

（編輯? 周靜 charm1121@sina.com）