創變者苑坤

宦菁 林靂

十年間，苑坤既演繹了新生代企業家的創業夢，又在一次次探索商業本質的過程中，不斷提供開拓求變可以借鑒的樣本。

歲月不居，天道酬勤。

剛剛過去的2019年，是徐州市云天市政建設工程有限公司（下文簡稱云天）具有里程碑意義的一年。這一年，云天連續獲得市級、省級優秀企業榮譽，更是斬獲江蘇省建設工程領域的最高獎項——揚子杯。

作為云天的掌門人，董事長苑坤感觸頗深。從水利人到企業家，從區域經營到分公司遍及全國各地，十年間，他既演繹了新生代企業家的創業夢，又在一次次探索商業本質的過程中，不斷提供了開拓求變可以借鑒的樣本。

在時代的洪流之中，苑坤以圓融的處世智慧，順勢而為，不斷創新，不斷突破。對于苑坤而言，他的人生辭海里，不甘平庸、永不言棄、挑戰和創造才是永遠的現在進行時。

夢碎夢又起

少年時，苑坤的理想是成為一名汽車設計師，當年的速寫本畫滿了苑坤課余對汽車的無限遐想。在那個車輛不多、車型單一的年代，方方正正的桑塔納是國人對小汽車的固有印象，但在少年苑坤的筆下，卻擁有斑斕且多樣的汽車世界。

當少年的理想遇到父輩的期望，大概率會敗下陣來。苑坤的理想在父親苑玉華的干預下夢碎，他的高考志愿上寫著的不是工業設計，而是工程管理。少年時的忿忿然在歲月的磨礪下漸漸稀釋，如今的苑坤回想曾經的過往，淡然一笑。已為人父的他自然理解當年父親的決定——身為以技術走天下的老水利人，苑玉華自然也希望苑坤能有一技傍身，更希望他能子承父業。

從江南大學工程管理專業畢業后，苑坤如父所愿進入徐州市水利建筑設計研究院，成了一名水利人?！凹热桓闪怂鸵獰釔圻@個行業，就要把事業干好！”第一天到崗上班，苑坤就暗暗下了決心。水利工作以山、水為伴，風餐露宿是常事。作為一名基層水利工作者，苑坤兢兢業業、勤勤懇懇，認真做好每一件分內工作，這一干就是9年。

當年徐州的幾大水庫建設工程，苑坤都參與其中。而現在，這些水庫都成了徐州市民休閑游玩的好去處。每每行至這些熟悉的湖泊，苑坤都極其自豪：“這里我曾親自放線，參與建設。”

2007年，看著苑坤業務能力愈發成熟老練，父親苑玉華覺得接班的時機已經成熟，開始勸說兒子來自己親手建立的云天幫忙。1998年，苑玉華下海創業，創立徐州市云天建筑工程有限公司。公司在苑玉華的帶領下迅速發展，很快成為徐州建設工程行業的一塊金字招牌。但苑坤不同意，他覺得自己歷練得還不夠，還需再積累。他和父親定下“三年之約”，三年內，必定回來接班。

2010年，一直蓄勢待發的苑坤遵守諾言，回到云天。苑坤回憶，當時的云天正處于發展的低谷期。行業巨鱷不斷進入徐州建設工程市場，競爭加劇;加之金融海嘯的影響，云天的業務大幅度下降，甚至到了干半年、休半年的境地。

苑坤的加入頗有些力挽狂瀾的悲壯。他同父親說：“給我200萬元做‘學費。也許我無法讓公司經營馬上有所好轉，但如果能給我時間和犯錯的機會，我定會挑起重擔！”這200萬元說起來是接班的“學費”，實際上是苑坤接班的“軍令狀”。這個敢想敢做的“二代”在公司處于危機時刻決然地背負起扭轉乾坤的重責。

決戰新高峰

從水利人到云天新掌門人，從工程監理到施工單位，從甲方到乙方……對于苑坤而言，身份的轉變更像是一場“歸零”，但他并不畏懼180度大轉彎的前路。那時的他早已下定決心，要以“歸零”的心態重新開始。

初入云天，讓苑坤倍感棘手的事是如何管理曾與父親一同打過天下的公司元老。當這些看著苑坤長大的叔伯成為苑坤的下屬時，他們一時間還無法適應身份上的突然轉變，經常當著面就打斷苑坤的話或是來辦公室不敲門便徑直而入。私下里，苑坤對這些叔伯禮數周全;但在公事上，他十分有原則。在苑坤看來，沒有規矩不成方圓。他力排眾議，大膽起用兩位80后高管，并在云天建立現代管理制度，以制度處理好接班中出現的棘手關系問題。

與此同時，苑坤還在干另一件關乎云天未來的大事——提升企業資質。于他而言，徐州市場、華東市場不是他的終點，全國市場才是他想要的天地，他的心里有山河。他不畏懼市政建設工程業內的“刻板成見”，一如當初那個因為熱愛而傾盡全力的年輕小伙，他相信一雙手可以奮斗出無限可能。

當時的云天已經擁有市政二級資質，在徐州當地也有了一定的聲望，盡管無法與實力雄厚的大企業相提并論，但總還能守住市政工程市場的一畝三分地。但苑坤不這么看：“云天的信用分比第一名差了20分，競爭力正在一步步降低。當你原地踏步時，別人已經一騎絕塵，最后的結果就是出局?！?/p>

在當時的徐州市政建設工程領域，擁有一級資質的企業僅有兩家。對于絕大多數工程企業而言，一級資質的獲得難度極高，需要花費極大的精力與成本。在許多老云天人看來，云天依靠在業內積累的口碑便能活下去，實在沒有必要花那么大精力與成本去爭取資質。而且，他們也懷疑，這位從水利工程轉行接班的年輕人是否真的有能力帶領云天獲得這難度極高的資質。

“打破常規者，人恒敬之?！泵髴c翻譯的《鞋狗》中的這句話用在苑坤身上再合適不過。這個骨子里流淌著不斷挑戰舒適圈血液的男人在兩年時間里便帶領云天獲得了市政公用工程施工總承包一級資質。不僅如此，云天還在苑坤敞開大門與同行互通有無的經營理念下，獲得更多的客戶，第二年產能就升至兩個億，利潤翻了近十倍。這場屬于苑坤的初次大捷讓所有人對他刮目相看，這其中也包括父親苑玉華。父親放心地將云天徹底交給苑坤，他知道眼前的兒子早已羽翼豐滿，必定能造就云天的新天地。

為了提升云天團隊的戰斗力與凝聚力，苑坤設下重獎，鼓勵云天團隊不斷向更高的執業資格努力。但他并沒有像其他建設工程企業的掌門那樣僅僅要求員工，他會以同樣的標準來要求自己。已經擁有助理工程師證書、監理工程師證書、二級建造師證書、中級工程師證書的他，對著所有員工立下軍令狀——一定要成功挑戰有著“地獄級難度”之稱的一級建造師考試。

由于事務繁忙，留給苑坤復習備考的時間并不多。第一年考試，苑坤遭遇滑鐵盧。不輕言放棄的他第二年、第三年繼續再戰，終于獲得建造領域含金量極高的一級建造師執業資質。

“一旦你進入了某個行業，陌生地進去再摸透了出來，其實挺有成就感的?！痹防ひ粋€猛子扎進市政工程的深池，就像一個不怎么會游泳的人，從動作到呼吸，慢慢地摸清了其間規律，逐步如魚得水起來。在這過程中，他征服了屬于建設工程領域個人執業資格的最高峰，享受著浮出水面的快活暢意。

堅守質量初心

善于運用成熟的戰略思維，是苑坤在商海一路揚帆破浪的根本原因。多大膽的計劃，多宏偉的走勢，他都能在不動聲色中思考成形。他那看似平靜的外表下，涌動著熾烈的智慧之焰。大動若靜，苑坤天生擁有著戰略家的性格。

彼時的市政建設行業，一面是欣欣向榮，開花結果;一面是群雄苦戰，貼身肉搏。激戰正酣的建設工程江湖，以大浪淘沙的方式滌蕩出成功的商業模式、優質的服務與產品，苑坤和他帶領下的云天便是這樣“殺”出來的。

2011年，苑坤提出云天要打出“工程質量，十年保修”的承諾。此舉在云天內部掀起軒然大波。不少人覺得苑坤的這種提法太激進，還有人覺得如果想要做到“十年保修”的承諾，成本將會急劇上升。但在苑坤看來，質量是云天的立身之本。他從未覺得云天是家施工企業，“云天是一家服務企業”。“業主、合作伙伴是我們的服務對象，我們的分公司、施工人員也是我們的服務對象。服務好他們的底線就是質量！”

在苑坤車子的后備廂，常備一頂白色的安全帽。常年與下工地的苑坤相伴，這頂白色的安全帽遍布鐵銹與劃痕，幾乎成了乳黃色。只要是云天的項目，苑坤都會親自參與檢查，省內的工程他會時不時突擊檢查，省外的工程也會去看一看，跑個幾趟都是正常的，有些較大的重點工程，他甚至要待上一段時間。苑坤一年里幾乎有三分之一的時間都在工地、在一線。

苑坤懂得也重視工程質量以及安全的必要性，這是他從踏入這一行開始，一貫以來的堅持，也是他對創造高質量、高安全性、趨近零事故率的建設工程的堅定嘗試。對云天而言，質量與安全檢查是不能疏忽的紅線。公司內部不僅有專門的質監部門，同時還設立例行檢查制度。嚴格的檢查曾讓工程施工負責人直接沖到苑坤的辦公室，抱怨過多過嚴的檢查太浪費錢。每每遇到這樣的情況，苑坤總是笑臉相迎，耐心傾聽對方的抱怨與意見，與他們談心，盡力地說服對方。久而久之，大家都漸漸接受曾經認為無比嚴苛的檢查，質量這兩個字深深地鐫刻在云天人的心中。

也正是這份對質量、對安全的執著，云天參與的多個建設工程項目近年來斬獲多個市級質量獎、省級文明工地及省級質量獎。2017年，云天的三項工程被徐州市建設局評為徐州市“古彭杯”優質工程，有兩項工程分別獲得省、市級“文明標化工地”稱號，公司被徐州市建設局評為“優秀企業”，苑坤本人被評為“優秀經理”。2018年公司有兩項QC小組活動成果獲二等獎，一項QC小組活動成果獲優秀獎。2019年在延續此前榮譽的基礎上，更是獲得江蘇省建設工程領域的最高獎項——揚子杯。

順勢而為，尊重規律，堅守初心，強調價值。這是常識，也是苑坤帶領云天在市政建設行業披荊斬棘、保持持久競爭力的利刃。

立己與立人

如果說質量是云天的立身之本，那么人才就是云天潛藏的寶藏。

在云天，與其說苑坤是一位管理者，不如說他是一位大家長。他覺得自己有責任為員工提供一個成長、發展的平臺。在人才方面，相比于大量外聘專業人才，他更傾向于在云天內部培養員工。如今的云天已經從苑坤剛接手時的二三十人發展成為擁有260余位員工，分公司遍布十余個省市的江蘇省“三優”企業。在這260余人中，高級工程師13人，工程師71人;一級注冊建造師18人，有資質的二級注冊建造師37人。

苑坤十分欣賞茅忠群在方太大力推行的企業文化。善于學習和借鑒的苑坤也將儒家的基本精神“仁義禮智信”寫進了公司的價值觀，提倡每個云天人，從管理層到普通員工都要恪守這樣的做人準則。用中國傳統文化進行云天的管理變革，用幸福感讓員工獲得歸屬，從另一個角度講，苑坤的管理理念，是為了云天更為廣闊的未來。近十年來，苑坤不只是想把云天做成一家行業領先的企業，更想做成一家基業常青的企業。

“做企業家必經三階段，一為己，二為員工，三為社會。”苑坤坦言，云天在能力范圍內為員工提供更好的發展平臺與薪資福利待遇，保證員工體面而富足的生活。與此同時，苑坤帶領云天也在踐行著更多的社會責任。在他看來，企業的發展既離不開員工的努力，更離不開社會的支持。

這是苑坤對企業家精神的不斷理解，亦是他骨子里對仁愛、誠信的持之踐行。從2012年以來，其主推的云天公益活動，已經連續為10余名困難學子圓夢大學，為30余名事實孤兒及貧困學生送去溫暖。尊師重教的他還為位于徐州的邳州汴塘小學、睢寧體彩小學、銅山馬坡中心小學等學生和老師送去課桌椅、文具等教學物資。在徐州團市委的幫助與指導下，云天與麟游縣一直保持著對口幫扶的關系，7年來，累計捐款捐物達30余萬元。今年，新冠肺炎疫情暴發初期，心系社會的苑坤四處尋找防疫物資，在滿足企業復工復產的同時，還給他的母校徐州市一中、徐州市擷秀中學及時捐贈當時極度緊缺的抗疫物資。

多年來的公益實踐，愈發讓苑坤感到肩頭這沉甸甸的責任。去年，他更是創立公益組織——云澤公益，主推面向困難青少年群體的“云朵計劃”以及防止獨居老人摔倒的“不倒翁計劃”。苑坤還親自請來北京老年康復領域的專家，用最新最全面的科學方式預防老人摔倒。當苑坤了解到眾多環衛工、城管隊員等奮戰在一線的群體存在飲水困難，他便聯合江蘇艾山潤泉飲用水有限公司共同推出“天露計劃”，在解決一線工作人員飲水難問題的同時，也為貧困家庭、偏遠地區的學校送上健康、安全的飲用水。這些年來，苑坤不斷探索新的公益模式，他希望能夠通過云澤公益幫助到更多的人，惠澤到更多的群體。

誠信與仁愛、立己和立人——從日夜奔波忙水利開始，苑坤就把這些價值糅進了自己的成長與創業歷程。今天，在越過重重峻嶺后，他正在走向為員工、為社會的更廣闊的天地。從這個意義上而言，儒商的稱謂或許比企業家更適合他。