線下流量再發掘：占領社區C位

李詩晨

“我們很幸運，在疫情來之前拿到了融資，對億投傳媒的幫助非常大。”

說出這句羨煞旁人的話的是億投傳媒的創始人包一晨。2019年10月，億投傳媒獲得了頭部互聯網公司領投的數千萬元人民幣戰略融資。億投傳媒從2015年開始開發和運營中高端社區公告欄媒體，創業5年來，一直在走一條“差異化競爭”的道路。

眾所周知，江南春的分眾傳媒是樓宇電梯廣告媒體的“一哥”，從普通辦公樓到CBD商圈，從公寓到高檔住宅，每天踏入電梯的那一刻就會被分眾傳媒的電梯廣告轟炸，包一晨卻看中的是社區的公告欄，公告欄作為社區與居民溝通的橋梁，自然是需要在社區最顯眼的地方才能方便居民及時獲知社區事務。這樣的社區訴求與廣告的高曝光度不謀而合。在這一點上，億投傳媒迎合社區需求、匹配廣告訴求的產品設計無疑是取巧的，這樣也幫助億投公告欄輕松入駐很多優質社區，并牢牢占據社區C位。其次，“住宅是有歸屬感的場景，人們早上出門心情愉悅，回家時一身輕松，看到我們的媒體時都是開心的”，包一晨相信這有助于提高消費者的轉化率。

定下目標后，億投傳媒開始跑馬圈地的過程。從中高端住宅入手，創業5年，億投傳媒如今已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、重慶、成都和武漢等城市數以萬計的住宅樓，2020年的目標是承包10萬棟樓的公告欄。

5年間，億投傳媒一直在社區公告欄這個看似狹小的路上探索，竟尋到了一片茂密森林。社區不僅是一個“家”的屬性，還是一個全場景覆蓋的消費觸發和決策領域。所以生鮮、食品、服裝、電子產品、房地產、美妝、教育等與人們的衣食住行息息相關的品牌都是億投傳媒的目標客戶。“搶先占據社區C位，為品牌搶占用戶心智的C位”是億投在資源和渠道上的定位，這樣的定位也吸引到了老牌頭部互聯網公司的注意，并成為了億投傳媒的客戶之一。并在持續深入的合作下，進一步連接的情況下達成了戰略投資合作。對于億投傳媒而言，相較于之前來自于地產開發商和投資機構的財務投資，來自互聯網第一梯隊平臺的投資顯然更有戰略意義：業務上，會帶來更豐富的資源；公司發展上，是有力的背書。

融資結束不久，新冠肺炎疫情來勢洶洶，而且陰霾籠罩至今。長達幾個月的疫情對運營社區樓宇公告欄的億投傳媒的影響不可避免。消費者足不出戶，廣告主的需求減少；經濟受挫，廣告主的預算也相應削減。但是這些都并非最致命的打擊，疫情導致的社區封閉讓億投傳媒的工作無法進行。實際上，疫情封閉期間，許多線上教育、生鮮電商等品牌對社區廣告有很強的需求，但是絕大多數小區都進行了封閉管理，億投傳媒的線下工作人員不能進入小區作業，導致業務陷入了停滯。這個時候，在疫情來臨之前獲得的這筆戰略投資顯得格外重要。

憑什么拿到如此重要的一筆投資？“我們運氣好吧！”包一晨笑稱。這次疫情導致各行各業迅速在線化，但是廣告業卻需要持續占領線下場地。比如，當主打線下的教育機構在疫情影響下將陣地轉移到互聯網，能精準投放到家庭、父母的社區公告欄無疑是投放廣告的黃金標的。因此，一家互聯網巨頭投資社區廣告媒體，就顯得極具戰略眼光。

從2016年A輪融資，到2018年6月B輪融資1億元，再到2019年10月的C輪戰略融資，經過了幾輪融資，“身價”倍漲，但是億投傳媒走“差異化競爭”的理念始終沒有變，會繼續堅持聚焦社區場景，搶占社區C位，為品牌搶占用戶的心智。之后的一年、三年甚至五年，億投還將繼續走這條路，因為前景依然廣闊，億投還未進入的社區和樓宇還有很多，因此，包一晨暫時不打算把業務拓展到其他領域，一心要把中高端社區公告欄這個細分領域做透。億投內部有一個標準，根據地段、入住率、層高、樓齡、房價等因素測算出來，未來將一步一步地按照這個標準繼續跑馬圈地，先實現入駐十萬棟樓的“小目標”。

業務不斷擴張、廣告客戶一天天增加，億投傳媒的產品也從第一代傳統的公告欄升級成了第二代的燈箱。燈箱廣告牌一般安裝在機場和商場等大型商業場所，據包一晨介紹，億投傳媒推出的燈箱產品更小巧輕薄，能夠適應高端住宅的大理石墻面，更加適合安裝在樓道、電梯等候區等人流必經之處——即社區C位位置。相比傳統公告欄，燈箱也更美觀精致，視覺體驗更加令人賞心悅目。目前，隨著疫情帶來的影響漸漸平息，人們的工作和生活逐漸恢復，新一代燈箱公告欄的安裝工作正在緊鑼密鼓地進行。對于產品迭代，包一晨認為：“現在線下媒體的形式過于重疊，燈箱的展現形式和過去的框架、電子屏都不一樣，靜態柔光大屏視覺和曝光效果更好，這樣才能在與其他產品的競爭中脫穎而出。”可見，產品的差異化是競爭的基礎。

疫情對廣告媒體行業影響很大，億投也沒有幸免于難。但是，聯合創始人李驥認為這也給了公司提升效率的一個機會。精簡人員、調整公司架構，讓億投更好地適應時代。如今逐漸進入后疫情時期，家和辦公室兩點一線的狀態會延續一段時間；長期來看，消費者“宅”在家里將成為主流場景，也意味著線下的社區場景將更為品牌所青睞，結合億投長久以來的社區C位布局，這對專注于社區廣告媒體的億投來說是另一個機會。

短短的半年中，億投傳媒經歷了戰略融資、新冠肺炎疫情、逆境機遇和迅速回暖，包一晨對2020年下半年非常看好。“堅持，堅持到最后一分鐘”，這是他對創業者唯一的忠告。