把技術信仰轉化為生產力

倪榮頁

2020年疫情讓生活與工作發生了多方面變化。加快新型基礎設施建設不僅是擴大有效投資，同時也是進一步激發新經濟企業活力非常重要的手段。

近期，上海新出臺《推進新型基礎設施建設行動方案（2020-2022年）》“新基建35條”。行動方案提出，要經過三年努力，率先打造新一代信息基礎設施標桿城市，率先形成全球綜合性大科學設施群雛形，率先建成具有國際影響力的超大規模城市公共數字底座，率先構建一流的城市智能化終端設施網絡。

禾賽科技聚焦自動駕駛汽車的“眼睛”——激光雷達這一關鍵部件，是一家智能交通基礎設施創業公司。激光雷達技術的成熟與否，決定著自動駕駛技術的推進程度和落地進展。憑借自主研發的微振鏡和波形加密技術，禾賽科技目前已獲得400多項專利，客戶遍布全球20個國家和地區的70座城市，產品獲得了全球超百家頂尖自動駕駛及機器人公司的青睞。

禾賽科技的三位創始人都是技術出身，在創業過程中推崇技術信仰，不斷嘗試用技術方法解決實際問題。

無人配送助力抗擊疫情

在物流配送領域，多家無人物流、無人配送團隊都選擇了禾賽科技的激光雷達作為主傳感器。

今年疫情期間，這些公司紛紛走上抗疫一線，用自家的無人物流車、無人配送車為群眾構筑起一道道健康防線。

對于無人車而言，高性能激光雷達就是明察秋毫的“眼睛”。在禾賽激光雷達的助力下，參與抗疫的無人物流車、無人配送車能夠在疫區內外靈活穿梭，實現更高效、更精準、更多場景的運輸和配送，大大降低了人員交叉聚集感染的風險。例如，武漢光谷方艙醫院落地的無人配送車就采用了禾賽科技的Pandar40P激光雷達作為主傳感器。該無人車可以協助進行藥物、物資在高風險區域的配送，分擔了危險區域工作人員的工作量。

抗擊疫情，新興的科技企業有著自己的突破口；穩定增長，創業公司也需要自己的核心競爭力。

疫情在世界范圍內暴發后，禾賽科技在研發、供應鏈和客戶端都受到一定影響。特別是隨著國外疫情的加重，海外客戶受到的沖擊較大。公司主力產品中60%以上出口到歐洲和美國。加州DMV公布的65家獲得無人駕駛公開道路測試牌照的公司中，超過一半已經是禾賽的客戶。通過科學的供應鏈管理和經營整合，當前禾賽科技已從疫情影響中全面恢復，正在全力推進產品的研發和生產。

創業者的技術信仰

禾賽科技的三位創始人具有深厚的技術背景。

禾賽科技董事長孫愷博士本科畢業于上海交通大學機械與動力工程學院，2013年博士畢業于斯坦福大學機械系和電子系。在斯坦福大學期間，孫愷主要研究如何用激光器和新型探測技術搭建超快、高靈敏度、適用于極端惡劣條件的分子測量系統，其間多篇論文入選精選集。在回國創辦禾賽科技前，孫愷在斯坦福大學任研究相關職位。

禾賽科技首席執行官李一帆擁有清華大學本科和美國伊利諾伊大學博士學位，是智能機器人領域的專家。李一帆持有超過100項發明專利，并在國際學術期刊上發表數十篇論文，內容涵蓋智能機器人設計與控制、慣性導航和三維空間感知，以及機器控制學習理論等。創立禾賽前，他曾經擔任美國西部數據集團首席工程師，作為一位極客，他曾自己設計制造了“史上最大鉆石”向太太求婚。

禾賽科技首席技術官向少卿本科以綜合成績全系第一畢業于清華大學精密儀器與機械學系，獲得全校級優秀畢業生榮譽，后獲得美國斯坦福大學電子工程和機械工程雙碩士學位。畢業后任職于蘋果公司美國總部負責電路系統設計，參與了多代iPhone的原型設計，技術開發以及海外生產線的架設。曾任職于三星全球總部研究中心，負責下一代消費產品概念研發。愛好模型的制作和收藏。

在禾賽科技，工程師文化深入日常工作，工程師團隊被看做公司最寶貴的財富。出于對人才的重視，公司吸引了一大批畢業于斯坦福、伊利諾伊等知名高校，以及曾就職于蘋果、三星等企業的頂尖研發人員。短短數年時間里，公司團隊從最初的幾十人成長為近700人，優秀的技術團隊使禾賽能夠始終緊跟行業發展前沿，保有持久的競爭力。

迄今為止，禾賽已完成累計超過2.3億美元融資。

2015年初，成立不久的團隊就獲得遠瞻資本、大米創投、PreAngle數百萬美元的天使輪投資。

2017年5月，完成高達投資、將門創投、磐谷創投和遠瞻資本參投的1.1億元人民幣A輪融資。

2018年5月完成光速中國、百度領投的2.5億元人民幣B輪融資。

2020年1月，又完成了由德國博世集團和光速聯合領投，美國安森美半導體、啟明創投、德同資本、新加坡Axiom等跟投的1.73億美元C輪融資，該融資刷新了激光雷達行業最高單筆融資紀錄。

作為最早投資禾賽科技的機構之一，遠瞻資本對禾賽科技的成長有著深入洞察。“現在有一種說法叫‘產品經理改變世界。風險投資投的是企業產品，投的不是技術本身。毋庸置疑技術很重要，但事實上產品的市場、整個企業的組織管理和運營更為重要。真正好的就是改變世界的那些產品，比如蘋果的喬布斯、小米的雷軍等，他們都是極好的產品經理，知道用戶的需求是什么。所以，投資就是要找到那個最好的產品經理。什么樣的產品經理才是最好的：第一是要有科學家的特性，在技術上特別執著；第二是要有優秀商人的特性，重承諾重規則、抓得住轉瞬即逝的時機。最好的產品經理就是要有這兩種屬性的有機平衡。禾賽的團隊的成功正是因為他們滿足了這些成功的要素。”遠瞻資本創始合伙人李喆評價說。

技術轉化生產力

在禾賽科技的三位創始人看來，他們選擇了創業，就是要把知識、技術轉化為實實在在的生產力。

2014年，禾賽科技的三位創始人在創業階段選擇落戶于上海。在這三位創業者看來，上海地處長三角，區位優勢明顯，資源、人才集聚，基礎設施完備，且具備良好的產業政策和積極的科研氛圍。上海在信息、金融、汽車、人工智能、芯片制造等產業領域的深厚積累，也將為禾賽科技這樣的高成長性創新企業提供強有力支持。

像禾賽科技這樣的科創企業快速崛起展現了新經濟企業的“活力”。同時，創業者也是非常幸運的。關于禾賽的“成功秘訣”，禾賽科技首席執行官李一帆總結認為，降維打擊是禾賽最正確的戰略決策之一。“通常中國公司進入高端制造業，都是從低端產品開始做‘國產替代，在這個過程中積累技術、資金和市場，再慢慢向上滲透。但我們在一系列深度調研之后覺得，應該先做高端產品，解決行業痛點，占領頂級玩家市場，再用這些積累去‘降維打擊低端市場。”

事實證明了禾賽的判斷。在性能和穩定性要求最高的市場建立全球口碑后，禾賽的中低端產品在低成本市場獲得快速推廣。

在李一帆看來，起步階段來就挑戰最難選項，當年看起來最不可能的一個決策，但當攔路虎都被化為墊腳石后，挑戰不可能就是成功的捷徑。