“龍淇”憑品質成積木市場新銳

本刊記者 李昕

近年來，國內積木市場已是一片紅海，企業競爭也愈加激烈。然而，正是在如此激烈的環境下，汕頭市澄海區龍淇玩具廠（下稱“龍淇玩具”）仍然勇于從研發生產電子玩具轉型進入積木市場，并推出了兩款銷售量達數十萬件的積木產品。

開拓業務 從熱門品類切入

在2020中外玩具大獎“年度熱銷產品獎”獲獎產品中，有一款二合一旅行拉桿箱積木學習桌。這款產品是龍淇玩具于2019年10月底開始出貨的新品，獲得實用新型和外觀專利證書，截至今年5月銷量已經突破20萬件。公司負責人楊小姐認為，該產品熱銷的原因在于其創意、質量。“這款積木桌將兒童行李箱與益智積木學習桌結合，是兒童玩具與家居用品的跨界結合。除了可以拼搭積木外，還可作為學習桌、兒童行李箱、餐桌、車載收納箱等。產品兩面都可以收納，底部裝有四個大滑輪，方便攜帶。”這是龍淇玩具推出的第二款積木桌，之前的第一款積木桌銷量已經突破60萬件了。

龍淇玩具原本從事故事機、點讀筆等電子玩具研發生產，2019年才進入積木市場，并將積木桌作為切入口。“2018年，我們留意到積木桌市場比較火熱，而且當時積木桌價格比較高，市場上的產品也大同小異。”

楊小姐認為，創業有時候需要逆向思維，要從別人覺得不好做或者企業的弱項入手。“我們認為積木桌是一個機會，因為這類大體積的積木玩具，一般都是有專門設計團隊的大玩具廠才會生產。如果企業能夠掌握了積木桌市場和客戶，接下來再做常規類積木會水到渠成。”

重視品質 高效服務客戶

“作為新手進入積木市場，產品必須有自己的特色，否則很難在競爭激烈的市場里分一塊蛋糕。”楊小姐說，龍淇玩具的團隊都是“80后”“90后”的年輕人，比較知道年輕人的喜好。“現在的寶媽購買玩具不是只看價格，關注的是產品的顏值、設計、品質等多方面。”為此，龍淇玩具在研發設計時，堅持原創，不盲目跟風模仿，重視產品質量。

“這次新冠肺炎疫情導致很多企業生存壓力大，一些企業跟風模仿熱賣的產品，還把價格做低，但就不能保證產品質量了。”楊小姐認為，企業要長遠發展一定要有品牌思維、品牌規劃，跟風模仿、打價格戰都不是良性的競爭和發展模式。

龍淇玩具的另一部分積木業務是定制。“做定制產品，除了產品設計、品質要過關，更要求團隊能夠快速地設計出合作方想要的產品。”龍淇玩具研發部負責人介紹說，龍淇玩具團隊成員都是大學畢業，有設計、策劃等能力，能夠快速了解合作方的企業文化、產品特色，高效地提出讓合作方滿意的設計方案。目前，龍淇玩具已經與幼兒園、母嬰用品生產等機構企業合作。

培養團隊 做好市場規劃

龍淇玩具能夠通過一年多的積累，在積木市場沉淀自己的客戶，并取得一定份額，離不開核心團隊的決策。其中，負責人楊小姐是女性創業者。“我是2018年開始接手企業運營的，兩年多的時間完成了從家庭到職場的轉變。”楊小姐透露，接手公司后，她學習管理、運營等知識，還自己做銷售員，到很多地方去推廣產品、鋪渠道。“我也計劃讓設計師與銷售一起去拜訪客戶，設計師只有充分了解客戶需求才能更好地服務客戶。”

龍淇玩具的客戶對產品的普遍評價是“配色好、顏值高、有創意”。“我們一直以來，很佩服他們團隊對產品的高要求，是非常有責任感的玩具人，這是我發自內心的感觸。”龍淇玩具合作客戶阮先生評價說。

龍淇玩具團隊核心成員只有十余人。楊小姐認為，創業初期，如果企業任何業務、工作都要內部培養成員做，速度太慢，也很可能錯過熱點和風口，因此他們非常重視外部合作。“比如設計、彩盒設計、產品圖片設計等方面，我們有專業的設計師團隊和機構在合作；在渠道方面，龍淇玩具非常重視與各個渠道客戶的深度配合。”

談及未來，楊小姐表示龍淇玩具要做品牌，而在當下的經濟環境中，要突圍必須依靠獨特設計、品質優良的產品。

▲積木桌是龍淇玩具進入積木市場的切入口