立體拼圖拼出日本玩具新星

本刊編譯 張芷盈

立體拼圖，是指以扁平塊用特殊的構建方法拼出立體物件的玩具品類。根據日本玩具媒體《Toy Journal》的報道，在日本進入全國新冠肺炎疫情緊急狀態期間，雖然人們外出減少，整體消費萎縮，但立體拼圖的銷量卻逆勢而漲，成為“宅家樂”的代表產品。據悉，在2020年春季的銷售季中，立體拼圖的增長很可能同比翻一番。比較突出的熱銷品有Beverly推出的透明立體拼圖系列，第一季度同比增長20%；花山推出的水晶立體拼圖擺件系列，今年第一季度的出貨量甚至是去年同期的近3倍。

在2019年財年，根據日本玩具協會發布的報告，立體拼圖所屬的拼圖類，更成為全年增長比例最高的品類，增幅達到16.1%。那么，立體拼圖因何脫穎而出呢？

產品 適用廣可玩性高

首先，和產品本身的特性有關。一家連鎖玩具店的岡山縣總社市分店店長萬治和美表示，平面拼圖的玩法相對簡單，但如果換成是立體的話，玩法層次和趣味性就豐富了很多：拼裝過程中有探索樂趣，拼裝完成后作為擺件裝飾也非常賞心悅目。如果拼裝的成品是盒子、燈具之類的，不僅能擺、能看，還能用，兼具實用性。這些都是傳統平面拼圖所不能比擬的。

她還表示，和傳統拼圖類似，雖然到店購買的消費者多以年長者為主，但因為立體拼圖的適用受眾非常廣，3歲以上的孩子都能玩，幾乎不分年齡、性別，甚至單獨一個人也能玩，所以他們購買拼圖不僅僅給自己玩，還可以送給孫子、孫女當禮物。

玩企 設計推廣有巧思

▲日本花山株式會社推出的水晶立體拼圖擺件系列，今年春季出貨量幾乎達到同期的3倍

▲日本Beverly株式會社的透明立體拼圖系列，在設計上精心控制體積和難度，保持較高的還原度

要想產品受歡迎，玩企也必須要在產品設計和推廣上花心思。以Beverly株式會社推出的透明立體拼圖為例。該系列常常是玩具店拼圖類的明星產品。在設計上，拼圖塊的數量一般為40余塊，用于控制成品的體積和拼裝難度，同時還具有不錯的還原度。據悉，該系列的目標群體以年輕人為核心，向年長者和兒童兩端輻射，會員互動緊密。且產品推新速度很快，近年以每年15～20款的速度增加，保持產品的新鮮度。目前，整個系列已經推出了90余款不同造型的產品，涵蓋動物、建筑、動漫形象等多個領域，選擇繁多。此外，還配備LED燈座等配件，增加產品實用功能，提升檔次。

2019年公司迎來系列產品上市15周年紀念，為此，公司在社交媒體上發起話題邀請，征集粉絲的創意相片和視頻，在去年的春季銷售期獲得了50%的大幅增長。就算今年在沒有大肆宣傳推廣的情況下，春季也有同比20%的銷售增幅。

商鋪 因應疫情巧促銷

在新冠肺炎疫情期間，政府只是要求而并未強制商店停止營業、民眾居家隔離，所以，很多玩具店保持開門運營，在做好防疫的前提下，想盡辦法展示、促銷產品。

1.增加指示物料。因為政府對商店留店人數和時間有管控指引，所以為了快速引起客人的注意力，運用展示牌、標旗、海報等物料加強指示、增加立體拼圖的曝光量，就成了很多玩具店的常用手法。

2.提供成品陳列。由于社交距離的限制，客人無法觸碰樣品，也無法試玩，店員也無法和客人長時間面對面介紹產品。如何在短時間內，給客人留下深刻印象并促成購買，就成了重點和難點。北海道紋別市的村上玩具店為了滿足客人直觀了解產品的愿望，將立體拼圖成品放在透明柜中進行展示，并增加拼裝視頻介紹玩法。

3.設立動漫立體拼圖專柜。在疫情期間，除老粉繼續捧場外，“小黃人”“哆啦A夢”“精靈寶可夢”等動漫形象授權立體拼圖的貨也走得很快，不僅吸引老粉重復購買，也吸引了很多動漫粉成為立體拼圖新粉。熊本縣人吉市的熊熊樂園玩具店就設立專柜，將動漫授權拼圖集中擺放。

▲玩具店內將立體拼圖集中擺放，形成規模效應

目前，商家估計社交防疫將會常態化，立體拼圖作為居家娛樂必備品的形象也會逐漸深入人心。所以，他們會加大立體拼圖類的進貨，希望能在暑期銷售季獲得消費者青睞。