茂名市外貿競爭力變化的關鍵因素

江靜 劉峻兵

近三年，廣東省茂名市外貿出口快速發展，異軍凸起，出口增速連續三年居全省首位，外貿依存度從2014年的3.58%提升到2018年的4.91%。

本文在課題組前一篇論文成果的基礎上，運用判別矩陣法進行分析，研究茂名市外貿競爭力的變化趨勢和關鍵影響因素，并提出措施和建議，為政府相關部門和外貿企業提供決策參考和備用選項。

一、茂名市外貿概況

茂名市地處廣東西部，出口商品主要是資源性產品和初級加工產品，如制作或保藏的羅非魚、勞保手套和非密封包裝制作或保藏的小蝦及對蝦等。

2017年茂名市全年出口總額97.20億元，同比增長29.86%，增幅全省第一。2018年茂名外貿出口127.3億元，同比增長31%，增幅全省第一。2019年前10個月出口總額138.29億元，出口增速73.4%首位，排全省第1位。

二、茂名市外貿競爭力變化趨勢

1.出口增速變化指數

2008年-2018年，廣東省外貿出口增長到1.52倍，茂名市外貿出口增長到3.85倍。2013年-2018年，茂名市外貿出口增速開始大幅超過廣東省平均水平，除2016年外，出口增幅都達到兩位數以上，從2017年起，連續三年增速居全省首位。

2.外貿競爭力指數

外貿競爭力指數計算公式：（出口額-進口額）/進出口總額。

2009年-2018年，廣東省外貿競爭力指數從0.18增長到了0.19。同期，茂名市外貿競爭力指數指標從0.58增長到了0.68。最少0.21，最大的0.68。茂名市外貿出口競爭力遠超全省平均水平。2013年-2018年，茂名市外貿競爭力指數指標都在0.3以上，相對穩定（如圖所示）。

三、現階段我國外貿出口關鍵成功因素分析

哪些行業成功關鍵因素對提高茂名市外貿競爭力起了作用呢？運用判別矩陣法，找準外貿出口的行業關鍵成功因素，才有助于對外貿易形成經濟增長的新動力和支撐力。

從營銷角度，我們選取了13個因素，產品方面包括：門類齊全、穩住傳統出口商品、新技術產品、高附加值產品市場份額擴大。渠道方面主要有：一般貿易占比加大、跨境電商和市場采購新商業模式、民營企業靈活經營、中西部和東北三省增速高、國內市場需求較少、國際市場多元化、一帶一路國家戰略。

價格和促銷方面主要有：政府支持降低產品成本；資金支持和降低融資成本，運用判別矩陣法，在總分為171分的基礎上，得分在10分以上的8個外貿出口成功關鍵因素，權重從高到低排列：穩住傳統出口商品權重25/171、新技術產品權重23/171、一般貿易占比加大權重21/171、跨境電商和市場采購新商業模式權重19/171、中西部和東北三省增速高權重17/171、國際市場多元化權重15/171、政府支持權重13/171、資金支持和降低融資成本權重11/171。

只有加大在以上最關鍵的8個因素上面下功夫，才能進一步提高我國外貿的競爭力。

四、茂名外貿出口與成功關鍵因素的關系

在8個行業成功關鍵指標里，茂名市幾乎每一項都取得了高分。

1.穩住傳統出口商品

2018年水海產品是傳統的出口產品，向墨西哥出口達到78.2%的大幅度增長。

2.新技術產品

2015年機電產品出口15099萬美元，增長76.1%，高新技術產品出口4087萬美元，增長185%。

3.一般貿易占比加大

2018年以一般貿易進出口為主導，進出口份額占比大，占比超8成。

4.跨境電商和市場采購新商業模式

跨境電子商務和市場采購貿易等新業態從無到有，不斷發展壯大，2018年市場采購貿易出口實現19.6億元，占出口總額的15.3%。新業態、新模式的活力逐步提升，對外貿易轉方式、調結構的成效進一步顯現。

5.中西部和東北三省增速高

茂名市雖然屬于沿海地區，但是在地理位置上屬于粵西要區，屬于后發優勢明顯的中西部。

6.國際市場多元化

2016年前從出口市場來看，商品主要出口美國、東盟及香港。中美貿易戰后逐漸轉向東盟、美洲和香港、非洲等國際市場。

7.政府支持

2015年以來，茂名市領導干部掛鉤服務企業，對外貿企業在進出口規模和增長速度、出口信用保險和開拓國際市場三個方面設立了獎勵和支持措施，削減進出口環節審批，規范涉企收費，壓縮整體通關時間，減免檢驗檢疫收費，商務局指揮得力，措施適當，積極組織企業參加各種經貿活動和展會。

8.資金支持和降低融資成本

2015年以來，加快企業出口退稅，擴大出口信用保險規模和覆蓋面，金融機構簡化業務程序，靈活運用買方信貸、外匯貸款、履約保函、出口信用證、對外擔保等多種融資方式，提高結算效率。

五、進一步提高茂名市外貿競爭力的措施

茂名出口要在后續獲得更強勁的發展，必須在以上方面保持優勢。具體主要包括下面措施：

1.繼續擴大水海產品的出口

水海產品是茂名最堅挺的出口產品之一，要堅定地繼續鼓勵擴大水海產品的出口數量，提高質量，擴大出口市場，尤其是開發發展中國家和一帶一路沿線國家的新市場。

2.開發新技術

茂名的許多出口產品屬于加工程度較低的產品，要充分發揮國家級高新區的作用，引進新技術，加快食品保鮮技術的研發，加快茂名本地特色農產品的開發加工和出口。

3.大力推進跨境電商

發動地方院校力量，掛鉤定點扶持跨境電商業務的開展，大力促進出口跨境電商的開展和增進，做好農村跨境電商的扶持政策設計。

4.國際市場多元化

加大力氣穩定美國市場，適當讓利。加緊研究美國以外的海外市場，尤其是東南亞市場。最重要的是積極培育國內市場，國外國內兩條腿走路?？紤]在珠三角地區建立分公司，進一步降低出口運輸成本和挖掘優秀人才。

5.繼續保持政府的支持力度

茂名市政府要繼續保持并進一步做好管理和支持工作，為茂名市外貿出口保架護航。

雖然影響茂名市外貿出口的因素是多方面的、復雜的，但是決定行業發展的關鍵因素并不多，尋找到這些因素，針對其設計政策，圍繞其配置資源，提高資源利用效率，鞏固原有優勢，摒棄劣勢，提高外貿競爭力，是茂名市外貿出口取得成功的關鍵，更是未來需要堅持的方向。

（本文作者簡介：江靜，茂名職業技術學院講師。研究方向：國際貿易與區域經濟。作者單位：茂名職業技術學院?；痦椖浚?019年度茂名市科技計劃項目，專題編號：2019011（190329161709667）：基于因子分析的茂名外貿競爭力變化研究。）