農業銀行江蘇淮安新區支行推進個人存款業務

畢啟飛

今年以來，農行江蘇淮安新區支行高度重視個人金融業務，高要求、嚴措施開展個人存款組織工作，個人存款業績位于金融同業市場位次前列。截止4月末，該行人民幣個人存款余額22.48億元，比年初上升1.58億元。

推進“存量經營”向“流量經營”轉型。抓細抓實“引流”、“固流”、“增流”。圍繞生產流通領域、分配領域、投資服務領域、消費領域，分別抓好市場商戶經營流量和信貸客戶結算流量、代發工資流量和社保發放流量、跨市場交易流量和高凈值客戶財富流量、三方支付綁定交易流量。加強與地方拆遷辦、住建局、基建項目建設指揮部等部門對接，搶占拆遷資金分配市場份額，為拆遷客戶提供資產配置和財富管理方案。滿足私行客戶的全解決方案，貸款驅動多路途拓展私行客戶。瞄準私行客戶企業所在行業的上下游關聯性企業，開展鏈式拓客。

梳理代發工資權益。打造代發工資品牌。對代發工資賬戶減免年費和小額賬戶管理費等。強化“五走進”代發工資單位宣傳。宣傳代發工資計價政策，鼓勵營業網點抓好存量對公戶，按照每個營業網點每季成功營銷落地1戶有效代發、支行業務部門每月直營直銷1戶有效代發要求扎實推進。每個營業網點在客群系統中按照中高收入客群和三方支付客群進行細分標簽，建立本網點特色的代發工資客群，開展綜合營銷。

搶抓社保卡及聯名卡，積極向連鎖企業推廣市場通附屬卡。主動與當地社保對接，主動營銷自謀職業人員等的新增發卡市場，上門營銷社保卡簽約或續約工作。加快存量社保卡激活，推進電子社保卡簽發，爭搶社保代收付項目。開展新型農業主體、農戶、商圈、專業市場營銷，著力提升交易額億元以上的市場、熱鬧商圈的重點商戶結算流量，大力拓展和擴大市場通、E收款布放規模。針對連鎖超市、連鎖藥房等連鎖企業推廣市場通附屬卡，利用附屬卡可存現、轉入、主賬戶轉出，不支持取現、向其他卡轉賬等具有資金歸集功能特點，大力組織流量資金。強化聯名卡發卡，推動水韻江蘇卡批量占比。對按揭貸款客戶，引導為家人多辦一張卡，滿足各用還款賬戶需求。強化水電氣等民生八大類收付綁定，重點做好批量簽約代扣模式，增加個人賬戶活躍度。對個人賬戶中未動賬戶和零余額戶，落實促銷活動，激活睡眠卡和低效賬戶。積極聯系當地住建部門，爭取農民工工資代發行資格、專用賬戶和代發份額。向社會各界大力宣傳筑福卡和鄉村振興卡免收卡片工本費、年費、短信服務費和ATM跨行取現手續費的優惠政策，提升筑福卡和鄉村振興卡的吸引力和影響力。