井松智能：以技術創新驅動企業長足發展
——訪合肥井松智能科技股份有限公司董事長姚志堅

文/本刊記者 王 玉

在物流技術與裝備領域，技術創新向來是企業生存和長足發展的重要手段，更是企業能否在激烈的市場競爭中脫穎而出的重要武器。

作為中國物流技術與裝備行業的代表企業，合肥井松智能科技股份有限公司（以下簡稱“井松智能”）因技術而生，憑借持續的技術投入在物流技術裝備領域嶄露頭角，并一躍成為國內領先的智能物流系統集成商與物流裝備制造商。更值一提的是，近年來井松智能在保持自動化物流設備穩步增長的前提下進一步深耕AGV領域，從各行業需求出發研發了數十種AGV精品，并已逐步推向市場，AGV年銷售額增速已超30%，市場表現著實亮眼。日前，井松智能董事長姚志堅先生接受了本刊記者采訪，分享了井松智能的發展歷程以及快速成長的秘訣。

記者：請您簡單介紹一下井松智能的創立與發展歷程。

姚志堅：井松智能的創立與發展歷程，大致可以分為四個階段：

在2007年之前，作為OEM代工廠，我們主要與日本小松公司合作開展自動化物流項目，這讓我切身看到了自動化物流對我國工業發展的重要性。

2007～2011年，我們創立自己的獨立品牌，成為國內一線物流制造商。基于先進技術研發和生產制造優勢，同時為了能夠在中國自動化物流行業發揮更多價值，助力更多中國企業節約土地資源、降低成本，提高生產和物流的效率，我們在2007年正式注冊成立了井松智能，并且此后幾年一路高歌猛進，在國內物流技術與裝備市場占據一席之地。

2012～2016年，在產品研發和生產制造基礎上，井松智能進一步發展了物流系統集成業務，從事自動化立體倉庫及企業內物料輸送等軟硬件系統的研發、規劃設計、安裝實施與技術服務等，發展成為了國內領先的智能物流系統集成商與物流裝備制造商。

2016年至今，井松智能逐漸發展成為能夠為智能工廠提供個性化定制解決方案及系統集成的總承包服務商。

合肥井松智能科技股份有限公司董事長姚志堅

猛犸象系列AGV助力玻璃行業實現智能搬運與輸送。更換不同屬具還可搬運不同種類的物料

窄巷道的堆高AGV小車（梅花鹿系列AGV），實現了傳統倉庫較窄巷道的AGV運用，讓客戶不用再改造傳統貨架即可使用AGV設備

隨著中國制造企業的轉型升級發展，如今的井松智能在不斷研發新產品和新技術的同時，還重點深耕生產制造業智能物流解決方案規劃、研發和實施，成為了智能化工廠、數字化車間、自動化生產倉儲線的系統解決方案供應商。從堆垛機、輸送機、穿梭車、提升機、EMS、AGV小車等硬件產品，到WMS、WCS、MES以及跟AGV配套的各種高端算法和調度系統，從技術創新與產品研發、生產、制造及產業化發展，到規劃、研發、生產、安裝、調試和售后為一體的系統集成服務，井松智能憑借深厚的研發能力，完整的物流裝備自動化和智能化產品生產線，豐富的集成項目經驗，以及深入調研并滿足客戶需求的能力，產品和解決方案逐步應用到了汽車、新材料、家居、新能源、日用品、化工、軍工、快消品、紡織等諸多領域。

記者：近年來，井松智能在AGV技術創新和產品研發方面取得了哪些進展？有哪些心得？

姚志堅：新技術和產品開發是企業提高競爭優勢源泉，也是保證企業產品及時更新換代以適應市場需求變化，實現良性發展的要素。

井松智能自成立以來最注重的就是技術發掘和研發，力爭走在行業技術前沿，確保連續不斷有新產品投放市場，使整個生產經營過程保持著旺盛生命力。近年來，我們保持了每年不低于6件新產品及新工藝的開發速度，并實現了產品的產業化。

除自動化倉儲和產線物流產品外，針對不同地面場景需求，我們已累積研發并推廣了長頸鹿、甲殼蟲、梅花鹿、灰駱駝、猛犸象等系列AGV產品，并取得了諸多重大技術突破：

1.率先提出了基于紋理定位的視覺導航技術，已成功落地并獲得了發明專利。2.穩定了激光導航AGV的技術，實現了高精度定位、快速度轉彎等。3.實現了多臺AGV系統交管的調度和運用。4.運用激光Slam技術實現了自動找托盤的技術。5.正在進行自動裝車系統的研究開發。

井松智能始終秉承以市場客戶需求為導向，進行技術創新及產品研發，例如，公司在調研時發現，隨著人口勞動力下降、用工成本較高，很多企業選擇改造老廠房的物流，但是苦于廠房的高度、貨架尺寸等原因，無法適用自動化立體倉庫及堆垛機產品。

井松智能在察覺這一市場需求后，在2018年立項研發了全向堆高車AGV（長頸鹿系列AGV），可以運用平庫的貨架存儲，最高舉升可達8米。在解決了自動存儲問題后，又發現平庫的貨架間距較窄。因此，2019年推出了窄巷道堆高AGV小車（梅花鹿系列AGV），實現了傳統倉庫較窄巷道的AGV運用，讓客戶不用再改造傳統貨架即可使用AGV設備。井松智能力爭最快解決客戶面臨的難題，在導航方式上，更是不惜代價請到了海外和國內的技術精英投入研發團隊，保障了產品和技術的穩定性。

上汽通用自動化立體庫項目

上海開米科技有限公司智能工廠項目

記者：您認為井松智能能夠持續進行技術創新的秘訣是什么？

姚志堅：在我看來，井松智能能保持技術和產品創新優勢的關鍵因素，包括以下幾個方面：

一是基于產品質量精益求精的創新。提供優質的產品，是企業競爭力的重要表現。我們創新的出發點，一定是以提高產品質量、滿足客戶需求為目標，在不斷改進產品本身價值的過程中才能夠不斷去突破。

二是基于全員工匠精神的創新。井松智能做到了對員工的尊重、對管理層級的淡化，從而保持了始終如一的創造力。我們的員工大都具備著工匠精神，對每一個零件精心打磨、對每一道工序都精益求精、每一個客戶需求都積極溝通。只有以力求完美的工匠精神為基礎，創造力才能持續。

三是基于甘心成為“隱形冠軍”的創新。井松智能十幾年來一直潛心打造自己的核心技術，希望在自動化物流領域默默貢獻企自己的力量。我們的發展沒有其他身份背景，唯一的強大背景就是自身不斷創新的技術和孜孜不倦的研發精神。

記者：近幾年，井松智能主要深耕了哪些領域？針對不同行業的特點，又是如何來滿足客戶需求的？

姚志堅：近些年來，井松智能深耕離散型生產制造領域和化工領域，其中在離散型生產制造領域已經積累了眾多項目經驗，對各細分行業的工序流程和生產管理過程已經十分熟悉，對細分行業的方案規劃研究日漸深入，近兩年更是幫助眾多客戶完成了諸多離散式智能制造生產線物流項目，例如玫德鑄造、青島華翔、上海開米科技等。

以上海開米科技有限公司的智能工廠項目為例，井松智能完成了產品入庫輸送系統的實施，WMS系統對接MES系統生成產品信息條碼標簽并自動貼標，減少了因人工錄入發生的錯誤，且產品包裝規格有29種，也避免了因人工搬運而產生的存儲混亂情況。該項目的產品規格種類多，傳統模式中發貨時分揀作業量大，設計單箱存儲的箱式庫，單箱產品直接出庫，發貨時無需人工分揀，提高了發貨效率，降低了企業人工用量。采用高位貨架進行存取，托盤庫由原先的地堆1層提高到現在的7層；箱式庫設計到13層，從而提升有限倉庫面積內的存儲量，充分利用了空間。

化工行業因作業環境差、作業危險系數高，急需自動化物流系統的生產管理，更安全、更高效地完成化工行業生產和物流作業。對此，井松智能也對化工行業物流產品及系統建設等進行了深入研究，積累了眾多項目經驗，例如新鄉化纖股份有限公司智能工廠項目。

新鄉化纖股份有限公司被列為2019年紡織行業智能制造試點示范企業、河南省智能制造試點示范企業，井松智能根據新鄉化纖股份有限公司氨綸自動化立體倉庫項目需要，結合氨綸纖維等新材料智能化生產的需求，依托井松智能特有的堆垛機、AGV 、穿梭機、WMS、WCS等核心技術，建立了氨綸配套自動化立體倉庫一座，實現輸送、存儲、發貨、打包一體化生產，自動化出庫及信息管理，滿足了多品種氨綸生產儲存高效管理、產品的全程追溯與管控等功能需求。智能入庫系統，減少了因人工錄入發生的錯誤，從而達到降低倉儲費用及安全運行的目的，實現了氨綸纖維智能生產和存儲。

井松智能還會圍繞客戶的非標要求，以及細分行業不同生產工藝下的需求，來提供相關服務，以某個玻璃自動化生產線項目為例，玻璃尺寸較大，屬于易損易碎產品，多片玻璃疊加起來再存儲在玻璃料架上面，重量高達2.5噸/托，放在料架上之后，整體料架的中心前傾，加之料架的取貨插孔較小，這給AGV的設計帶來了很大的挑戰。針對這些特征，井松智能規劃了AGV方案，經過多方的研究和實驗測試，最終通過對車體的重心位置設計、貨叉的尺寸和數量上設計來實現對托盤的叉取任務；又不斷改造使用程序，不斷測試，進而完成系統對產品的準確取放貨。我們幫助客戶實現了太陽能玻璃板智能搬運和輸送，大幅降低了安全隱患。井松智能也是國內較早利用AGV來實現玻璃自動搬運的解決方案服務商。

井松智能各類AGV 產品已廣泛應用于各行各業

記者：您如何看待我國物流技術與裝備行業的市場需求變化及發展趨勢？井松智能有哪些發展規劃？

姚志堅：國內快速變化的信息經濟時代，促使了企業內部物流時刻做好相應變化的準備，物流裝備企業一定要緊跟時代潮流，以市場為導向，最大程度滿足客戶日益變化的需求。目前國內物流系統建設需求主要有以下幾個發展變化趨勢：

1.綠色物流成為企業內部物流未來的發展方向。

“綠色物流”為自動化物流發展提供了新的方向，主要表現為兩個方面，一是對物流設備和系統的污染進行控制，即在自動化物流系統的規劃與決策中盡量采用對環境污染小的設備方案，如用鋰電池的AGV取代人工柴油叉車，促進節能減排。

2.高個性化需求制定是自動化物流建設的前進方向。

大部分客戶已從過去對產品和服務的低價要求，上升到如今的對高品質及個性化服務的需求。為了滿足不同地區客戶對產品的不同需求，需要企業盡可能地將產品定制延遲到供應鏈的最終階段。在客戶確認訂單后，根據訂單上的具體要求完成最后的組裝和配送，讓企業能更加及時準確地響應市場需求，這種個性化需求定制，能夠以較短的供貨周期、緊急訂單的靈活處理和庫存的合理調配等優點來滿足客戶的需求。

3.多個特殊材料行業的自動化物流需求顯著。

隨著自動化物流產品在各個行業的應用，一些特殊材料及有害物質行業出于對特殊工藝流程的規劃需求，產生了新的自動化物流使用需求。這也對自動化物流企業的技術基礎和規劃能力提出更高要求。

4.自動化物流行業呈規模化趨勢。

自動化物流行業，是一種規模經濟非常顯著的行業。作為服務于商貿活動的中間產業，商品流動的效率是其生存關鍵，當前我國物流費用整體過高，物流行業效率低下，主要是目前物流行業小規模、碎片化、粗放式發展所導致的。物流企業的規模化發展，能夠優化物流網絡覆蓋，整合更多社會資源，提高物流效率。隨著國內第三方物流公司發展，通過行業整合降低成本成為行業發展方向，物流業規模化是大勢所趨。

隨著國家加強土地資源管理，土地使用成本不斷增加，自動化物流系統可節約70%的土地成本，從而帶來土地成本和租金成本的大量降低。而隨著國內人口紅利逐漸消失，國內企業的人力成本持續增長，自動化物流系統可有效化解招工難和人工成本持續增長的問題，同樣噸位貨物存儲時配備的倉儲物流人員，自動化物流系統可以節約2/3以上，可降低80%左右的勞動成本。

井松智能一直深耕自動化物流行業，未來兩年還將進一步推進AGV產品的研發與應用，幫助客戶用AGV取代傳統的叉車來共同打造綠色智能工廠，并逐步提高AGV產品的市場占有率；密切關注市場及行業客戶需求變化，圍繞需求持續創新產品，優化規劃方案，為更多復雜非標行業的客戶打造更完善的物流方案，并且根據客戶的需求不斷推出新產品、新服務模式；將會深入了解特殊行業客戶需求，根據不同行業的特殊要求深入化工、新材料等工廠的產品加工工藝，組織同類型需求客戶的論壇活動，以提供更專業的技術和服務。

除推廣傳統的銷售方式外，我們還會根據自動化物流規模化發展趨勢開展其他形式的合作，如通過融資租賃、共建等方式深入與客戶合作，聯合融資機構幫助更多企業打造自動化物流工廠，更貼心地服務更多客戶，為促進中國自動化物流經濟發展貢獻力量。