淺析“兩票制”下醫藥企業財務管理風險及對策

楊琳

摘要：隨著我國總體經濟水平的逐漸提高，醫藥企業不斷增多，同時也帶來了更加激烈的行業競爭，有競爭就會有淘汰，因此企業想要維持現有市場份額變得非常艱難。醫藥企業財務管理在醫藥企業管理中占有極高的地位，建立簡潔高效的財務管理系統能夠很大程度上幫助醫藥企業加速生產、促進企業長期運行。本文通過分析醫藥行業的“兩票制”改革措施，詳細給出“兩票制”下醫藥企業財務管理風險及其對策。

關鍵詞：醫藥企業;“兩票制”;財務管理

隨著全球化程度的逐漸加深以及關稅的大幅度降低，大量國際醫藥企業開始拓展中國市場，很大程度上對國內醫藥企業的發展空間造成了擠壓。國內市場風險增加和戰略的改變也在無形中加大了我國醫藥企業進行財務管理的困難程度。對于任意一家公司來說，財務管理都是至關重要的，它不僅是醫藥企業資金周轉的發動機，同時也是企業擴大規模的助推器。企業擴大生產會影響供求關系，供求關系進一步作用于市場規律。因此，合理的醫藥企業財務管理系統尤為重要，它不僅能夠加速企業資金周轉的速率，幫助企業加速生產、促進企業長期運行，而且會進一步維持社會整體的和諧。隨著“兩票制”改革措施的發布與落實，使整個醫藥行業與社會群眾受惠的同時，也給企業的財務管理帶來了一定的風險和壓力，如何實現順利的過渡，也是出給醫藥企業財務管理的一道難題。

一、“兩票制”概述

“兩票制”就是一種兩次開票的制度。具體而言，它改變了原來的每個級別都要開票的方式，同時減少每個環節的經銷商的數量，將開票的環節縮短到生產和銷售的兩次開票。進行這種改變，主要是為了減少藥品流通的成本消耗，讓老百姓可以低價購買藥品。雖然這一政策的實施給老百姓看病買藥帶來了極大的便捷，但是政策的改變同樣會對醫藥企業的穩定性產生較大影響。“兩票制”政策的實施會改變醫藥行業的總體管理模式，同時可能會對銷售情況產生較大的影響。

二、“兩票制”政策實施的缺陷

（一）應收賬款激增

“兩票制”政策推行的同時，會降低各大醫院的回款能力，進而加大醫院資金周轉的風險。為了降低該風險，醫院通常會延長應收賬款的回款期，這便增加了醫藥企業的應收賬款數額。“兩票制”政策推行以前，由于存在非常多的中小型經銷單位，在藥品流通過程中，這些經銷單位與醫藥企業交易數量增加，為醫藥企業提供貨款，增加醫藥企業的流動資金。但是因為“兩票制”減少每個環節的經銷商的數量，將開票的環節縮短到生產和銷售的兩次開票，很多中間經銷商沒有辦法繼續從事原有的工作，他們自顧不暇，更無法對醫藥企業提供支持。醫藥企業為了進行擴大再生產，不得不增加應收賬款，從而提升了財務管理的風險。

（二）代理費用返還方式不規范

經銷商的代理費用是要通過發票進行返還的，“兩票制”政策推行以后，醫藥企業進行返還的方式發生了一些變化，這給開票方的財務管理工作帶來了一些挑戰和風險，如果處理不當，可能會引起一些違法操作。而假如無法及時規范代理費用的返還方式，會加大醫藥企業財務管理體系運行的難度，影響企業的正常運轉。

（三）增加財務管理難度

“兩票制”政策推行以來，生產、銷售環節經銷商的經營不會受到很大的影響，但是一些中間的小型經銷商的經營會受到極大影響甚至面臨破產風險。經銷商減少了，差額退換的模式無法正常運轉，維持藥品市場存在一定的難度，進而加大了財務管理的困難程度。

（四）銷售費用難以退還

“兩票制”政策推行以來，加大了醫藥企業財務管理體系運營的困難程度。隨著“兩票制”逐漸深入，醫藥企業底價開票逐漸變化為高開高轉，這給醫藥企業銷售費用退還問題帶來一定的困難。但是如果不解決退還問題，醫藥企業的信譽就會受到損害，所以醫藥企業必須將銷售費用合理地退還給經銷商。

（五）票據沖抵方式帶來壓力

“兩票制”政策推行以來，給醫藥企業、經銷商和醫院帶來機遇的同時，也帶來了一些挑戰。由于財務存在差額，因此必須想辦法將其填補，票據沖抵的方式便應運而生。但是由于傳統票據額度不夠，難以完全填補所差額度，且銷售部門可能不能及時了解“兩票制”政策帶來的變化，仍然將所有票據統一交予財務人員解決，這無疑加大了財務管理系統的壓力。同樣，進行作為票據沖抵方式之一的工資表沖抵時，會受到各種因素的限制，甚至會產生違法犯罪行為。

三、“兩票制”下醫藥企業財務管理的辦法

（一）提高應收賬款回收率

“兩票制”政策實施以后，醫藥企業應當想盡辦法建立健全財務管理體系，努力提高應收賬款回收率。做好客戶誠信信息的采集工作，將客戶信息進行分類，對不同的客戶采用不同的應收賬款管理辦法。要高度重視發票工作，建立健全應收賬款回款機制和催收方法，定期催收、專人管理、責任制度，以防壞賬的產生。

（二）規范代理費用返還方式

“兩票制”政策的推行，有效減少了藥物從醫藥企業到醫院的流通環節，提高了效率的同時，也提高了安全性，給政府規范醫藥市場提供了非常大的便利。雖然醫藥企業進行代理費用返還的方式發生了一些變化，但是醫藥企業可以規范代理費用返還方式，正確處理，避免出現偷稅漏稅等違法操作。同時醫藥企業應當徹底改變經銷手段，建立起一套完整的經銷系統，保證代理費用規范化。

（三）科學籌劃醫藥企業財務管理工作

“兩票制”政策深入推行以后，醫藥企業務必建立健全財務管理體系。首先，醫藥企業要不斷發展財務管理能力，讓企業財務管理工作成為企業自身發展不可或缺的一環。其次，醫藥企業應當不斷撮合財務管理人員與其他工作人員尤其是銷售人員的合作。最后，完成差額退還模式的改進，維持藥品市場，從而降低財務管理的困難程度。

（四）與時俱進地優化銷售模式

“兩票制”政策推行以來，由于醫藥企業財務管理體系運營的困難程度加大，醫藥企業也要不斷改進銷售辦法。在醫藥企業的銷售過程中，如果這一環節出現某些問題時，企業應當盡可能采用合理的財務手段來進行解決，同時積極配合各方工作，以此化解政策改變所帶來的財務風險。醫藥企業底價開票逐漸變化為高開高轉，經銷商可以采用推廣的辦法，開辟新的銷售渠道，緩解醫藥企業銷售費用退還問題帶來的壓力，采取各種手段來助力醫藥企業解決銷售費用退還問題。

（五）正確緩解票據沖抵所帶來的壓力

“兩票制”政策推行以來，給醫藥企業、經銷商和醫院帶來了機遇的同時，也給他們的財務運轉帶來了較為嚴重的沖擊，目前仍然沒有可以完全規避這種財務沖擊的辦法。但是，也有一部分方法能夠起到一定的效果，比方說票據沖抵，但是在進行票據沖抵時有很多必須要注意的事項。票據來源要符合規定，必須嚴格遵守國家政策來進行票據沖抵，具體方式可有變化，但是絕對不可違法犯罪。做好經銷商的信息了解工作，了解其償還應收賬款的能力，制定完善應收賬款回款策略，促進各部分有效聯合，同時保證逾期催收的進行，避免壞賬的產生，保證企業資金正常周轉，保證企業持續運轉。

四、結語

綜上所述，“兩票制”的實施的確有效減少了藥物從醫藥企業到醫院的流通環節，在提高了效率的同時，也保證了用藥的安全，同時有利于政府對藥物行業進行監管。所以企業必須建立健全財務管理體系，提高應收賬款回收率、規范代理費用返還方式、科學籌劃醫藥企業財務管理工作、與時俱進地優化銷售模式、正確緩解票據沖抵所帶來的壓力。只有采取以上這些措施，才能保證醫藥行業持續健康發展。

參考文獻：

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