中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法

周楠

從20 世紀(jì)70 年代開始，隨著改革開放的深入展開，中小企業(yè)改革逐步深入。在營(yíng)業(yè)形式，管理體制，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方面，得到了巨大的創(chuàng)新與改變，中小企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。但隨著時(shí)代發(fā)展，21 世紀(jì)國(guó)家關(guān)系、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等都發(fā)生了巨大的變化，在新的形式下，在市場(chǎng)全球化的大背景下，國(guó)家間競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)中小企業(yè)也面臨著越來(lái)越多的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。在大的形勢(shì)背景下，基于實(shí)際情況，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，推動(dòng)產(chǎn)品更好地面向市場(chǎng)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是中小企業(yè)為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而必須進(jìn)行的創(chuàng)新與改革。本文基于當(dāng)前國(guó)際大背景，綜合各中小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與不足，對(duì)中小企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)改革創(chuàng)新進(jìn)行深入的探討。

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)全球化逐步發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，各國(guó)家之間的聯(lián)系與經(jīng)濟(jì)合作逐步加深。這種情況，為中國(guó)更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供了機(jī)遇，與此同時(shí)，外資企業(yè)和外資經(jīng)濟(jì)的涌入，可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)帶來(lái)一些打擊，但也為他們帶來(lái)了激烈的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。在這種形勢(shì)下，各中小企業(yè)不應(yīng)畏懼退縮，而應(yīng)該詳細(xì)分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，立足于企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新與發(fā)展，以此來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。將自身的優(yōu)點(diǎn)與改變?nèi)毕莶蛔阆嘟Y(jié)合，制定適合自身發(fā)展的策略與規(guī)劃，使企業(yè)更好地走向市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

■ 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用

在不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，企業(yè)有各式各樣的競(jìng)爭(zhēng)，而且是不可避免的存在。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，需要各個(gè)部分的努力，內(nèi)部的企業(yè)管理與機(jī)制和外部的市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都尤其重要。企業(yè)內(nèi)部管理，在正確的體制下，能夠維持整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)與工作，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)發(fā)揮巨大的作用。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，立足于市場(chǎng)需求，滿足大眾，從而推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售與推廣，關(guān)系著企業(yè)的盈利狀況，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著不可或缺的重要作用。市場(chǎng)營(yíng)銷，具有多種作用。利用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)能夠更好的了解市場(chǎng)的需求，更好地了解產(chǎn)品的銷售情況與大眾的接受程度，在此種情況下，也會(huì)影響企業(yè)新一時(shí)期營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)有著重要的意義。更深層次地來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種重要的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略。它能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察，極大限度的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置，協(xié)調(diào)市場(chǎng)生態(tài)，推動(dòng)市場(chǎng)監(jiān)控發(fā)展的同時(shí)利于資源節(jié)約化利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利用資源的最大化。對(duì)各中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一種推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)利用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品的供給進(jìn)行調(diào)節(jié)，達(dá)到成本利潤(rùn)比的最優(yōu)比例，從而更好的推動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)更好的盈利。因此，綜合市場(chǎng)營(yíng)銷的各種優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與改革，可以更好地利用市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化利用，同時(shí)，借助新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以對(duì)原有的營(yíng)銷模式進(jìn)行改革，使其更加適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境的改變，從而更好的推動(dòng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

我國(guó)實(shí)行以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的體制，中小企業(yè)在我國(guó)社會(huì)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的作用，有利于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和不斷增長(zhǎng)。在當(dāng)今社會(huì)，中小企業(yè)的作用更加重要，對(duì)推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展貢獻(xiàn)了更多的力量。

中小企業(yè)與其他企業(yè)不同，中小企業(yè)主要面向大眾，就業(yè)門檻相對(duì)較低，對(duì)于吸收社會(huì)勞動(dòng)力、穩(wěn)定就業(yè)形勢(shì)發(fā)揮著重要作用。在廣大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品的出售和出口等方面發(fā)揮重要作用，同時(shí)還有有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的增加，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而在經(jīng)濟(jì)全球化大背景下，中小企業(yè)在產(chǎn)品的出口方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，其可以更好地推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的流通，可以更好地活躍國(guó)際市場(chǎng)。因此，解決中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問(wèn)題與困難，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)發(fā)揮著不可或缺的作用。

■ 新的市場(chǎng)形式下中小企業(yè)面臨的問(wèn)題與困難

（一）生產(chǎn)的產(chǎn)品較為單一

不同于大型企業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域全面開花的情況，中小企業(yè)有各自發(fā)展生產(chǎn)的產(chǎn)品，而受單一領(lǐng)域發(fā)展的影響，中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品樣式較為單一，給消費(fèi)者選擇的權(quán)利較少，沒(méi)有較多的選擇余地。與此同時(shí)，受中小企業(yè)生產(chǎn)成本較低的影響，其生產(chǎn)的產(chǎn)品缺少創(chuàng)新性和科技性，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)使其銷售價(jià)格較低，從而與成本的價(jià)差較少，獲得的利潤(rùn)較少，因此在市場(chǎng)上占據(jù)的比例也比較小。更為重要的是，中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品受眾面較小，覆蓋的人群面積較少，因此，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中小企業(yè)與大型企業(yè)及國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。

（二）中小企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃完善程度較弱

與大型企業(yè)不同，中小企業(yè)的規(guī)模較小，在員工數(shù)量，科技投入，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，管理能力，與技術(shù)創(chuàng)新等方面具有的優(yōu)勢(shì)不大。受這些因素的影響，中小企業(yè)不能更好地與市場(chǎng)需求相對(duì)接，一些時(shí)候不能更好地跟隨市場(chǎng)的變化進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，同時(shí)在產(chǎn)品的推廣與宣傳上優(yōu)勢(shì)較弱，企業(yè)內(nèi)部的管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不夠科學(xué)，在一些市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定上劣勢(shì)較強(qiáng)。

（三）中小企業(yè)整體生存能力較弱，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)尤為激烈，受各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與不確定風(fēng)險(xiǎn)的影響，市場(chǎng)存在較大的不穩(wěn)定性和不確定性，而這種情況的存在，會(huì)影響企業(yè)的正常發(fā)展。在特殊情況下，即便是經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的大型企業(yè)也不一定會(huì)獲得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更何況是規(guī)模較小，實(shí)力較弱，資金支持較少的中小企。在各種因素和自身定位的影響下，中高端的產(chǎn)品市場(chǎng)主要被大型企業(yè)所占據(jù)，中小企業(yè)所占的份額極少。受其影響，中小企業(yè)則主要發(fā)展低端市場(chǎng)，滿足下層消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。在我國(guó)，中小企業(yè)數(shù)量較多，但市場(chǎng)的總量和需求是一定，因此，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，又因?yàn)閯?chuàng)新能力與資金投入等各方面的不足，中小企業(yè)的發(fā)展較為困難，市場(chǎng)的存活率較低，更新?lián)Q代的速度較快。

■ 創(chuàng)新中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式

（一）緊跟市場(chǎng)形式的變化，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念

當(dāng)今社會(huì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，新經(jīng)濟(jì)和各種經(jīng)營(yíng)形態(tài)層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。在這種新形勢(shì)下，中小企業(yè)應(yīng)該緊跟市場(chǎng)形式的變化，轉(zhuǎn)變?cè)械氖袌?chǎng)營(yíng)銷的觀念，制定新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。為了推動(dòng)中小企業(yè)更好地發(fā)展，管理者要樹立一種新的營(yíng)銷理念，在創(chuàng)新營(yíng)銷模式的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)的危機(jī)意識(shí)，要對(duì)企業(yè)的文化，信譽(yù)與產(chǎn)品的品牌形象進(jìn)行更好的包裝和營(yíng)銷。順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，立足于市場(chǎng)需求，從消費(fèi)者角度出發(fā)，更大限度的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地構(gòu)建良好的企業(yè)文化氛圍與產(chǎn)品信譽(yù)，贏得消費(fèi)者的信任的同時(shí)，構(gòu)建企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生態(tài)鏈，開發(fā)新的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

（二）打破產(chǎn)品單一的限制，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，推動(dòng)全面發(fā)展

順應(yīng)新形勢(shì)，為更好地提高中小企業(yè)的市場(chǎng)存活率，應(yīng)該推動(dòng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，更加深入挖掘一些知識(shí)型人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才，為企業(yè)提供人才方面的支持。與此同時(shí)，多角度的開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，提高自身品牌的科技含量，打入更多的市場(chǎng)。更為重要的是，創(chuàng)新中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，可以采用新興的綠色銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，線上線下相結(jié)合，綠色環(huán)保為宗旨，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與消費(fèi)，貫徹“以客戶為中心”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

（三）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，走出國(guó)門，開拓國(guó)際市場(chǎng)

在當(dāng)前，中小企業(yè)主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受眾面較小，發(fā)展的空間較小。順應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展，為獲得更廣闊的發(fā)展空間，推動(dòng)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可以走出國(guó)門，開拓國(guó)際市場(chǎng)。中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模較小，靈活性較強(qiáng)，在邁向國(guó)際市場(chǎng)這一方面優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)。因此，中小企業(yè)應(yīng)該更加積極主動(dòng)地去為自身創(chuàng)造市場(chǎng)，根據(jù)不同地區(qū)地域的市場(chǎng)需求，進(jìn)行合理的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)人才，更好地分析各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與消費(fèi)者的喜好等，提高企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力與意識(shí)。與此同時(shí)，中小企業(yè)之間可以進(jìn)行合作發(fā)展，在短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)影響力，便于更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)，降低經(jīng)營(yíng)管理成本。

■ 結(jié)束語(yǔ)

正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的作用。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理念與模式的創(chuàng)新，綜合內(nèi)部機(jī)制和外部實(shí)際情況，改變已有傳統(tǒng)的理論觀念，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。推動(dòng)中小企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方法十分重要。