“網紅”經濟下的體育旅游營銷可行性探究

摘要：隨著時代的發展，網絡交易成為了現在大多數人群購物等開支的首選，伴隨著各種“直播”“搶貨”“預售”等奪人眼球的標語，”網紅”帶貨效益越來越突出;而現在由于疫情的影響許多傳統的體育體育旅游營銷之路都被阻斷，宣傳營銷效果不好，而當地旅游資源豐富卻宣傳不到位，本文就”網紅”經濟營銷思維轉移到體育旅游營銷上是否可行做進一步探究，得出應入駐抖音、淘寶等直播購物平臺，優化與新媒體之間的合作;借助名人效應進行體育旅游宣傳與營銷;入住嗶哩嗶哩等小視頻網站，豐富體育旅游文化內涵、強化體育旅游營銷，最終實現可持續發展。

1.”網紅”經濟帶來的影響

1.1”網紅”經濟的概述

“網紅”經濟是以時尚人物為形象代表，以“網紅”人物的品味和生活日常消費為主導，其身后的團隊進行品類選款和推廣傳播，在各自的網紅經濟上聚集一定的人氣，依托數量眾多的粉絲群體來定向營銷，從而把粉絲數量轉化為一定的購買力的過程。

1.2“網紅”經濟“帶貨”途徑分析

直播營銷“網絡直播”可分為兩大類，一類是在網上通過電視信號來觀看，例如各類藝體活動和各類實時比賽的直播，等同于“網絡電視”。另一類是大眾所知的“網絡直播”：在現場設置獨立信號采集的設備，導入導播設備或平臺，再通過網絡上傳至各直播平臺的服務器，發布至網址供人實時觀看或回播觀看。

生活類及旅游類主播營銷這種模式是通過首先制定旅行拍攝計劃，再實地旅行拍攝所需素材，最后進行素材剪輯和情感升華，從而讓觀眾感同身受，讓觀眾的眼睛去旅行了一次。這些主播群體也擁有數量龐大的粉絲群體，能夠更直觀的讓觀眾感受到旅行帶來的歡樂，通過博主的真實旅行一定程度上更能說服觀眾，減少觀眾對未知地方的恐懼，增加旅行目的地的了解程度和期待值。

2.體育旅游營銷

2.1體育旅游的概述

體育旅游在國內是一項新興的旅游產品，體育旅游是體育與旅游相結合的健身方式。現代體育旅游的發展使得旅游產品向休閑、運動等方向拓展，讓旅游者從觀賞型的傳統旅游方向向體驗型參與式方向的旅游轉變。

2.2我國的體育旅游資源

我國有著悠久的人文歷史，遼闊廣袤的國土、自然風光豐富旖旎的國家，體育運動豐富類型多樣，各個名族的傳統體育運動文化底蘊深厚，幾乎每個地區都有獨特的傳統體育運動，如內蒙古的那達慕大會、傣族地區的宋干節、土家族的擺手舞、龍舟賽等等，這些民間體育運動有著底蘊濃厚的民族文化，具有吸引外地游客人的獨特魅力。體育旅游所產生的市場需求，在體育產業泛化的大環境之下，結合我國體育旅游豐富的基礎條件，創造了前所未有的機會。

3.“網紅”經濟營銷優點

推廣成本相對于傳統推廣模式較低：“網紅”絕大部分依賴于自媒體，而大多數自媒體門檻低，可操作性強，絕大多數自媒體平臺的上傳和下載及觀看都是免費的，因此推廣產品時成本很低。顧客的忠誠度較高：“網紅”的觀眾和顧客大多是個人或者團隊的粉絲，粉絲成為顧客的概率比陌生人要高，而且相對于陌生人粉絲的忠誠度較高，這些粉絲有可能會重復購買商品或者是推薦給粉絲自己的親朋好友。營銷針對性強：因為“網紅”的顧客大多是其粉絲，所以其營銷策略可以通過粉絲回饋快速抓住粉絲的需求，以《路見不平來碗FUN》節目來舉例，通過四川特輯的播出，許許多多的觀眾在看后紛紛留言，要想體驗主持人及攝影團隊體驗過的四川，走他們走過的路，吃他們所吃過的美食。

4.“網紅”經濟下的體育旅游營銷策略

4.1營銷者角度：

4.1.1網紅經濟引領著輿論的導向，合作形成IP推廣

網紅經濟能在很短時間內吸引大量的輿論關注，引導大眾產生對于旅游目的地、旅游產品等相關產業鏈的延伸，集中、深刻印象。

例如深受文藝青年所喜愛的旅游目的地四川稻城亞丁，通過電影宣傳如《從你的全世界路過》和抖音等平臺宣傳，大眾形成了關于稻城亞丁--“最后一塊凈土”、“最后的香格里拉”等深刻印象，快速吸引了大量的觀光者去稻城亞丁。然而，流量是一把雙刃劍，網紅經濟的整體輿論走向也會因為一些偶然，突發的事件朝著不好的方向發展，如青島的“38一只大蝦”，等旅游行業亂象，經過網絡的發酵及宣傳就會從一個單一個人事件演變為人們腦海中的群體性事件。

4.1.2網紅經濟實現廣域曝光，打造品牌形象

打造一系列具有當地特色的網紅體育旅游產品，如峨眉漂流，峨眉民宿等，讓大眾體驗“網紅”推薦的景點自己去親身體驗也如宣傳標語一致，讓打卡網紅逐漸成為大眾首選的出游形式。而以抖音、快手等為代表的短視頻制作平臺，作為體育旅游的傳播推廣首要平臺，使得重慶、成都、西安等地區的“網紅要素"被啟發與宣傳

4.2消費者角度

4.2.1網紅經濟可以提供多樣化的資源及信息渠道

當傳統的線下旅行社宣傳及營銷占據上風時，體育旅游是一個信息高度不對等的領域，掌握資源及信息充分的旅行社在市場競爭之中處于較為有利的地位，，而資源及信息相對貧乏的消費者是依賴單一渠道所形成消費預判與消費決策;伴隨著網紅經濟成為線上信息渠道成為主流，資源信息就變得多樣化、大眾化。這使得消費者能更全面、直觀的根據自身諸多因素來選擇自己感興趣，能承擔的體育旅游項目。

4.2.2網紅經濟實現智能化旅游服務

許多網紅博主打著幫您體驗的口號，但卻不能代替線下切身體會，但卻可以通過網絡的全覆蓋，全方位替消費者省下不少事情。如人們不必排隊買票，可以提前預定門前或者當地旅店，網絡經濟直體現了旅游全產業鏈的一站式智能化服務，消費者可以大眾點評、小紅書等APP上預訂景區門票，并且通過每日交通等了解旅行目的地的實時交通情況與游客情況，實現錯峰旅行。

結語：

互聯網+網紅經濟+名人效益+體育旅游市場展營銷，但在現在疫情影響下只能做到擴大影響，卻不能做到真正讓大多數人心動就行動。但總體來說擴大了影響，讓越來越多的人知曉當地的體育旅游資源，也是一件非常好的事，至少奠定了人數的基礎，有待疫情結束過后再來切身體會與參與到當地的體育旅游當中來。

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作者簡介：孟亞蘭（1990-），漢族，四川瀘州，助教，碩士研究生，樂山師范學院，研究方向：體育教學