農產品直播賣貨注意這些

近期，直播帶貨正在風口，農產品直播銷售也日趨火爆。本文就三個問題談一點思考。

直播賣貨能否成為農產品的發展新契機？

從四個方面分析，農產品直播銷售大有前景。

其一，從目前網絡零售的發展趨勢看，正在加速向農產品領域滲透，農產品電商增長依然保持較高速度，但網絡零售占農產品流通的比例還不足10%，仍然有較大的發展空間。

其二，在疫情期間，直播進一步爆發，消費者需求旺盛，平臺開始激烈競爭，甚至出現搶主播的現象。比如，羅永浩就被快手隔空喊話，但卻入駐了抖音平臺。農產品是重要的必須消費品，在疫情期間的網絡銷售進一步增加。

其三，近期以來，大量的官員、明星、網紅紛紛加入戰疫助農行列，進一步推動農產品直播快速升溫。目前僅各大平臺組織的縣長直播就有好幾百場。

其四，除了目前銷售火爆的農產品以外，消費者還因為愛屋及烏的原因，關注農村的綠水青山。隨著生產生活秩序恢復正常，鄉村旅游、休閑農業有可能成為直播的新熱點，進一步為農產品銷售和鄉村振興增添動力。

農產品直播目前面臨什么問題？

首先，農產品的標準化程度不高。特別是在中西部貧困地區，長期以來農產品的市場化水平較低，缺少電商的嚴格鍛煉，產品分級不嚴，品控不夠細致，即經常講的“蓬頭垢面”“衣衫不整”“來路不明”，導致消費者的體驗感不好。

其次，農產品供應鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉儲目前還跟不上，影響了保鮮和配送，有的在消費者收到時已經變質，產生了售后問題。

再次，存在良莠不齊、夸大宣傳、以次充好，甚至是掛羊頭賣狗肉的問題，傷害了消費者的心，侵犯了消費者的合法權益。前一段時間甚至有一些公眾號發出文章，說再也不買愛心助農的產品了。

此外，人才瓶頸還比較突出，目前農產品帶貨主要依靠的是縣長、明星幫助農民代言，農民自己上陣的還比較少，直播的手法也不夠創新。今后還需要培養大量的農民網紅，為自己的農產品代言。

如何推動農產品直播帶貨更好發展？

第一，應持續加大農產品標準化生產力度，注重提高產后的標準化水平，在農產品變為商品的基礎上，進一步變為合格的網貨。

第二，加大補短板力度，不斷提升農產品供應鏈的水平，特別是應該抓住國家推出新基建的機遇，加大對農產品冷鏈基礎設施的建設，提高農產品網銷供給水平，力爭形成強大的一件代發能力，支持更多網紅直播帶貨。

第三，規范直播帶貨市場，加大對不法行為的懲戒力度，特別是對于那些打著扶貧、助農名義進行非法牟利的直播銷售行為，要依法進行懲處。

第四，加快人才培養，在繼續開展傳統電商培訓的基礎上，加大社交電商、直播、短視頻等網絡銷售農產品和展示農村大好風光的培訓，力爭培養一批農民網紅，吸引各類創新創業者成為農村網紅人才。

直播賣貨離不開政府、平臺的大力支持，社會各方面的關注與推動，與電商扶貧、消費扶貧等結合起來。