新手直播要注意哪些問題

如今，直播賣貨已經(jīng)成為很多電商的選擇，賣家們紛紛看上了這個(gè)賣貨渠道，準(zhǔn)備入手直播，不過(guò)也有一些商家有疑問，直播需不需要購(gòu)買專業(yè)設(shè)備？直播前要做哪些準(zhǔn)備？直播時(shí)該注意哪些問題呢？

硬件準(zhǔn)備

有很多新主播最關(guān)心的問題就是要準(zhǔn)備什么裝備。其實(shí)，對(duì)于新手而言，不建議一上來(lái)就采購(gòu)一大堆硬件設(shè)備，前期一部手機(jī)，一個(gè)支架足矣。關(guān)于直播設(shè)備要注意以下3點(diǎn)：

1.記得手機(jī)一定要充滿電再直播，或者插上充電器保證電量充足。中途黑屏是大忌，最容易丟失粉絲。

2.保證網(wǎng)絡(luò)暢通，如果wifi無(wú)法保證，優(yōu)先選用4G網(wǎng)絡(luò)。

3.電話打開免打擾模式，避免中途電話、微信等打斷直播。可以用一臺(tái)手機(jī)專做直播。

根據(jù)實(shí)際需要，可以購(gòu)置像素更高的手機(jī)、聲卡、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、裝飾物件等。

個(gè)人形象準(zhǔn)備

賣什么貨，就著什么裝，賣農(nóng)產(chǎn)品，要么以地道農(nóng)民的身份出現(xiàn)，要么是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，或者網(wǎng)紅來(lái)訪的角度也不錯(cuò)。不邋遢、不嬌艷，這是帶貨平臺(tái)，不是秀場(chǎng)平臺(tái)。

環(huán)境準(zhǔn)備

直播背景簡(jiǎn)單干凈，不花哨，避免讓觀眾分心。直播場(chǎng)景盡量是原產(chǎn)地、工廠、農(nóng)莊等貼近農(nóng)村的場(chǎng)景。比如，同樣是賣梨，如果你把果園的自然環(huán)境、種植細(xì)節(jié)、客戶到訪參觀游玩等展現(xiàn)出來(lái)，給潛在客戶群和粉絲一種自己也身在種植場(chǎng)的環(huán)境，更容易有關(guān)注度和成交率。

產(chǎn)品準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好你直播要賣的產(chǎn)品，提前擺在鏡頭前，不要等提到產(chǎn)品的時(shí)候再起身找產(chǎn)品。

輔助道具準(zhǔn)備

這里指的是除了商品本身，能夠更好地表現(xiàn)商品賣點(diǎn)的道具，在銷售中也叫銷售工具。例如：

1.當(dāng)需要談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，展示打折力度大的時(shí)候，拿出計(jì)算器算給粉絲看；

2.當(dāng)談到產(chǎn)品是與某明星同款，拿出準(zhǔn)備好的大幅照片；

3.當(dāng)需要演示如何下單購(gòu)買時(shí)，拿出另外的手機(jī)或平板電腦，演示下單的步驟和界面。

在一個(gè)銷售過(guò)程中，其實(shí)很多因素是沒法完全掌控。比如客戶的情緒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)等。但是，事前準(zhǔn)備則可以

讓銷售人員完全掌控，對(duì)銷售成功有正面推動(dòng)的積極作用。而且能夠展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的銷售工具，遠(yuǎn)比僅憑一張嘴說(shuō)得天花亂墜，更能讓客戶信服。

做好試播和時(shí)間規(guī)劃

試播很容易理解，測(cè)試網(wǎng)絡(luò)、調(diào)整燈光、環(huán)境，測(cè)試自己的語(yǔ)態(tài)和互動(dòng)等。時(shí)間規(guī)劃，指的是每天什么時(shí)候直播，要固定下來(lái)。

主播的時(shí)間規(guī)劃可以參考一下以下安排。

1.每天3-4小時(shí)直播；

2.每天花兩小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和策劃直播內(nèi)容；

3.每天花兩小時(shí)分析數(shù)據(jù)。

每場(chǎng)直播的流程用紙筆羅列出來(lái)，什么時(shí)候歡迎進(jìn)入直播間的朋友，什么時(shí)間激發(fā)購(gòu)買欲望、創(chuàng)造需求，什么時(shí)候介紹產(chǎn)品、做產(chǎn)品演示，什么時(shí)候催單成交等。

此外，可以提前寫好講稿，做到心中有數(shù)，也可以通過(guò)幾次嘗試來(lái)看哪個(gè)時(shí)間段的粉絲活躍度最大。

充分的準(zhǔn)備會(huì)讓主播在面對(duì)鏡頭和粉絲互動(dòng)時(shí)更有底氣，也可以通過(guò)直播的方式更好地售賣好農(nóng)產(chǎn)品。