時尚！“鎮長”直播帶貨

鄧永杰

今年疫情期間，網絡“直播帶貨”成了農產品產銷新形式，甚至一一些地方政府工作人員也紛紛上陣。壽光菜博會期間，8名“鎮長”做了直播，為自己轄區的農產品代言。濰坊市網絡直播銷售大軍人數不斷增多，甚至有的村子村民集體學習直播。根據相關機構監測，一季度濰坊市參與直播的商品數為3.87萬個，直播場次達2.37萬場，累計觀看4524萬人次。5月9日、10日，筆者對濰坊市的“直播”經濟展開了走訪調查。

“鎮長”代言

管委會主任直播賣西瓜

5月9日上午，細雨蒙蒙，壽光市雙王城生態經濟園區郭井子村的西瓜大棚里，一派生機勃勃的景象，放眼望去，綠油油一片，瓜蔓下則是即將成熟的西瓜。

農戶在查看西瓜長勢，一名年輕人拿著自拍桿不停地為西瓜拍攝視頻和圖片，有時候還會打開直播平臺，用流利的方言向廣大網友介紹當地西瓜的特點。

這名年輕人是雙王城生態經濟園區管委會主任朱小惠。“80后”的她利用休班時間來到瓜棚，為“郭井子西瓜”做代言。通過小視頻和直播的方式，宣傳當地農戶種植的西瓜。

該園區地處濰坊西北部的鹽堿地，過去以種植棉花為主。為了提高土地產值，增加村民收人，2013年郭井子村在鹽堿地上嘗試種植西瓜，并獲得成功。從最初的露天種植到現在的大棚種植，面積達到3000多畝，已經成為該村村民收人的一大支柱和特色農業品牌。

朱小惠是土生土長的壽光人，熟知當地農業的發展現狀。為了讓更多人了解從鹽堿地里長出來的郭井子西瓜，她為農戶們做起了網上推廣。

“這里的西瓜最大特點就是富硒，每年成熟季節，都有很多外地客商來收購。”朱小惠說，她經常到地里了解西瓜的長勢，與西瓜共成長。

“韭菜鎮長”出沒田間地頭

韭菜對大家來說并不陌生，濰坊市以散種為主。然而，在壽光市文家街道，韭菜種植面積比較大，經過長時間發展，形成了具有地方特色的蔬菜品種。在當地，農戶們還培育出了特色品種“獨根紅”。

在各村的韭菜地里，經常會看到一個熟悉的身影，向種植戶咨詢著韭菜種植方法、生長特點以及本地韭菜的優勢，這個人就是文家街辦主任陶永軍。他還錄制小視頻，或通過直播的方式，向網友們介紹當地韭菜。

菜農們親切地稱他為“韭菜鎮長”，陶永軍非常喜歡這個稱呼，也很愿意為韭菜代言。“來到文家街道工作后，我開始認真研究韭菜的特點。有時間就到田間地頭，跟著農戶學習種植經驗和方法。”陶永軍說，韭菜是文家街道的特色，要想做好推廣，首先得了解。

“韭菜作為大眾化的一種蔬菜，在品質提升上還有很大空間，所以推廣中，我們在保證品質前提下，要不斷提升文家街道韭菜的品牌效應。現在網絡直播比較火，尤其是在今年疫情中展現出了獨特優勢，所以我們想通過直播，讓當地韭菜銷售得更好。”陶永軍說。

在網絡直播推廣韭菜中，文家街道之前做出了嘗試。今年3月份，壽光市扶貧辦主任王光明、文家街辦副主任李彥和網紅主播對著手機鏡頭開展了一次別開生面的網絡直播活動，推介扶貧產業園區生產的獨根紅（文家坡）韭菜。

直播大軍

“90后”農產品代言人

青州市王墳鎮的尹曉崧是名“90后”，已經成了當地農產品的代言人，每天面對著兩部以上的手機做直播，用地道的青州方言向網友們推廣農產品。

“‘直播經濟有非常大的優勢，

將地頭農產品與終端消費直接連在一起。”尹曉崧已將“直播帶貨”融人自己的生活。在春天大棚羊角蜜上市時，他就進棚直播，現在為當地產的槐花蜜等做代言。

壽光市洛城街道的王選杰今年33歲，是名多肉植物愛好者，近幾年，他把愛好變成事業，建了多個大棚，還玩出新花樣。手機、充電寶、三腳架……成了他的“新農具”，每天開直播，向網友介紹產品成了他的“新農活”。這邊開著直播，那邊同事們會根據下單情況，集中打包發貨。

網絡直播還給王選杰開辟了另一種銷售模式。他考慮到多肉植物難養，便在大棚里設置了寄養專區，粉絲們可以購買多肉后寄養在大棚里，可隨時通過鏡頭觀看生長情況。

“70后”不甘落后

疫情影響下，“直播帶貨”進人一個新階段，不同年齡段的人群也在擴大。如今，它不光是年輕人的新寵，也成了老農戶們推廣農產品的重要方式。

筆者采訪發現，有很多蔬菜瓜果農戶利用閑余時間，主動學習網絡知識，并嘗試做直播，有的已經嘗到了“直播”經濟的甜頭。壽光市文家街道蔡西村的壽光旭信蔬菜專業合作社負.責人鐘明就是其中一位。

49歲的鐘明從小跟著父輩種植韭菜，目前他的韭菜園已經達100畝，并打造出了自己的品牌，還玩出了新花樣，種出盆栽韭菜（陽臺韭菜），深受市場歡迎。“春季是大棚韭菜銷售旺季，因為疫情，今年市場銷路受到影響，后來在家人的幫助下，玩起電商，通過網.絡銷售，將韭菜直接送到市民家里。忙碌的時候，親戚朋友也來幫著送貨。”在今春的銷售中，鐘明深深感受到網絡的力量。

鐘明在玩手機中發現了“直播帶貨”，于是開始學習起來，并來到壽光蔬菜網絡直播平臺鳳岐驛站學起了直播，在學習沖找到了自己的特色。鐘明說，現在很多人喜歡盆栽韭菜，他便在直播中教大家如何進行盆栽韭菜種植、日常如何維護，并通過評論解答方式與用戶互動。

“通過與網友互動，擴大了盆栽韭菜的知名度，甚至還有很多外地人下單購買。”鐘明告訴筆者，濟南、北京、上海、廣州的很多網友通過看直播，訂購盆栽韭菜。下一步他會在“直播”經濟中繼續走下去，讓當地韭菜走得更遠。

做好傳幫帶抱團發展

梁其安是昌樂縣喬官鎮梁家莊村人，2015年返鄉創建了自己的電商平臺。他發現很多農產品，因為沒有打出品牌，出現了優質不優價，最終限制了網絡銷售。為解決這個問題，他投身農業生產，并帶動鄉親做網絡直播，形成了“黨支部+合作社+全產業鏈”的合作模式。

2018年開始，他和自己的團隊用“直播帶貨”模式提高了農產品的知名度和銷售額，逐漸打磨出了一些獨有經驗和模式。今年4月份，為讓唐家店子村村民在整個產業鏈中取得更高收人，他和團隊制定了針對村民直播培訓的相關課程，讓村民掌握基礎的短視頻拍攝和直播技能，能夠在推廣環節也能產生收人。

農產品網絡直播雖然是個新事物，但也存在些隱性問題。梁其安介紹，首先是眾多帶貨模式以請網紅為主，網紅雖能將產品銷售出去，但是留給農戶的利潤比例較低。村民自己直播，即使能吸引一定流量，卻因為產品供應鏈不完整，缺少品控、發貨等影響用戶體驗的流程，流量形不成銷量，也無法長久發展。今年出現了縣長、鎮長為農戶推廣農產品，雖然有著更高的公信力，但專業團隊建設還有待進一步提升。

“在當今‘直播經濟形勢下，任何一個人都不可能單打獨斗，需要專業團隊協作。我們想把村民培養成網絡直播能手，并將他們組織在一個體系中抱團發展，形成一個創新的矩陣電商模式，這樣的新模式將為鄉村振興的發展注入新活力。”梁其安說，村民抱團發展，解決邀請網紅、低利潤問題，也能解決單一村民單打獨斗沒有市場競爭力的問題。通過培訓，讓村民獲得在互聯網時代必備帶貨技能，提高收人，減少流通環節，讓終端客戶獲得更多實惠。

部門行動

積極組織網絡直播

為暢通農產品銷售渠道，濰坊市商務部門深人電商企業，了解農業產收和市場銷售情況，積極組織產銷對接。精心梳理指導20余場電商直播活動，機關干部親自上陣直播，助力企業線上銷售。

4月15日，濰坊市組織諸城得利斯、濰城崔字香油、壽光鮮馥羊角蜜3家電商企業參加省商務局和阿里巴巴共同組織的“食在中國”專場直播活動。商務廳電商處長上直播，向全國消費者推介濰坊名優特產品，直播兩個小時，得利斯牛肉一度脫銷。

3月25日，臨朐電商辦主任劉永哲做客電商眾創家園直播間，開展“疫情無情人有情，愛心助力臨朐農產品”直播助農活動。通過直播鏡頭，向廣大網友推介臨朐名優特產，宣傳臨朐柿餅，直播兩個小時內突破60萬瀏覽量，訂單轉化率提高65%。

通過店主變“主播”邀請網紅探店等不同方式，試水“網紅經濟”，并通過淘寶、拼多多等傳統電商平臺持續拓展網絡零售業務，正走出“后疫情時代”線下線上融合發展的新路子。

昌樂縣以淘寶“村播”試點為契機，組織多場直播活動，縣長、鎮長、局長、村長走進直播間為昌樂特色優質農產品代言，實現網上成交20萬余單，交易額900余萬元，黃金籽西紅柿、火山小米等成為爆款，品牌影響力顯著提升。

統計數據

濰坊市一季度直播2.37萬場

隨著網絡技術不斷發展，“直播”已經成為商貿流通企業的標配，特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統線下銷售模式受到沖擊，線下店鋪經營受阻，企業紛紛試水“直播電商”，“直播”成為線下店鋪復工的工具，網紅帶貨、店主直播、導購直播紛紛涌現。

筆者從濰坊市商務局獲悉，根據第三方機構監測，濰坊市電商企業僅在天貓、淘寶兩大平臺的單月直播已達6674場次，直播商品數達1.15萬個，網絡銷售商品584萬件，銷售額1.5億元。

電商直播的出現，無論對于線上還是線下店鋪來說都意義重大，相比于傳統的銷售方式，直播中商品展示的信息維度更加豐富、更加直觀，主播和消費者能夠實時溝通，加深了對產品的印象，體驗感更強，整體的營銷時間縮短。大趨勢下，越來越多的傳統店鋪開始做直播，除了找網紅帶貨外，店鋪自播已逐漸成為許多商家的“標配”。

根據濰坊市相關機構監測，一季度濰坊市參與直播的商品數為3.87萬個，投放率為3.9%;直播場次2.37萬場，累計觀看達4524萬人次;參與直播的商品實現零售額5.12億元，零售量達2195萬件。