別讓生活跟“成本”一起沉沒

馬志國

一份愛情如果已經確定不是你想要的，你該怎么辦？

你是否發現，在戀愛或婚姻里，明明彼此相看兩厭，但就是分不開，而且相處時間越久，就越是難以分手？

明明清楚地知道兩個人繼續在一起只會更痛苦，但為什么就分不開呢？

其中一個很大的原因，就是沉沒成本在干擾著你現在的決策。

沉沒成本心理效應，幾乎無時無刻不在影響著人們的生活。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生的不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

人們在后繼決策時，總會考慮先前為此投入的成本，先前的沉沒成本越大，后繼的決策越傾向于保持一致。換句話說，人們在決定是否去做一件事的時候，不僅看眼下這件事對自己有沒有好處，而且，也看過去是不是已經在這件事上有過投入。這種熱衷于根據過去的投入，而不是未來價值來做決定的現象，叫做沉沒成本心理效應。

比如，你花50元看一場電影。剛坐下來30分鐘，你就發現這部電影無聊透頂，周圍的人不是打呼嚕就是沉浸在二人世界，你確定繼續看下去對你毫無價值，但是，你會愿意馬上離開嗎？

絕大部分不知道沉沒成本這個概念的人都不會離開，因為他們覺得這是我自己主動花了錢的。

50元已經花了，我們是否離開不應該受它的影響。但事實上，自己腰包里掏出的50元，的確影響著我們的決定。

仔細想想，有時候你買東西，是因為你真的需要，還是已經逛了一天街，覺得不買點什么太虧了？

說到這里，我就要和大家分析一下這種行為出現的原因了：

原因一：對心理的影響，損失“完勝”收益。

卡尼曼在《思考快與慢》中提出了一個理論：損失厭惡，人們對損失感受的強烈程度是對收益感受的2.75倍。

經濟行為專家也發現，人們在評估自己的決定會產生怎樣的結果時，對損失的反應比得益的反應更大，盡管兩者數量一樣。例如，你損失了100元的痛苦比你賺取100元的快樂在強度上大一倍。因此，人們寧愿少得益也要避免痛苦。這就是人們為什么寧可忍受痛苦也要把糟糕的電影看下去的心理原因。

開頭的婚戀問題也是這樣，面對“分手”決定時，你更多關注的是“分手了，就等于自己過去幾年的青春和付出都白費了”，而很難或完全沒去想“分開或許是給彼此一個機會，去尋找更合適的人。”

你的堅持，只是因為討厭已有的損失。

原因二：自我維護、自我申辯的心理傾向。

由于人們存在自我維護、自我申辯的心理傾向，不愿承認自己先前的決策失誤，因而，總是顧及沉沒成本，希望與先前的選擇保持一致。

尤其是當我們發現，現實情況和自己的理想預期有差距的時候，我們會不自覺地去解釋這些差距，以此來為自己的選擇尋找正當性。

我在自己身上就發現過這樣的現象，在商場買運動鞋時明明試穿過，真正穿上它健身時卻發現腳后跟很磨，可我依然忍受疼痛繼續穿在腳上。妻子勸我趁早換一雙新的，但我卻搖頭說，這雙鞋雖然有點磨腳，但鞋底還是很舒服的，也不算買錯了。這種情況下，所謂顧及沉沒成本，其實成了一個自我維護的托詞—“我之前的決定沒有錯”“我之前的付出都是值得的”等等。

講到這里，你也許已經明白了，你的分手困難，可能就是沉沒成本在影響著你。

當你已經在一個人身上花費了大量時間、精力和愛，卻仍然無法修成正果時，你很有可能在潛意識當中，不斷地夸大對方給自己帶來的好，用“ta其實對我還挺好”“我們總體來說挺合適”之類的說辭，無論如何，也要讓損失看上去小一點。

怎樣避免沉沒成本心理效應的消極影響？

1首先，面對決策時，要最大程度地喚醒自己的理性，不要讓思維被成本所干擾。我們要考慮的是眼下的事情本身以及它對以后的影響，至于以前和這件事情相關的成本，并不能直接影響你的現在和未來。

2多關注你得到的，而非你正在或將要失去的。當我們知道某件事終究會讓自己得益，認為在過程中犯一點小錯誤、小瑕疵，也能欣然接受時，你犯錯誤的可能性就會降低。如果總想著沒有達到目標會造成如何嚴重的后果，過分在乎損失，你犯錯誤的可能性就會升高。

3必須要說明的是，沉沒成本心理效應，對我們的生活可不光是幫倒忙，它可以讓我們的決策更理性，至少避免了輕率的放棄。我們也可以主動利用沉沒成本心理效應，為自己設置一個沉沒成本，讓它控制自己的后續行為。

婚戀更是如此。開頭所提到的分手困難現象也并非特例。通常情況下，很多婚姻之所以能夠維持穩定，也與沉沒成本心理效應有關。因為在一樁婚姻里沉沒的成本太多太多了，比如時間成本、物質成本，精神成本等等，所以，即便婚姻觀趨向開放，即便離婚率持續增高，隨隨便便舍棄的婚姻還是少之又少。

此外，學業的持之以恒，事業的持之以恒，人生追求的持之以恒，其中都有沉沒成本心理效應在發揮作用。避免消極影響，擴大積極影響，才是我們對待沉沒成本的妥善方式。

其實我們今天的生活，都有昨天的影子。昨天的付出，已經付出了，沉沒了也就沉沒了，我們要做的是把握好當下，別讓生活跟沉沒成本一起沉沒了。