經濟新常態視角下企業市場營銷策略轉型探究

韓金池

摘要：隨著社會的不斷發展，我國經濟在發展的過程中越來越穩定。面對新常態我國企業需要對自身市場營銷策略進行改進，保證其更加符合社會實際情況，從而保證企業更加穩定的發展。

關鍵詞：經濟新常態;市場營銷;轉型

市場營銷是企業在發展過程中提升自身市場影響力，保證企業更加穩定發展的重要手段。高質量的市場營銷也能在非常大的程度上樹立企業的良好形象，提升顧客滿意度。而現階段我國市場營銷在實踐的過程中由于缺乏專業的市場營銷人才，企業對市場營銷的認識以及重視程度不足等各方面的原因，造成我國市場營銷在實踐應用的過程中應用質量較低。因而在新常態下市場營銷需要根據外界環境的變化對自身進行調整與完善，提升自身與社會實際情況的匹配度。

一、新常態下市場營銷存在的問題

（一）對市場營銷的認識程度與重視程度不足

新常態下中國經濟高速發展，而許多企業在發展的過程中對市場營銷的認識程度不足、重視程度較低，造成其在市場營銷發展的過程中沒有及時對自身進行創新與完善，企業市場營銷難以配合企業的實際發展情況，進而在一定程度上影響企業的發展質量。隨著我國的不斷發展，我國部分企業在發展的過程中沒有根據自身情況對市場營銷策略進行改進與創新，仍按照原有的較為落后守舊的觀念進行市場營銷，造成企業在發展的過程中缺乏市場競爭力，難以在市場的發展中獲取更大的利潤。新常態下我國企業需要根據外界環境的變化對自身營銷策略進行改進與完善，保證自身營銷策略輔助企業更好地發展。

（二）在科技、環境層面轉型程度不高

隨著社會的不斷發展，社會對企業也有更高的要求。新常態下要求企業在發展的過程中從長遠角度出發，需要企業在發展的過程中更加注重科技的發展以及環境保護方面的問題，要求企業在市場營銷的過程中更加注重科技化與綠色化。部分企業在發展的過程中市場營銷仍按照原有的方式進行，沒有對市場營銷策略進行較大的改進，沒有促進其科技化與綠色化。這種情況不利于企業的長遠發展。企業在實施市場營銷的過程中需要更加注重自身的科技型與綠色性，保證企業的發展與社會未來發展方向的一致性，從而保證企業更加長遠的發展。

（三）市場營銷專業人才整體素質較低

我國經濟在飛速地發展，個體商戶，農民專業合作社等不斷地產生，現階段市場中約有8000萬的銷售人員，以及我國招聘中銷售行業需求量在總需求量的20%左右，常年處于第一位置。而我國在發展過程中市場營銷方面的專業人才多數是大專以下學歷，市場營銷人才學歷普遍偏低。市場營銷在我國的發展時間并不長，其培養的人才質量也較低，難以滿足企業發展的實際需求?，F階段我國市場營銷專業人才整體素質較低主要表現在以下兩個方面。第一，市場營銷人才實踐能力較低。我國市場營銷專業對人才進行培養的過程中更加注重對書本知識的培養，對學生的實踐能力重視程度較低，造成我國市場營銷專業人才進入工作崗位后實踐能力較低，難以快速適應自身工作，進而影響企業市場營銷專業人才的整體質量。第二，隨著社會的發展，企業在發展過程中面臨的環境更加復雜，企業在市場營銷時沒有根據市場的實際需求對自身市場營銷人員進行更加具有針對性的技能訓練，造成其在企業的發展過程中無法適應多變的社會環境，發展速度緩慢。

（四）市場調研重視程度較低

我國部分企業在發展的過程中對市場調研的重視程度較低，而市場調研數據是決定市場營銷策略實施質量的重要因素。現階段我國部分企業在發展的過程中對市場調研的重視程度不高，在市場調研中耗費的資金較低，以及部分企業在發展的過程中出現較為嚴重的數據造假等方面的情況，造成企業市場調研數據與實際數據存在較大的差異。企業在發展過程中根據企業市場調研數據進行市場營銷方案的制定，其數據的不準確造成企業制定的市場營銷策略不符合社會實際需求，進而難以為企業的發展做出更大貢獻。

（五）對國家政策、活動關注程度較低

我國政府在發展的過程中根據我國經濟的發展實際情況制定相應的發展規劃以及發展策略，并積極地舉辦各種活動，促進我國經濟的發展。而現階段我國部分企業在發展的過程中對國家政策的關注程度較低，造成其不能了解國家的實時動態，進而難以緊跟國家步伐制定相應的發展規劃、營銷策略等，造成企業在發展的過程中難以依靠國家的政策支持更好、更快的發展。

二、市場營銷現存問題的改進措施

（一）樹立良好的市場營銷觀念

良好的市場營銷觀念能輔助企業在發展的過程中緊跟時代的發展步伐，制定出更加合理的市場營銷策略，進而提升企業綜合質量。企業樹立良好的市場營銷理念時需要從以下幾個方面人手。第一，提升市場營銷觀念合理性，需要對自身的情況進行更加深入的分析，了解企業發展的優勢以及劣勢，了解企業發展的核心力量，并將這些數據信息作為良好營銷理念的設計基礎。第二，企業在良好市場營銷理念設計的過程中需要提升自身對社會的認識程度，了解社會的實際需求，從而制定出更加符合社會實際需求的市場營銷理念。第三，企業擁有良好的市場營銷理念后需要對其不斷進行完善與改進，在企業的發展過程中了解社會對市場的實際需求，積極通過技術服務輸出、產業合作、設備出租等方式不斷提升企業的整體質量，對企業市場營銷理念不斷進行改進與完善。

（二）提升企業對科技、環境的重視程度

企業在發展的過程中需要更加注重自身的長遠發展，根據我國未來的發展方向合理的對自身進行調整與改善，并將科技、綠色等理念應用于企業市場營銷，保證企業市場營銷更加符合社會發展需求。如企業在發展的過程中根據社會的發展需求，為了將科技、綠色的理念融人企業市場營銷，將計算機技術積極的引入市場營銷方案的制定中，并通過網上信息儲備量大、信息精確度高，以及信息傳遞速度較快等優勢將企業的核心工作、工作特點、工作案例等進行快速、大面積的傳播，提升企業信息的傳遞面以及傳遞質量。

（三）提升企業市場營銷人員整體素質

第一，企業在發展的過程中需要重視崗前培訓工作，對應聘員工進行統一培訓，保證其在工作的過程中按照企業的要求進行工作，減少市場營銷人員出現基礎問題的幾率。第二，企業在發展的過程中需要時刻注意市場營銷的發展情況，并定期根據市場營銷的發展情況以及社會的實際情況對員工進行技能培訓。第三，企業在發展的過程中需要對自身績效管理進行改進與優化，保證工作積極性高、工作質量高的員工在實踐的過程中獲取相應報酬，提升企業市場營銷人員的工作積極性。

（四）完善市場調研體系

市場調研體系的完善能為市場營銷人員提供豐富且準確的數據支持，輔助市場營銷人員制定更加符合企業發展實際情況的市場營銷方案。企業在完善自身市場調研體系的過程中需要注意以下幾方面的內容：第一，企業在進行調研的過程中需要明確自身的調研群體，保證調研結果的準確性。第二，制定合理的市場調研監督體系，保證市場調研工作的規范性與合規性，提升市場調研數據的準確性。第三，企業在完善自身市場調研體系的過程中需要保證企業定期對數據進行分析驗證，找出自身市場調研體系中存在的不足，并對其進行改進與完善。

（五）重視國家動向

企業在發展的過程中需要提升自身對國家動向的重視程度，根據國家的要求對自身不斷進行改進與完善，并根據實際情況制定相應的市場營銷策略，保證企業在國家的支持下更好地發展。企業在發展的過程中要更加關注“一帶一路”的發展情況，并根據國家的要求對自身進行改進與完善，使自身更好地參與到“一帶一路”實施中，依靠國家所給的便利更好更快的發展自己。

三、結束語

市場營銷是提升企業整體質量，保證企業在更加復雜的社會環境中更好發展的重要手段。現如今，社會科學技術不斷發展，企業原有的市場營銷手段已經難以滿足企業發展實際需求。企業在發展的過程中需要對自身市場營銷進行創新與改進，使企業與社會的適配度更好，保證企業更加穩定長遠的發展。

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