該談錢的時(shí)候，千萬(wàn)不要談面子

◎文／ 蘇心

我的一名女讀者家曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)燒烤店，大部分時(shí)間都是她老公在打理。其實(shí)生意還挺好的，可每個(gè)月下來(lái)都虧錢。她百思不得其解，親自盯了一周，明白了賠錢的原因。原來(lái)，她老公朋友特別多，他不是免單就是少收錢，這樣一來(lái)，吃得越多賠得就越多。

她認(rèn)真和丈夫談：“咱們做的是生意，不是搞慈善，不能天天講義氣，你可以提前和朋友們說(shuō)，誰(shuí)來(lái)吃飯給按8折優(yōu)惠，這樣大家說(shuō)開(kāi)了多好。”雖然她老公點(diǎn)頭同意，可下次有朋友來(lái)，還是照樣免單。這樣經(jīng)營(yíng)了不到一年，加上不會(huì)控制各種成本，資金鏈斷裂，把一個(gè)原本能干好的店干黃了。

我身邊也不乏這樣的例子。朋友禾苗有個(gè)干得不錯(cuò)的公司，之前都是她自己打理。幾年前，她發(fā)現(xiàn)自己懷了二胎，家里老大正在上小學(xué)，簡(jiǎn)直要命。糾結(jié)了好些天，她最后和老公商量聘請(qǐng)一位職業(yè)經(jīng)理人，生娃賺錢兩不誤。

正好她老公有一個(gè)好友是職業(yè)經(jīng)理人，公司遇到難題也經(jīng)常向他請(qǐng)教，于是就決定請(qǐng)這個(gè)好友來(lái)幫忙。可他們只談了報(bào)酬，卻沒(méi)制定KPI。禾苗說(shuō)，人家也是給自己救急，覺(jué)得不好意思提那么多要求，反正公司的效益一直都很穩(wěn)定，應(yīng)該也差不到哪去。

過(guò)了一年，禾苗看財(cái)務(wù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)比往年都低。她很納悶，產(chǎn)量和銷量也沒(méi)有下降，怎么利潤(rùn)降了呢？后來(lái)發(fā)現(xiàn)是各種成本都高出許多，招待費(fèi)更高得離譜。可當(dāng)初也沒(méi)和人家規(guī)定具體標(biāo)準(zhǔn)，只能啞巴吃黃連。

那之后，禾苗開(kāi)始制定各項(xiàng)指標(biāo)的KPI，然后找這名經(jīng)理人談協(xié)議。對(duì)方一看就煩了，說(shuō)定的指標(biāo)太苛刻，自己完不成，不伺候了。兩人從此鬧翻，那個(gè)經(jīng)理人逢人就說(shuō)禾苗的壞話，說(shuō)她用著人靠前、用不著靠后，現(xiàn)在孩子帶起來(lái)了，就變著法找茬打發(fā)他。

我自己也有一次和“談錢”有關(guān)的經(jīng)歷。幾年前，我有個(gè)同學(xué)開(kāi)了一家服裝店，讓我在朋友圈幫忙宣傳下。后來(lái)她跟我說(shuō)，好幾個(gè)顧客去買衣服的時(shí)候，都說(shuō)是看了我的推薦才去的。她感謝了半天，又讓我有空去挑幾件自己喜歡的衣服。我也沒(méi)推脫，就去了，正好有兩個(gè)牌子是我平時(shí)穿的，就選了幾件。我去收銀臺(tái)交錢，同學(xué)生氣地說(shuō)：“你給我錢就是打我臉，你給我?guī)兔Γ宜湍銕准路┚彤?dāng)宣傳費(fèi)還不行嗎？”

我說(shuō)：“你不要錢我就不要了，你開(kāi)個(gè)店不容易，我本來(lái)是想幫幫你，結(jié)果來(lái)占便宜，這可不行。”我倆拉扯了半天，最后我對(duì)她說(shuō)：“這樣吧，你給我按你們店里的最低折扣，反正我每到換季都要買一堆衣服，我省了錢，你還有得賺。”

她拗不過(guò)我，只好答應(yīng)。這兩年，只要來(lái)了新款，她都是第一時(shí)間通知我。每次買完交錢時(shí)，我倆也不用再矯情，按提前說(shuō)好的折扣開(kāi)票，她掙合理的利潤(rùn)，我還省了錢，皆大歡喜。

成熟的人做事，就是既不委屈自己，也讓別人舒服，包括談錢。所以，該談錢的時(shí)候，最好還是把面子放一邊，這樣做似乎缺少人情味，卻能讓一段關(guān)系走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。