塞力斯業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

林楠

繼2018年?duì)I業(yè)收入突破10億元大關(guān)后，總部位于湖北武漢的上市公司塞力斯（603716），2019年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。年報(bào)顯示，2019年，塞力斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.31億元、凈利潤(rùn)1.1億元、扣非凈利潤(rùn)1.08億元，3項(xiàng)數(shù)據(jù)分別同比增長(zhǎng)38.96%、17.27%、14.35%。

業(yè)績(jī)一年比一年好，塞力斯是如何做到的？

存量：IVD業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

成立于2004年的塞力斯，是我國(guó)體外診斷流通領(lǐng)域較早成長(zhǎng)起來的企業(yè)之一，于2016年10月31日在A股上市。

塞力斯的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括兩個(gè)方面，一是給醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供體外診斷產(chǎn)品的集成供應(yīng)，二是給他們提供整體綜合服務(wù)，這兩個(gè)方面可統(tǒng)稱為“醫(yī)療檢驗(yàn)集約化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)”，簡(jiǎn)稱“IVD業(yè)務(wù)”。

具體來說，IVD業(yè)務(wù)是指塞力斯與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合同，在向醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供體外診斷儀器、試劑及耗材的同時(shí)，還提供物流配送、采購(gòu)管理、培訓(xùn)及技術(shù)支持等多方面服務(wù)。

經(jīng)過多年發(fā)展，塞力斯與國(guó)內(nèi)外各大體外診斷供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，西門子、雅培、強(qiáng)生、貝克曼、碧迪、梅里埃等全球知名體外診斷供應(yīng)商，都是它的合作伙伴。

目前，塞力斯銷售的體外診斷產(chǎn)品，基本覆蓋了醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需的全采購(gòu)品類，能滿足醫(yī)療機(jī)構(gòu)一站式需求，在渠道、規(guī)模、成本等方面優(yōu)勢(shì)明顯。

塞力斯披露的信息顯示，截至去年底，公司業(yè)務(wù)版圖囊括湖北、湖南、江蘇、福建、廣東、北京、上海、新疆等18個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），累計(jì)為282家客戶提供診斷試劑集約化服務(wù)。

此外，去年塞力斯銷售的用于醫(yī)療檢驗(yàn)的試劑及耗材等產(chǎn)品，相關(guān)收入比上一年公司總營(yíng)業(yè)收入都要高，數(shù)額超過了14億元。

增量：SPD業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展

存量業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，增量業(yè)務(wù)更為迅猛。事實(shí)上，如今的塞力斯，并非僅有IVD業(yè)務(wù)。

在服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的過程中，塞力斯注意到，除體外診斷產(chǎn)品外，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)其他醫(yī)用耗材也有集中采購(gòu)及提高運(yùn)營(yíng)管理效率的訴求。何不將服務(wù)品類從單一檢驗(yàn)科室擴(kuò)充到全院？

在此背景下，2018年，塞力斯決定將原有IVD業(yè)務(wù)進(jìn)行迭代升級(jí)，并將之命名為醫(yī)用耗材集約化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱“SPD業(yè)務(wù)”），即除提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)科醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)儀器設(shè)備、試劑及相關(guān)服務(wù)外，還提供高低值耗材等醫(yī)用產(chǎn)品的集約化服務(wù)。

和IVD業(yè)務(wù)類似，SPD業(yè)務(wù)除提供相關(guān)產(chǎn)品外，也提供各種軟件服務(wù)。也就是說，塞力斯與醫(yī)療機(jī)構(gòu)在簽訂中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合同的同時(shí)，就開始為醫(yī)療機(jī)構(gòu)搭建醫(yī)用耗材集約化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，為他們提供醫(yī)用耗材院內(nèi)集中采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、配送和集中結(jié)算等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。

經(jīng)過兩年沉淀后，塞力斯的SPD業(yè)務(wù)成績(jī)顯著，相關(guān)業(yè)務(wù)不僅已在全國(guó)啟動(dòng)，還獲得了多家大型三甲醫(yī)院的SPD業(yè)務(wù)訂單。

截至目前，塞力斯已在內(nèi)蒙古醫(yī)科大學(xué)附屬人民醫(yī)院、內(nèi)蒙古自治區(qū)婦幼保健院等7家醫(yī)院運(yùn)營(yíng)SPD業(yè)務(wù)。

去年，塞力斯在SPD業(yè)務(wù)方面，相關(guān)高低值耗材銷售收入有1.74億元，同比增長(zhǎng)4.41倍。

塞力斯透露，截至目前，公司已簽署或中標(biāo)的SPD項(xiàng)目共計(jì)25個(gè)，涉及浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院邵逸夫醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京佑安醫(yī)院等。

更值得期待的是，SPD業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，未來發(fā)展前景廣闊。

一方面，雖然近年來部分藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)開始布局相關(guān)業(yè)務(wù)，但目前國(guó)內(nèi)能提供SPD完整解決方案的企業(yè)較少，SPD業(yè)務(wù)總體仍處于探索發(fā)展階段。

另一方面，目前約有200-300家二級(jí)以上醫(yī)院已完成或正在進(jìn)行SPD招標(biāo)。而國(guó)家衛(wèi)健委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年11月底，全國(guó)共有三級(jí)醫(yī)院2681家，二級(jí)醫(yī)院9478家。長(zhǎng)期來看，SPD市場(chǎng)大有可為。

未來：提升研發(fā)實(shí)力

不過，今年初突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情，對(duì)塞力斯的業(yè)績(jī)也造成了影響。

今年一季度，塞力斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.82億元，同比下滑21.8%，當(dāng)期凈利潤(rùn)為負(fù)值。塞力斯披露的信息顯示，受新冠肺炎疫情影響，公司在武漢、河南、山東地區(qū)的銷售收入明顯下滑，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)收入同比下降。不過，隨著新冠肺炎疫情得到有效控制，相關(guān)地區(qū)醫(yī)院恢復(fù)正常診療服務(wù)，業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)正常。

此外，新冠肺炎疫情發(fā)生后，塞力斯及時(shí)捐贈(zèng)現(xiàn)金及物資，也對(duì)凈利潤(rùn)造成了影響。今年一季度，塞力斯捐贈(zèng)現(xiàn)金及物資金額合計(jì)超過1000萬(wàn)元，所捐贈(zèng)物資包括N95口罩、醫(yī)用口罩、防護(hù)服、消毒劑、檢測(cè)試劑盒、全自動(dòng)核酸檢測(cè)系統(tǒng)等。

對(duì)于公司2020年及中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，塞力斯表示，首要一點(diǎn)是繼續(xù)執(zhí)行既定發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展SPD業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；同時(shí)，將不斷深化完善對(duì)客戶的服務(wù)能力，為客戶提供更加豐富和更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的整體化解決方案，從而提升SPD項(xiàng)目效益。

此外，塞力斯還表示要向上游產(chǎn)品市場(chǎng)延伸，以終端市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大體外診斷產(chǎn)品研發(fā)投入，擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品銷售規(guī)模。

值得指出的是，這項(xiàng)業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)間比SPD業(yè)務(wù)還要早。2016年塞力斯IPO時(shí)，募集的3.43億元資金里，就有2000.03萬(wàn)元要投入“凝血類體外診斷試劑生產(chǎn)技術(shù)改造建設(shè)項(xiàng)目”。

從流通領(lǐng)域涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，塞力斯有自己的考量。

我國(guó)體外診斷行業(yè)起步于上世紀(jì)70年代末，一直以來，體外診斷設(shè)備、試劑及耗材，基本由北美、歐洲等體外診斷市場(chǎng)發(fā)展早、容量大的企業(yè)掌控，比如前文提及的西門子、雅培、強(qiáng)生、貝克曼、碧迪、梅里埃等。

近年來，這一局面逐漸好轉(zhuǎn)。隨著國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)新等政策不斷出臺(tái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛加大研發(fā)投入，相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提升。

塞力斯也是其中的一分子。近年來，塞力斯在相關(guān)方面的研發(fā)投入不斷加大，去年研發(fā)費(fèi)用達(dá)1052.25萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.59%。其間，塞力斯新增注冊(cè)證或備案憑證共35項(xiàng)。

截至去年底，塞力斯在凝血類體外診斷試劑、膠體金系列項(xiàng)目（隱血等）、自身免疫項(xiàng)目（肝譜6項(xiàng)）等產(chǎn)品上，累計(jì)研發(fā)投入超過4500萬(wàn)元。

付出終有回報(bào)。去年，塞力斯自產(chǎn)的凝血類試劑等主要產(chǎn)品，共實(shí)現(xiàn)銷售收入0.68億元，同比增長(zhǎng)9.68%。

塞力斯強(qiáng)調(diào)，未來將通過積極引進(jìn)、轉(zhuǎn)化新技術(shù)等方式，提升公司產(chǎn)品研發(fā)能力；同時(shí)，利用自有渠道市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品銷售規(guī)模，充分發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值，積極打造并推廣塞力斯品牌的影響力和知名度。