“濟二”的掌門秘訣

東潤

濟二是誰？

它是中國機床行業(yè)重點骨干企業(yè)，鍛壓設備和大重型金屬切削機床制造基地，在國民經(jīng)濟建設的不同時期，先后研制了600余種國家首臺（套）產(chǎn)品，為國家各重點行業(yè)領(lǐng)域提供了重要裝備支持，被國務院授予“重大技術(shù)裝備領(lǐng)域突出貢獻企業(yè)”，連續(xù)多年入選“中國機械工業(yè)100強”。

近十多年來，它保持了持續(xù)穩(wěn)定的跨越發(fā)展，經(jīng)濟運行質(zhì)量、各項經(jīng)濟效益指標實現(xiàn)連年增長;2017年經(jīng)營收入比2002年增長了7.28倍，利潤增長了50.5倍，利稅增長了16.3倍。尤其在近幾年國內(nèi)機床行業(yè)效益持續(xù)下滑的嚴峻形勢下，它成為極少數(shù)保持十多年連續(xù)增長的企業(yè)。

如今，它跨入了世界三大沖壓制造商行列，不僅是機床行業(yè)的驕傲，也是中國制造的驕傲，更是中國智造和國企改革的希望所在。

它就是濟南二機床集團有限公司。

剖析這個有點“神秘”的濟二，其最大的財富，是在一代代濟二人的奮斗下，已涵養(yǎng)成為一個具有企業(yè)家精神、上下同欲的企業(yè)家企業(yè)。

企業(yè)要有目標

全球生意，客戶知名，勇占高端

2018年8月31日，中國汽車產(chǎn)業(yè)慶祝改革開放40周年杰出人物表彰大會在天津舉行，濟二黨委書記、董事長張志剛榮獲“卓越人物獎”，是唯一來自裝備制造業(yè)的企業(yè)家。

大會組委會給張志剛的頒獎詞為：“心無旁騖，堅守擔當，持續(xù)創(chuàng)新，是國內(nèi)沖壓和金切領(lǐng)域的專家;他樹立‘國際一流，世界知名的戰(zhàn)略目標，率領(lǐng)團隊實現(xiàn)沖壓工藝國產(chǎn)化，大型沖壓生產(chǎn)線市場占有率85%以上，為中國汽車工業(yè)的發(fā)展做出了卓越貢獻;他帶領(lǐng)企業(yè)勇于參與全球競爭，實現(xiàn)美國、歐洲、日本市場全面突破，國際市場占有率達到35%，為中國制造爭光添彩。”

這對濟二人及其“領(lǐng)隊”張志剛而言，實至名歸。

濟二始建于1937年，是個有著80余年歷史的老國企，是中國機床工業(yè)史上的“十八羅漢”之一，中國第一臺大型龍門刨床、第一臺大型閉式機械壓力機都誕生于此。如果光憑這些歷史標簽審視濟二，未免片面。即使是有400多臺（套）“中國第一”誕生于此，也不能概括濟二的技術(shù)創(chuàng)新能力。

濟二一直雄心勃勃，眼光始終盯緊著全球。2002年，張志剛出任濟二集團總經(jīng)理，次年6月任職董事長、總經(jīng)理、黨委書記。憑借長期在國內(nèi)外市場征戰(zhàn)的經(jīng)歷，他深知中國裝備制造業(yè)與國際先進水平的差距，提出“打造國際一流機床制造企業(yè)、塑造國際知名品牌”的發(fā)展目標。

“裝備制造代表國家實力。濟南二機床是國家隊，我們的目標是國際一流，要代表國家到國際市場沖鋒陷陣，樹立中國制造的新形象。”這是張志剛的態(tài)度，更是他一直為之奮斗的不竭動力。

張志剛對世界一流作了三個維度的界定，即生意遍布全球市場，贏得全球知名客戶，擁有較高的高端市場占有率。

福特美國項目就是張志剛實現(xiàn)這“三個維度”的敲門磚，容不得一絲一毫的大意。濟二與世界第一汽車制造巨頭福特的“戀情”長達7年，最終結(jié)為“連理”，沒有世界一流的技術(shù)，這門“婚事”哪能“門當戶對”？7年間，福特先后8次派員到濟二考察。按照他們的理念，福特選擇的不單純是沖壓設備，更是在選擇一個有共同追求目標、充滿希望和發(fā)展?jié)摿Φ拈L期合作伙伴。一言以蔽之，他們希望跟一個有志向、有能力的做事業(yè)的人打交道，而不想與一個單純的技術(shù)能手合作。

2013年6月，濟二第三次拿到了福特美國的訂單——為其本土又一工廠提供一條大型沖壓線。富有戲劇色彩的是，該沖壓車間里已有兩條采購自德國企業(yè)的沖壓生產(chǎn)線，這等于是擺擂臺。

濟二最終憑借大型智能沖壓線打入福特底特律工廠。這是福特多年來首次放棄德國設備，并在5年間連續(xù)采購了濟二9條沖壓線。德國對手起初對來自中國的競爭對手嗤之以鼻，及至后來，為了爭奪訂單，竟打起價格戰(zhàn)。對手的價格降得比濟二低，但福特還是選擇了濟二，靠的是核心技術(shù)和質(zhì)量。

如今，濟二已躋身世界三大沖壓裝備制造商，沖壓技術(shù)世界領(lǐng)先，一年的生產(chǎn)總量相當于改革開放前30年的產(chǎn)量，機械沖壓線訂單量已連續(xù)7年世界第一。

企業(yè)要有精神

不松懈，不跟風，不張揚

英國《經(jīng)濟學人》雜志一貫以睿智見長，在探尋德國制造秘訣的時候，曾高度評價德國企業(yè)的專注，“它們善于捕捉那些枯燥的、但價值很高的項目，并且在一段時間內(nèi)將其做精。”

中國一些制造企業(yè)在專注方面也毫不遜色，如在精密減速機國產(chǎn)化上取得突破的廣州數(shù)控、自主研發(fā)五軸聯(lián)動數(shù)控系統(tǒng)并打破發(fā)達國家技術(shù)封鎖的華中自控等企業(yè)，同樣因“專注”而聲名遠播，濟二亦躋身其中，心無旁騖的專注與實干、挑戰(zhàn)和拼搏的精神，沒有幾家企業(yè)能做到。

“除了沖壓線，張總沒有什么其它愛好”“濟二從不做房地產(chǎn)、不多元化發(fā)展，只埋頭做老本行”“企業(yè)不謀求上市，不依靠銀行貸款，研發(fā)費用占銷售收入的比例卻多年超過7%”“有沒有政策支持都要干，市場會給你回報”……

濟二的員工講述起有關(guān)張總專注的故事如數(shù)家珍。

張志剛說，濟南二機床的目標很明確，就是打造國際一流機床制造企業(yè)，塑造世界知名品牌。這個目標是十六年前定的，從未改變。干企業(yè)，就是要不斷前進，不能松懈，需要心無旁騖，執(zhí)著堅守，不斷提高，不斷進步。人要有精神，企業(yè)要有精神。許多時候不是水平達不到，而是你有沒有這種精神。做企業(yè)就要做出精品，默默無聞、不懈努力，不跟風、不張揚，實實在在做企業(yè)。

機床是工業(yè)母機，是實現(xiàn)制造技術(shù)和裝備現(xiàn)代化的基石，是國家綜合實力的體現(xiàn)，但與炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)相比，機床行業(yè)較為艱苦而難被關(guān)注。看別人靠房地產(chǎn)經(jīng)營、靠搞資本運作發(fā)財，濟二沒有眼紅，不為心動，一門心思在沖壓行業(yè)深耕，憑借技術(shù)的力量“攻城略地”，這份默默堅守顯得有些另類，甚至有點“寂寞”。

有人感到納悶，濟二自己就生產(chǎn)壓力機，又與這么多汽車廠有業(yè)務合作，為什么不順勢生產(chǎn)汽車零部件？要知道，憑濟二的條件，生產(chǎn)汽車零部件搞個100多億規(guī)模應該不難，這不比它現(xiàn)在的幾十億大得多？但濟二心里明白，汽車零部件雖然規(guī)模大，不過利潤不高，沒有什么技術(shù)含量。有的企業(yè)會選擇掙快錢、有的會選擇掙大錢……但對一個志在“全球制造業(yè)奧運會上拿冠軍”的企業(yè)來說，這些都不是主要考慮因素。

濟二專注沖壓技術(shù)，與張志剛有著深厚的技術(shù)背景不無關(guān)系，他是享受國務院津貼的工程技術(shù)應用研究員，兼任山東大學機械設計博士生合作導師和EMBA導師，是目前國內(nèi)機械壓力機、金屬切削機床設計制造領(lǐng)域的知名專家。他是國企中鮮見的技術(shù)型掌門人。

企業(yè)要有擔當

強力研發(fā)，開放合作，自主創(chuàng)新?

濟二是一個“不斷創(chuàng)造經(jīng)典和驚喜的地方”，中國機床工具協(xié)會原總干事長吳柏林曾如是稱贊。

80余年來，濟二從最初的一個軍械修理所，到定位機床制造，創(chuàng)造了多項中國第一、中國之最，贏得“機械壓力機的搖籃”、“中國機床工業(yè)十八羅漢”等美譽。特別是改革開放后，通過開展國際經(jīng)濟技術(shù)合作，堅持不懈推進自主創(chuàng)新，在國內(nèi)機床行業(yè)先后開創(chuàng)了“量體裁衣”設計開發(fā)、“交鑰匙工程”、重型沖壓設備成線出口的先河，雄踞中國“鍛壓行業(yè)排頭兵”的位置。

在引進、消化、吸收國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，濟二利用幾十年積累的技術(shù)開發(fā)和制造經(jīng)驗，著手開放式自主創(chuàng)新。目前，濟二每年開發(fā)近百個新產(chǎn)品，80%以上達到國際先進水平，掌握了多連桿、全自動換模、五軸聯(lián)動等多項國際先進技術(shù)，是國內(nèi)惟一具備獨立開發(fā)、制造多連桿壓力機和多工位壓力機的企業(yè)。自2002年以來，該公司先后承擔并完成了三項國家863計劃項目。其中，“汽車工業(yè)所需大型全自動沖壓生產(chǎn)線的開發(fā)研制”列入重大技術(shù)裝備專題，大型快速高效全自動沖壓生產(chǎn)線是集機、電、液于一體的大型沖壓設備，代表了當今國際沖壓技術(shù)的最新發(fā)展趨勢。

近年來，濟二以“打造國際一流機床制造企業(yè)，培育世界知名品牌”為目標，取得了飛速發(fā)展。在技術(shù)發(fā)展上，從消化吸收引進技術(shù)到完全自主創(chuàng)新開發(fā)，與國際同行保持同步，掌握并成功應用眾多國際前沿技術(shù);在產(chǎn)品研制上，從提供單機到單機連線供應，再到快速沖壓線的成套集成制造，可以與國外同行媲美;在服務內(nèi)容上，從產(chǎn)品的量體裁衣到成線的“交鑰匙”服務，再到項目總承包，比肩國際對手;在市場拓展上，從全面裝備自主品牌汽車企業(yè)，到連續(xù)服務日、美系眾多合資汽車公司，再到國外市場裝備汽車業(yè)巨頭，已彰顯完全自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品“與狼共舞”的魅力。

《中國工業(yè)報》將濟二開放式自主創(chuàng)新的主要做法總結(jié)概括為四點。一是加大技術(shù)開發(fā)投入。科技投入占到銷售收入的7%左右，主要用于國家級企業(yè)技術(shù)中心的建設，以及科研設施、儀表儀器、軟硬件投入、人員培訓、新產(chǎn)品試制等方面。二是積極開展對外技術(shù)合作。自上世紀80年代以來，先后與多家國外同行業(yè)先進企業(yè)，在大型數(shù)控龍門鏜銑床、數(shù)控落地鏜銑床、數(shù)控沖壓設備、沖壓自動化系統(tǒng)等高新技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域進行了廣泛合作，形成企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新點。三是抓好自主創(chuàng)新開發(fā)。在引進、消化、吸收國外先進技術(shù)基礎(chǔ)上，通過技術(shù)集成、掌握關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)與核心產(chǎn)品，培育持久的核心競爭力。四是建立科技進步激勵機制。設立技術(shù)進步獎，評聘主任（副主任）工程師，引導專業(yè)技術(shù)人員將實現(xiàn)自身價值與企業(yè)發(fā)展統(tǒng)一起來，促進員工潛力和創(chuàng)造力的發(fā)揮。

推動創(chuàng)新的原動力則是“擔當”。張志剛曾動情地說，濟南二機床是老國企，更是多年行業(yè)“國家隊”，履行國企責任、振興民族裝備制造業(yè)、積極推進制造強國建設，是我們義不容辭的使命，必須勇于擔當。

在勇于擔當精神的驅(qū)動下，濟二對中國機床制造業(yè)曾經(jīng)大而不強、高端失守的尷尬局面，有著切膚之痛，從而不斷自我加壓、砥礪奮進，最終突破技術(shù)封鎖，與國際一流對手博弈，證明了中國工業(yè)的爆發(fā)力。

在勇于擔當精神的驅(qū)動下，濟二不為市場壓力和商業(yè)誘惑所動，從不盲目擴張、急功近利、脫實向虛，始終咬定既定目標堅韌前行，穩(wěn)步邁向國際一流機床制造業(yè)企業(yè)。

在勇于擔當精神的驅(qū)動下，濟二能夠凝聚磅礴之力，激發(fā)起干部職工的昂揚斗志，用行動、汗水和智慧詮釋著機床行業(yè)“國家隊”的風采。

企業(yè)要有聚力

先進管理，人本文化，上下同欲

張志剛從一名下鄉(xiāng)知青到高考恢復后的第一批大學生，在大時代的背景下，有著豐富的人生經(jīng)歷。

1982年2月，他大學畢業(yè)被分配到濟二后，從營銷崗位干起，后到生產(chǎn)崗位工作，從班級長、車間主任，一直到董事長，38年的豐厚履歷，讓他對企業(yè)的每一個“邊角”都很熟悉。而對國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的精深研究和敏銳嗅覺，更為他成長為一個國企優(yōu)秀掌門人打下了堅實的基礎(chǔ)。他不僅專業(yè)技術(shù)精湛，還掌握了現(xiàn)代經(jīng)營管理知識和國際貿(mào)易規(guī)則，是具有改革創(chuàng)新意識、先進經(jīng)營理念、戰(zhàn)略決策能力和領(lǐng)導管理能力的高層次復合型人才。

針對傳統(tǒng)國有企業(yè)在組織體系和營運方式上的軟肋，張志剛堅持用先進的經(jīng)營管理理念和方法改造傳統(tǒng)國有企業(yè)。他決策并組織實施企業(yè)流程再造，十多年來共整合建立了19個公司、5個中心和7部1室的企業(yè)組織架構(gòu)，打造敏捷、高效、靈活的內(nèi)部價值鏈并形成閉環(huán)，優(yōu)化各項業(yè)務流程，實現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)扁平化，使基層單位直接面向市場，快速應對市場變化。

張志剛明白，產(chǎn)品設計得再好，一線工人螺絲沒擰緊、清理焊渣鐵屑不及時，一個細微的環(huán)節(jié)都會影響產(chǎn)品質(zhì)量;通過實行優(yōu)等品申報制度和做優(yōu)獎勵制度，鼓勵職工一次性做精、做細、做優(yōu)，再加上嚴格的質(zhì)量管理，濟二的質(zhì)量損失率常年低于0.3%。

濟二奉行“大人才觀”，努力搭建職場平臺，鼓勵每個人干好本職工作。張志剛?cè)稳宋ㄙt，用魅力留住人才，為全體員工打通職業(yè)成長通道。雖然內(nèi)部管理崗位被壓縮，“官位”有限，專業(yè)人才卻獲得了更好的成長空間。2005年經(jīng)過民主測評、專家評審、演講答辯等環(huán)節(jié)，濟二第一批主任（副主任）工程師誕生。內(nèi)部評聘的技術(shù)干部“含金量”與國家標準、待遇相當，“地方糧票”在廠里照樣吃得開。此后，企業(yè)趁勢而上，管理人員、銷售人員和車間工人的高層次人才成長通道也建立起來。在技能人員和技術(shù)、管理等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域?qū)嵭性u聘分離，內(nèi)部評聘的高層次人才和中高級技能/技術(shù)人員占職工總數(shù)（不含中高層干部和勞務派遣）的比例超過22%。

張志剛常說，“社會進步是少不了產(chǎn)業(yè)工人的。我們應當理解、尊重他們。創(chuàng)造價值的人，應該受到尊重。”濟二是競爭性國企中為數(shù)不多的實施企業(yè)年金、免費體檢、補充醫(yī)療保險、午餐補助等各種福利的企業(yè)。另外，在社會普遍取消單位分房福利的大氣候下，濟二卻從未間斷這個福利，取得地方政府支持，創(chuàng)造條件合作建房，讓員工享受安居樂業(yè)，濟二是迄今為止仍然保留分房福利政策少數(shù)幾個老國企。張志剛還著力營造了獨具特色的“老國企”企業(yè)文化，他倡導“快樂工作，健康生活”，高標準的籃球場、排球場、足球場以及羽毛球館、乒乓球館、網(wǎng)球館等健身場館齊全，每年舉辦豐富多彩的文體娛樂活動，企業(yè)和諧發(fā)展，實現(xiàn)了國家、社會和職工利益的統(tǒng)一。

十幾年來，濟二從結(jié)構(gòu)整合、流程再造入手，逐漸對銷售、財務、勞動人事、福利等各項制度滲透、改造，在一個老國企的制度基礎(chǔ)上，推陳出新結(jié)出企業(yè)運營現(xiàn)代化的新成果。這些持之以恒的涓滴努力，最終匯聚成不可阻擋的當代國企競爭力。

濟二還有一個秘密，就是掌門人長期穩(wěn)定。新中國成立70年，濟二只有三任領(lǐng)導。有人說，機床行業(yè)是一個“老骨頭湯”的行業(yè)，能啃硬骨頭，能熬老湯，能跟企業(yè)一輩子進退的企業(yè)家，才能帶領(lǐng)企業(yè)勝出。這種說法不無道理。頻繁調(diào)整國企領(lǐng)導班子，一把手像走馬燈似地換來換去，哪能凝聚起人心？

“胸膽尚開張，志遠心自剛。”這位濟二的領(lǐng)隊，帶著濟二人在構(gòu)建企業(yè)家企業(yè)的路上，努力奮斗，砥礪前行。