字節(jié)跳動問鼎還需幾年？

鄭欒

誰能挑戰(zhàn)阿里和騰訊？

2016年11月，央視《對話》節(jié)目，臺上坐著今日頭條創(chuàng)始人張一鳴和拼多多創(chuàng)始人黃崢。張一鳴是這期對話的主角，黃崢則是3位嘉賓之一。

“假如你是張一鳴，如何面對BAT？”主持人陳偉鴻向嘉賓拋出了這個問題。

黃崢的回答是：如果我是張一鳴，我想我會更加激進(jìn)地的做全球化。當(dāng)你的公司布局到全球，反過來，集中全球的資源回來打中國的市場，也會變得更加從容一點。

3年多之后，張一鳴和黃崢已經(jīng)成了最有實力和阿里騰訊掰手腕的人。而國際化這一步，字節(jié)跳動（Bytedance）比阿里和騰訊做得更好。

字節(jié)跳動追上甚至超越AT，也許只需要幾年。

全球化換擋

超越AT，并非癡人說夢。普通人眼中略顯庸俗的抖音和今日頭條，只是字節(jié)跳動全球版圖的冰山一角。

上個月，抖音及海外版Tik Tok全球下載量突破20億，這是阿里和騰訊系的任何App都沒有做到過的成績。

今年第一季度，抖音及海外版Tik Tok在全球App Store和Google Play共獲得3.15億次下載，是全球下載量最高的移動應(yīng)用。

這意味著字節(jié)跳動已經(jīng)建立起了全球化的生態(tài)圈。

就在今天，凱文·梅耶爾正式就任字節(jié)跳動首席運營官兼Tik Tok首席執(zhí)行官，此前他一度被認(rèn)為是迪士尼下任CEO的候選人。他將負(fù)責(zé)Tik Tok、Helo、音樂、游戲等業(yè)務(wù)，同時負(fù)責(zé)除中國外的字節(jié)跳動全球職能部門。

3天前，柳甄離開了字節(jié)跳動。那天凌晨，她在微頭條上寫到，“流年笑擲，未來可期！”配圖是三元橋的夜景。

這或許意味著字節(jié)跳動全球化戰(zhàn)略的一次換擋。

2016年10月，柳甄加入今日頭條，隨后就主導(dǎo)了今日頭條來自紅杉資本、建銀國際等方面的10億美元D輪融資，將今日頭條估值助推至110億美元。

第二年，柳甄負(fù)責(zé)了今日頭條對知名短視頻社交產(chǎn)品Musical.ly的全資收購，交易金額近10億美元。Musical.ly隨后便與今日頭條旗下的抖音海外版Tik Tok合并，成為Tik Tok在海外發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

同一年里，今日頭條還收購了短視頻平臺Flipagram、移動新聞服務(wù)商News Republic，這些并購中或多或少都有柳甄的參與。

可以說，柳甄對字節(jié)跳動的全球化有著莫大貢獻(xiàn)。

從柳甄到梅耶爾，標(biāo)志著字節(jié)跳動開始在全球進(jìn)行商業(yè)化嘗試。這也算是字節(jié)跳動組織架構(gòu)升級，張一鳴出任字節(jié)跳動全球CEO之后的第一個大動作。

如他在內(nèi)部信中所言，“作為字節(jié)跳動全球CEO，接下來我會花更多時間精力在歐美和其他市場。”

實際上，現(xiàn)在字節(jié)跳動的營收，絕大部分是國內(nèi)業(yè)務(wù)撐起來的，2019年其海外收入約15億元，占總營收的比例剛過1%。

但字節(jié)跳動已經(jīng)將2020年的海外營收目標(biāo)定為75億元，商業(yè)化重點市場為美國、歐洲、印度、日本、東南亞、俄羅斯、中東歐、中東。

字節(jié)跳動已經(jīng)打下了不錯的基礎(chǔ)。

根據(jù)App in Business 2020年4月披露的數(shù)據(jù)，Tik Tok和抖音全部用戶中，海外用戶占比已超過43%。

字節(jié)跳動已在30個國家、180多個城市設(shè)立辦公室，擁有超過6萬名員工，到2020年末，員工規(guī)模將擴張到10萬人。

僅2019年一年，字節(jié)跳動就招攬了來自Facebook、谷歌、華納音樂、微軟等眾多海外巨頭公司的互聯(lián)網(wǎng)人才。據(jù)報道，為了招攬人才，字節(jié)跳動在硅谷提供的薪酬最多比Facebook高出20%。

字節(jié)跳動有著成為中國第一家全球性移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的野心。

扎克伯格的心腹大患

實際上，從字節(jié)跳動創(chuàng)立之初，張一鳴心里就埋著一顆全球化的種子。

以融資為例，從A輪開始，張一鳴就開始引入國際資本。SIG（海納亞洲）投資A輪，DST（一家俄羅斯投資機構(gòu)）投資B輪，隨后幾輪融資分別由紅杉資本中國基金和軟銀愿景基金主導(dǎo)。

張一鳴對全球化的理解是：“中國的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規(guī)?；?yīng)的產(chǎn)品，五分之一無法跟五分之四競爭，所以出海是必然的?！?/p>

字節(jié)跳動認(rèn)為，對于美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，中國是全世界最難攻克的市場，字節(jié)跳動在全世界最難的市場取得成功，自然應(yīng)該向更大的市場開拓。

張一鳴喜歡用華為來激勵團(tuán)隊，“最常見（不做國際化）的理由，就是每個國家和地區(qū)的文化不一樣。但我一直以一個例子鼓勵大家，就是華為。華為的產(chǎn)品既要售前，又要實施，又要部署，又要售后;既能賣到發(fā)達(dá)國家，又能賣到非洲。我跟同事們說，這么需要本土化的企業(yè)都能走向海外，我們肯定也可以。”

為了適應(yīng)國際化，張一鳴和字節(jié)跳動的高管團(tuán)隊都定期上英語培訓(xùn)課程。為了更好地服務(wù)公司內(nèi)部的全球協(xié)作，字節(jié)跳動自研自用的飛書最近也上線了實時互譯功能。

急速崛起的字節(jié)跳動，不僅讓騰訊寢食難安，也讓全球社交巨頭Facebook如坐針氈。

2016年下半年，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格試圖收購Musical.ly。這款當(dāng)時在美國App Store排名第一的音樂短視頻應(yīng)用，其所屬公司的總部位于上海，是一家典型的出海企業(yè)。

扎克伯格與Musical.ly聯(lián)合創(chuàng)始人朱俊約見數(shù)次，但最終沒能達(dá)成協(xié)議。一年后，字節(jié)跳動就以近10億美元的價格橫刀奪愛。朱俊在這次收購后加入字節(jié)跳動，現(xiàn)任字節(jié)跳動產(chǎn)品與戰(zhàn)略副總裁，負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計。

10億美元買千里馬，還附贈一個伯樂，這買賣穩(wěn)賺不虧。

在整個2019年，Tik Tok在App Store和Google Play上的下載次數(shù)經(jīng)常性地排在Facebook之前，常年“示愛”中國的扎克伯克坐不住了。

2019年10月17日，扎克伯格在喬治城大學(xué)演講時，以字節(jié)跳動旗下短視頻平臺Tik Tok舉例指出，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起是對美國言論自由的威脅。

同時，F(xiàn)acebook模仿Tik Tok界面和功能，推出了獨立視頻應(yīng)用程序Lasso。但此舉顯然沒有贏得美國年輕人的心，Lasso對Tik Tok沒有構(gòu)成任何威脅。

字節(jié)跳動正在高速奔向這4/5的市場，突破著前浪們不曾越過的邊界。

沒有邊界

一組數(shù)字可以告訴你現(xiàn)在的字節(jié)跳動有多恐怖：

據(jù)彭博社5月27日報道，知情人士透露，字節(jié)跳動去年創(chuàng)造了超過 170 億美元的營收和超過 30 億美元的凈利潤。

該知情人士稱，字節(jié)跳動去年實現(xiàn)的營收是其 2018 年營收 74 億美元的兩倍多。該公司還在加強電商和游戲等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。今年，字節(jié)跳動希望新聘 4 萬名員工。據(jù)傳字節(jié)跳動目前并不急于 IPO，它現(xiàn)在持有現(xiàn)金高達(dá) 60 億美元。

這樣的營收和利潤規(guī)模，大概相當(dāng)于2015年的阿里和騰訊，已經(jīng)超過了現(xiàn)在的美團(tuán)。

2015年的騰訊和阿里，市值都在1萬億元以上，而美團(tuán)的市值也已經(jīng)超過了1 000億美元。

因此，如果彭博社報道的數(shù)據(jù)屬實，字節(jié)跳動現(xiàn)在已經(jīng)是中國市值第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且正以極其恐怖的速度增長——成功的全球化讓字節(jié)跳動遠(yuǎn)未到達(dá)自己的邊界，今年的疫情也讓字節(jié)跳動收割用戶時間的能力進(jìn)一步增強。

另一篇報道也從側(cè)面印證了這一推斷。有媒體稱，字節(jié)跳動的估值在最近的非公開股票交易中突破 1 000 億美元，最高達(dá)到了 1 400 億美元?？紤]到字節(jié)跳動的營收和利潤增速，這樣的估值并不夸張。

為什么字節(jié)跳動這么快，這么猛，這么值錢？

首先，它是一家純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。誕生于智能手機數(shù)量快速增長的2012年，在它飛速成長的時期，幾乎不需要進(jìn)行用戶教育;也不像誕生于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代的BAT，要么沒拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的門票而被淘汰，要么花費大量時間和資源將PC端與無線端合并，損耗極大。

由于它成功的國際化，打破了中國互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)邊界，所以字節(jié)跳動比阿里和騰訊有著更多的潛在用戶（即張一鳴看重的4/5）以及更低的邊際成本，這是它在未來幾年內(nèi)無人可比的優(yōu)勢。

而對比曾經(jīng)同為小巨頭的滴滴和美團(tuán)，字節(jié)跳動不需要和外賣商家或是滴滴司機打交道，只需要在直播帶貨等領(lǐng)域建立規(guī)模很小的地推團(tuán)隊，管理成本更低。

互聯(lián)網(wǎng)是一個規(guī)模效應(yīng)明顯、邊際成本遞減、口碑效應(yīng)突出、優(yōu)秀公司正循環(huán)的行業(yè)。正是因為這些特點，導(dǎo)致平均用戶獲取成本、用戶服務(wù)成本隨著用戶規(guī)模增加，被不斷地降低，從而留出更大的利潤空間。

因此規(guī)模越大的公司，其收入的來源越多，收入的規(guī)模效應(yīng)越明顯，費用成本的分?jǐn)倕s越低，從而使利潤越來越高。

57%的國內(nèi)用戶貢獻(xiàn)了字節(jié)跳動98%以上的營收，并且還在高速增長。如果字節(jié)跳動能順利完成海外重點市場的商業(yè)化，超過阿里和騰訊只是時間問題，它甚至可能成為中國首家市值突破萬億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

其次是創(chuàng)始人張一鳴的理性。這位娃娃臉的創(chuàng)始人雖然自稱性格靦腆，但精于計算和思考，擅長在選定方向后“大力出奇跡”。

匹配和推薦似乎是張一鳴天生的基因。在他高考填報志愿時，他為自己列了5個條件：

1.最好在北方，冬天會下雪，因為沒見過，想玩。

2.想獨立，離家遠(yuǎn)，不能讓父母突然跑學(xué)校就能來找我。

3.綜合性大學(xué)，不要偏專科，男女比例不要太失調(diào)，方便找女朋友。

4.靠海，因為喜歡吃海鮮。

5.要大城市。

符合張一鳴條件的只有南開大學(xué)，于是張一鳴毫不猶豫地填上了自己的志愿，并順利被南開錄取。

這種冷靜和理性長久地延伸到他的創(chuàng)業(yè)歷程中。張一鳴曾告訴過源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅，創(chuàng)立今日頭條，寫商業(yè)計劃書時，他經(jīng)過自己的計算后，認(rèn)為5年內(nèi)公司有機會做到1億的日活用戶。

5年之后，今日頭條的日活用戶剛好達(dá)到了1億。

張一鳴的格局

如今，討論一家出色的初創(chuàng)公司，“格局”兩字總是不可避免。張一鳴的格局和今日的字節(jié)跳動匹配嗎？

張一鳴的幾次公開發(fā)言或許可以展現(xiàn)一二。

談到競爭，他說：

我們的核心思維不是競爭，而是創(chuàng)新。我們會進(jìn)入一部分別人的領(lǐng)域，或者影響到別人，但這并不是目標(biāo)。

我們的想法是，如果別人做得好的事情，你用同樣的方式不能做到更好，我們一般傾向于不做。要么做出產(chǎn)品上的創(chuàng)新、技術(shù)上的創(chuàng)新，要么能給消費者提供體驗的增值，我們才做。

這就是今日頭條在內(nèi)容分發(fā)、微博、問答產(chǎn)品、短視頻，甚至直播帶貨等領(lǐng)域與幾大巨頭同時開戰(zhàn)，卻仍然可以不落下風(fēng)的原因。

另一個原因是，字節(jié)跳動所代表的人工智能代替人工進(jìn)行的內(nèi)容分發(fā)，精準(zhǔn)而高效。這套精密系統(tǒng)的內(nèi)核其實是算法。只要你有頭條系的賬號，字節(jié)跳動就能更精準(zhǔn)地分析你的興趣。一旦字節(jié)跳動借助流量推出了新的產(chǎn)品，它可以保證你在首頁上看到的正是你想看的東西，無論微博產(chǎn)品、直播帶貨還是問答。

從這個角度看，用初代的人工智能應(yīng)用去對抗傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，就像淘寶對抗小商品市場、微信對抗短信和電話一樣，算得上“降維打擊”。

2016年，有自媒體稱騰訊將對今日頭條進(jìn)行財務(wù)投資，當(dāng)時的估值是80億美元。對此，張一鳴在今日頭條的問答平臺回應(yīng)稱“最近有同事鄭重地跟我說，他加入頭條的目的不是為了成為騰訊員工。我當(dāng)然也不是，多沒意思。”

談到管理，張一鳴說：

CEO做決斷的話，我覺得至少要做到，不要讓大家不敢說話。最理想情況下，你不僅能讓你自己有學(xué)習(xí)的機會，有試錯成本，還可以把這個機會和成本分?jǐn)偨o團(tuán)隊成員，讓他們也有學(xué)習(xí)機會和試錯成本，讓他們能做更多決斷。

正因為如此，他將證明過自己的張利東和張楠分別提升為字節(jié)跳動中國區(qū)董事長和CEO，自己不再參與中國區(qū)的具體管理。

而在大洋彼岸的洛杉磯，曾經(jīng)的迪士尼“太子”梅耶爾也已經(jīng)上任;在倫敦，一個面積不亞于洛杉磯辦公區(qū)的歐洲業(yè)務(wù)中心正在成立，字節(jié)跳動將在倫敦招聘大量人工智能工程師和軟件開發(fā)人員。

不出兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又將重回BAT時代，唯一不同的是，百度的位置會被新生代的字節(jié)跳動所取代。

王權(quán)沒有永恒。