基于校企合作的市場營銷專業“雙創型”人才培養模式探究

曹爽 遼寧理工學院

隨著互聯網技術的普遍應用，無論是傳統行業還是新興行業，對市場營銷人員的需求不斷增加，對營銷人員的素質和能力要求也越來越高，但是符合企業方需求的營銷人員卻不足。這種供需矛盾的存在，主要是因為應用型高校的人才培養模式沒有根據市場變化進行及時的調整，還一直沿用傳統的人才培養模式，培養目標不明確，專業特點不突出，培養的人才滿足不了企業的需求。因此，地方應用型高校需要基于校企合作，深入了解市場的需要，以促進創新創業為辦學導向，明確培養目標、深化辦學特色，挖掘專業特色，培養出市場所需的專業人才。

一、用人單位對市場營銷專業人才需求現狀

根據麥可思研究院發布的《2018年中國大學生就業報告》和學者的調研分析，企業對市場營銷專業畢業生的需求量較大，其中35%的企業計劃需求 10-20人，21.67%的企業需求5-10人，20人以上的占18.33 %，需求計劃在 5 人以下占 10%，還有不確定需求計劃人數的占15%。

企業需要營銷人員必備的專業能力分析結果顯示，銷售能力排名第一，為95%；其次是客戶管理能力為 71.67%。之后依次是網絡營銷能力為 61.67%，調查統計能力為55%，營銷策劃能力為 43.33%，經營管理能力為 11.67%，其他能力為 6.67%。從以上數據可以看出，企業對于營銷人才的專業能力需求主要圍繞的是產品、客戶和數據三方面整合的相關能力。

二、應用型本科院校市場營銷專業人才培養現狀

（一）專業課程設置重理論，輕實踐

目前應用型本科院校市場營銷專業人才培養目標不明確，課程設置重理論，輕實踐。以某地方高校市場營銷專業教學計劃中開設的專業課程為例：專業理論課程數量占總專業課程數的83%，實訓課程所占比例卻不到20%。實訓課程的教學手段主要是借助實訓軟件來完成，且實訓軟件的更新也存在不夠及時的情況，這大大削弱了實訓課程的應用性和實踐性。而且這種現狀不是個例，在各地方高校普遍存在。

（二）師資力量相對薄弱

目前地方高校市場營銷專業教師隊伍存在理論教學能力較強，實踐教學能力較弱的現象。無論是教學經驗豐富的資深教師，還是剛畢業的年輕教師普遍缺乏對企業的了解，加之對教師的培訓普遍偏重于科研能力，忽視了對教師的行業經歷要求。這導致了大部分教師講授的專業知識與實踐應用聯結不夠緊密，實踐教學能力相對薄弱的問題。同時，學生也會覺得書本上的知識學而無用，失去對學習的渴求和興趣。

（三）學生實踐平臺相對匱乏

近幾年，雖然應用型高校越來越重視學生實踐能力的培養，但是一方面，由于實訓課程設置的不足，使學生沒有充足的實踐機會；另一方面，學生實習的時間安排一般主要集中在第八學期。即大學的最后一個學期，學生不僅要在該學期完成集中實習的任務，還要進行畢業論文的設計。在這雙重任務中，畢業論文往往被列為首位，因為畢業論文直接決定學生是否能夠順利畢業，而實習則一般不會影響畢業。因此，學生實習因時間緊、任務重的雙重擠壓，導致效果往往不如預期。

三、市場營銷專業人才存在供需矛盾

（一）校企雙方對專業能力的認識不一致

學校對人才的培養更看重專業知識和專業技能，而企業方更看重的是人才的適應能力和學習能力。根據專家調研發現，目前應用型地方本科院校或高職高專院校畢業生的流向主要是中小企業、自主創業和深造。根據麥可思公司2009―2017年出版的《中國大學生就業報告》進行數據整理可得：“受雇全職工作”大學畢業生的比率呈逐年縮減的趨勢；應屆大學畢業生自主創業的比例從1.0%上升到3.0%；大學畢業生國內外讀研的比例從4.1%上升至 7.8%，升本的比例上升至 2.5%。根據數據統計可知，學生掌握一定的自主學習能力，比專業能力更能在其初次求職和個人發展規劃中發揮重要的作用。可見，專業知識和專業能力的優勢是在大學生就業后，在工作中慢慢體現出來的。而在就業之初，適應能力和自主學習能力往往先發揮作用。

（二）校企雙方對崗位需求認識的不一致

由于培養目標和課程體系設置的局限性，學校會針對專業劃分開設專業基礎課程和專業主干課程，而跨專業的課程一般主要在選修課程中設置或者由學生自主學習來完成。因此，學校注重培養專業人才，而企業方特別是中小企業，往往迫切需要“一專多能”的人才。例如，市場營銷專業的畢業生可能會在就職公司中涉及到行政管理 、電子商務、物流、廣告、法律等多種專業的知識和技能。那么，這種雙方對崗位需求的不一致導致了學校輸送的人才與企業需要的人才不一致。企業的需求是客觀存在的，存在即有其合理性。那么學校作為人才的供給方，就要按照企業的需求做出調整。

（三）校企雙方對人才聯合培養模式存在分歧

目前，應用型本科院校都開展了多種形式的校企合作，但大多數高校與企業的合作模式的選取還是存在分歧的。高校更傾向于科研方面的合作——希望企業方對科研給予資金支持和技術支持；而企業方更傾向于人才輸入型的合作——希望學校為企業輸入優秀的實習和見習學生，為企業定向培養人才。雙方站在各自立場存在這種分歧是必然的，但關鍵如何調和分歧，求同存異，使校企雙方的合作進入深層次的合作，實現校企雙方共贏。

四、以校企合作為契機構建“雙創型”人才的培養模式

（一）校企共建人才培養方案，突出專業特色

市場營銷專業屬于傳統專業，各高校制定的專業人才培養目標大致相同，即“培養德智體美全面發展，掌握現代市場營銷基本理念和相關技能的、從事現代營銷工作的應用型人才”作為目標，缺乏專業特色。雖然各行各業都需要市場營銷專業人才，但是對人才的需求是多樣的，能力側重是不同的。高校無法培養出通才，全才。要根據地域特點、行業特點，設定出具有專業特色、行業特色甚至地方特色的培養目標。按照“對接服務產業、服務地方經濟”的思路，培養掌握市場營銷專業理論和專業知識，具有較強的市場營銷實踐能力，具有從事市場營銷業務、營銷策劃與設計和從事營銷管理等方面能力的應用型人才。高校在制定培養目標之前，需要與地方企業進行深度交流與研討，需要對行業和市場進行調研分析，培養出符合崗位職業能力的需求、符合企業的需求、符合行業的發展和地方經濟建設需要的人才。

（二）校企共建專業課程，突出實踐性

根據企業的崗位設置和運營項目，專業教師與企業導師一起共同開發建設專業課程。根據企業對人才的需求，共同設計教學內容，根據企業實際設計教學情境和安排教學任務。專業教師與企業導師共同編寫教學大綱、教案、教學課件和案例素材；共同研討考核方式和考核內容。在整個共建過程中，突出課程的實踐性，注重學生實踐能力的培養。

（三）加強教師與企業合作，進行“雙創”教育

根據企業崗位能力的需求和學生能力訓練的需要，學校可以聯合企業共同組織校級創新創業競賽。讓課程內容、競賽設計和能力訓練相融合，通過競賽促進教學、提高學生實踐能力。通過學校與企業的深度合作，即可以使競賽內容與企業實際案例相結合，增強競賽的實操性；競賽成果又可以為企業提供一些項目創意，實現雙方互利共贏的局面。

（四）依托企業平臺，提升學生“雙創”能力

與企業合作搭建學生實踐平臺，一方面，搭建校內實踐平臺。主要是建立專業實訓室，利用專業實訓軟件，進行專業技能的訓練。在實訓室設計和實訓軟件選取的過程，需要與企業方進行合作，讓實訓環境與企業實際場景相一致，讓實訓技能訓練與企業的需求相一致，做到按企業需求搭建實踐平臺。另一方面，建設校外實訓基地。校內的實踐畢竟是模擬實訓，模擬的目的是為了實戰。校外實訓基地就是為學生搭建實戰的平臺。通過暑期兼職、頂崗實踐、集中實習等方式讓學生在實戰中不斷提升專業技能，并在實習過程中，學習專業知識、豐富社會閱歷，培養創新、創業能力，為今后的工作和創業做積累。

總之，地方高校的人才培養不能脫離社會和企業的需求，必須以社會需求為導向，通過校企雙方合作，使培養的人才符合社會和企業的需求，具備創新創業意識和能力，具備較強的適應能力和自主學習能力。這樣才符合地方應用型高校為地方經濟發展服務的宗旨。