石油銷售企業降低成本費用的策略

陳勇珍 中國石油甘肅張掖銷售分公司

石油銷售商面臨的競爭壓力越來越大，為了在競爭中占據主動地位，企業必須不斷加大成本控制力度，采取有效措施控制成本，提高企業整體經濟效益。通過對于石油銷售企業現狀的分析以及未來發展的預測，以最好的方式對于石油銷售企業進行成本的壓縮，而且需要保證質量的不下降，是現在面臨的一個非常重要的問題。

一、石油銷售企業降低成本費用的必要性

目前，大多數石油企業在具體的分工上都比較精確，無法進行有效的協同管理，導致大量人力資源浪費，導致成本高昂，由于分工太細，公司的管理總是會更為復雜，阻礙了企業管理績效的提高，導致了高的低效率成本，給企業帶來了巨大的經濟損失，同時，也不利于企業人力資源的充分利用，分工的增加和合作的日益復雜，直接導致了耗時信息傳遞的延長，在某些方面，也會造成信息的丟失或損害信息的真實性和有效性，導致信息不能及時有效地反饋，為企業決策提供有效的鏈接，并可能導致管理失誤成本的大幅增加。因此為了企業能夠又好又快的發展，需要對于日常輸出的成本費用進行降低和壓縮[1]。

電子郵件和手機目前被員工使用越來越頻繁，由于把時間完全投入到受私人事件影響較大的工作中，導致工作效率低下；高級職員和普通職員的收入差別很大，導致職工與群眾關系不協調，影響職工積極性的因素；財務人員缺乏足夠的業務素質和綜合能力，不能保證財務工作質量；公司高估物質刺激力，缺乏注重精神激勵，缺乏扎實的員工獎懲激勵體系，不利于提高員工的工作效率和質量。

二、石油企業銷售過程中出現的問題

（一）企業自身成本費用過高。目前一些石油公司分工細化，難以進行科學高效的協同管理，造成一定的人力資源浪費和流失，由于分工細致，公司管理工作過于復雜，沒有使公司的經營和管理效果顯著，呈現出“高成本、低效率”的趨勢同時，石油企業之間分工合作的加強，大大延長了信息傳遞的時間，嚴重影響了信息的后續傳遞；這些信息缺乏實時和最新的信息，無法為企業決策提供真實可靠的參考，因此需要采取切實可行的措施降低石油銷售企業的成本。

（二）企業在成本管理方向上存在著一定的誤區。眾所周知，企業領導和成本承擔者是成本管理的重要組成部分，一般員工對成本控制的重視程度和意識不高，成本控制的理念不健全，尤其是成本控制的內容和公司成本控制的優化措施，在尋找石油的過程中，開發區的差異就是成本差異，在分析成本差異的過程中禁止，原油作為一種重要的地下稀有資源，在其勘探開發過程中會受到自然環境各種條件的限制，因此必須高度重視成本控制[2]。

（三）缺乏完善的機制以及激勵政策。目前，一些石油銷售商的勞動效率相對較低。在公司內部結構中，管理者與管理者、普通員工之間的收入差距過大，有時會出現員工與群眾之間的不和諧、不和諧，難以克服員工的積極性。在公司的內部績效機制中[5]，公司過于注重物質激勵，使得物質激勵與精神激勵產生了嚴重的分歧，而相應的激勵和挽留機制也存在較大差距。

三、降低石油銷售企業成本費用的措施

（一）構建科學合理的企業成本管理制度。石油銷售企業必須不斷完善自身的成本管理規章制度，管理者必須保持良好的成本管理意識，樹立科學的成本控制觀念，對于成本管理意識相對缺乏的企業，必須向他們明確，在市場經濟高度發展、企業競爭環境日益嚴峻的同時，效率是企業最根本的目標，只有進一步降低企業銷售成本，才能在激烈的市場競爭中求得生存和發展。

（二）全面實施成本費用控制戰略。為有效的降低成本,石油銷售企業應該全面實施成本費用控制策略,加強成本的管理,銷售過程中可實行銷售額的分級管理和分級核算,然后建立具體的成本目標責任管理體系,將成本指標進行劃分,具體的落實到每一個科室和每一個員工,將員工利益同企業利益緊密相連。在研究中發現，物流成本占總成本的比例較高，為此，全面實施成本費用控制戰略下，應該加強對物流成本的管理。為此，在工作中應該加強對庫存的管理，以調整儲備成本。公司采購部人員要密切關注國際原油的價格走勢以及需求走勢，以此同上游公司進行協調，制定科學、合理的原材料分配計劃，從而實現儲備原油與市場的結合，降低物流成本，從而有效的降低銷售成本。另外，全面實施成本費用控制策略，關鍵在于發揮科技的增效能力，石油銷售企業要同上游企業進行合作，加強技術的研發，不斷提升科技成果向經濟效益的轉化效率，以此來降低成本[3]。

（三）創造高質量員工團隊。企業信息工程的建立，考慮到了全體員工經營效率的提高，通過開展必要的績效考核，公司對員工的績效實行了一定的獎懲。公司整體工作的質量和水平，充分調動了員工的積極性，有效地促進了公司管理的正常發展，同時，可以利用一定的競爭機制，創造最佳的內部競爭環境，使企業與內部員工共同成長進步的發展目標得以實現，提高內部員工的整體素質。

結束語：總而言之，石油企業必須降低成本，為提高石油企業的經營效率，確保石油企業的穩定經營和發展，石油企業應在綜合分析相關方面的基礎上，制定全面、統一的成本控制策略；完善公司內部管理，提高石油銷售人員的整體素質，以實現石油企業的長遠目標,達到降低石油銷售企業成本的目的。