煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式及風(fēng)險(xiǎn)防范

魏旭東 開灤（集團(tuán)）有限責(zé)任公司煤炭運(yùn)銷分公司

在現(xiàn)如今的情況下，由于煤炭企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)所帶來的經(jīng)濟(jì)損傷造成了嚴(yán)重的影響，在目前煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下降的情況來看，對整個(gè)煤炭市場都是不小的沖擊，同時(shí)也對煤炭市場競爭提出了更高的要求與更強(qiáng)的銷售資金管理模式。對于煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式如何是對于煤炭產(chǎn)銷的重點(diǎn)觀察對象，銷售資金從根本上來講應(yīng)該立足于煤炭的產(chǎn)銷具體情況，在不損害企業(yè)自身利益的情況下，保障企業(yè)的核心利益的最大化。同時(shí)為了能夠有效的規(guī)避企業(yè)銷售資金帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，本文就現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)的銷售管理狀況，對煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式以及風(fēng)險(xiǎn)做簡單的分析。

一、煤炭銷售資金概念及管控

煤炭銷售資金管理是煤炭企業(yè)通過自身手段來實(shí)現(xiàn)對于資金用于煤炭產(chǎn)銷的有效管理，但是從目前的情況來看，在煤炭企業(yè)的銷售結(jié)算中，或者在煤炭貿(mào)易時(shí)，不少的煤炭企業(yè)都存在著資金被占用的問題。從而在側(cè)面上影響了煤炭產(chǎn)銷的順暢，對于企業(yè)資金造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響，這成為了阻礙煤炭企業(yè)生產(chǎn)的重難點(diǎn)。煤炭企業(yè)必須要加強(qiáng)對于銷售資金的把控度，銷售資金的模式與內(nèi)容對于煤炭企業(yè)來講起到了重要的協(xié)調(diào)作用，但是由于目前出現(xiàn)的新型能源，以及工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型，煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷都不如人意。企業(yè)在有限的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)對自身銷售資金的管控就是煤炭企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之路，管控煤炭銷售資金，是煤企無論是外銷還是內(nèi)銷中的重要手段，對于煤企自身來講可通過銷售資金實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)銷一體化，能夠更加明確以及針對性的幫助企業(yè)在煤炭產(chǎn)銷中做出戰(zhàn)略調(diào)整。

二、煤炭企業(yè)資金管理中的現(xiàn)狀問題

（一）企業(yè)銷售資金利用率低下

煤炭企業(yè)銷售資金集中管理與財(cái)務(wù)相沖突成為大多數(shù)煤炭企業(yè)的通病，這樣一來，煤炭企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)自身的財(cái)務(wù)自由，也妨礙了煤炭企業(yè)的產(chǎn)銷道路。煤炭企業(yè)的子公司多，分散賬戶資金情況較為多見，而母公司對于煤炭產(chǎn)銷的把控不明確，不嚴(yán)格，造成了銷售部對于銷售資金管理的不斷萎縮，甚至造成分流的現(xiàn)象。同時(shí)存在著對于銷售資金管理嚴(yán)重失控，企業(yè)投資的隨意性較大。而目前市場上存在著煤炭企業(yè)對于銷售資金的濫用，多方投資，多方失敗，損失慘重，造成了銷售資金的鋪張浪費(fèi)，使得有些中小型煤炭企業(yè)十分緊張的資金流上加霜。

（二）企業(yè)信息財(cái)務(wù)不透明，信息失真

從目前的煤炭企業(yè)來看，大多數(shù)或者多數(shù)煤炭企業(yè)的銷售資金信息不明確，不完整，不透明。從根本上來講，便是企業(yè)銷售資金的嚴(yán)重缺失，煤炭企業(yè)的銷售資金鏈出現(xiàn)了斷層，導(dǎo)致了企業(yè)各方統(tǒng)計(jì)，了解數(shù)據(jù)的不明確，缺失。通常情況是煤企的高層決策者難以獲得準(zhǔn)確以及有效的銷售資金情況以及匯報(bào)，同時(shí)底層執(zhí)行人員將銷售資金投入到惡性的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，使得企業(yè)銷售資金統(tǒng)計(jì)難以開展，很多銷售資金更是無法查詢。

三、煤炭企業(yè)銷售資金風(fēng)險(xiǎn)分析

在企業(yè)所有資金營運(yùn)方面，煤炭企業(yè)流動資金占大多數(shù)，若銷售資金周轉(zhuǎn)正常，流動性較好，則企業(yè)的營收增加，反之減少，但是多數(shù)情況下，企業(yè)的運(yùn)營會存在流動性差，囤貨嚴(yán)重，占用大量的銷售資金去填補(bǔ)空缺，這樣便會造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)斷層，導(dǎo)致煤炭企業(yè)的成本上升，利潤下降，加大煤炭企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，由此產(chǎn)生財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)。而有時(shí)企業(yè)為了尋找銷路，大量利用銷售資金進(jìn)行煤炭產(chǎn)銷，而忽視了對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的把控措施，導(dǎo)致了企業(yè)應(yīng)收賬款大量增加，而在賒賬過程中，由于人為因素，環(huán)境因素等出現(xiàn)對于賬款失控，無力償還等問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)的基本運(yùn)營安全，同時(shí)更使得企業(yè)銷售資金入不敷出，加重企業(yè)資金負(fù)擔(dān)。

四、煤炭企業(yè)銷售資金管理及風(fēng)險(xiǎn)防控措施

（一）完善內(nèi)部銷售資金管理制度

煤炭企業(yè)完善內(nèi)部對于資金的管控程度，應(yīng)從授權(quán)，職務(wù)分離，賬戶管控等方面來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)銷售資金的透明化，信息化，提高準(zhǔn)確度，從內(nèi)部審計(jì)入手，到財(cái)務(wù)中去了解企業(yè)銷售資金的根本運(yùn)營情況。同時(shí)煤炭企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的情況建立對資金流動，支付，對外產(chǎn)銷等有效的把控措施，通過企業(yè)宏觀預(yù)警與分析，減小銷售資金的浪費(fèi)，提高銷售資金利用效率，明確賬目清單。

（二）全面分析市場需求變化

在目前，由于受到各種因素的影響，我國的煤炭產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了逐漸下滑的趨勢，而且還在不斷的加大。在此情況下，而每天市場的需求變化是非常難以琢磨的，同時(shí)對于煤企如何利用好銷售資金也是不小的考驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)在當(dāng)前的形勢下，擴(kuò)寬自身的視野，增加風(fēng)險(xiǎn)防控能力，同時(shí)充分掌握市場需求情況關(guān)系，以煤炭市場的具體走向?yàn)橹饕罁?jù)。通過銷售資金帶動產(chǎn)銷道路的有序進(jìn)行，提高煤炭企業(yè)自身的前瞻性與遠(yuǎn)見性，通過企業(yè)自身銷售資金制定出符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化，合理化，并且通過對企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo)的控制與具體考核，減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生情況，提高企業(yè)自身的應(yīng)對能力。

結(jié)束語：煤炭企業(yè)銷售資金的管理模式是每個(gè)煤炭企業(yè)都需要重視以及思考的問題，并且也是客觀存在，不可避免，煤炭企業(yè)對于銷售資金的風(fēng)險(xiǎn)與把控只能通過自身企業(yè)的發(fā)展，制定科學(xué)化，合理化的管理目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。