論環保科技型企業如何運用低成本戰略

洪春強 紹興華鑫環保科技有限公司

一、低成本戰略概述

低成本競爭戰略是指通過有效途徑，實現成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢，這種戰略要求企業努力取得規模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和間接費用，以使企業的產品總成本降低到最低水平。

低成本戰略的適用條件：第一：所有行業中企業生產的產品都是標準化的，企業市場競爭地位可以通過價格競爭來實現。第二：很多客戶采用相同的方法來使用產品。第三：市場需求帶有一定的價格彈性。第四：實現產品差異化的方法較少。第五：客戶購買產品從一個銷售商向另外一個銷售商轉變的時候，并不發生轉換成本，因此客戶比較傾向于選擇購買價格較低的商品。

二、環保科技型企業運用低成本戰略的優劣勢

環保科技型企業應用低成本戰略既有有利的一方面，又有不利的一方面，其中優勢和劣勢體現在以下兩個方面上：

（一）環保科技型企業運用低成本戰略的優勢

1.在以價格為主要基礎的市場競爭中，環保科技型企業可以通過低成本來獲得價格競爭的優勢，能夠在價格競爭中得到長期發展，提高行業的平均利潤率。2.提高與購買商討價還價的能力。環保科技型企業在應對購買商討價還價的過程中，能夠通過低成本來實現對利潤的部分保護，否則就很容易導致企業退出市場。3.形成與替代產品的競爭優勢，環保科技型企業可以通過低成本來抵御一些想要用替代品來搶占市場的競爭對手，樹立良好的競爭優勢。4.能對供應商的提價行為進行靈活的處理，當遇到實力較強的供應商對所需資源進行提高的時候，環保科技型企業能夠通過低成本戰略來擺脫提價的困境。

（二）環保科技企業運用低成本戰略的劣勢

1.生產技術的變化會影響企業的資源效力。環保科技企業引進新技術會改變傳統的生產經驗，會大大的降低資源的有效性。2.同行業中的新新加入者會通過效仿，總結前人的購買設備和生產的先進經驗，這樣會以更多的成本參與競爭，出現后來者居上的局面，導致企業失去了市場競爭的領先地位。3.低成本戰略會受到外界環境因素的直接影響，例如通貨膨脹率的上升就會導致企業投入較大的成本，降低產品的生產成本，不利于環保科技型企業的長期發展。

三、環保科技型企業運用低成本策略的對策

（一）優化項目設計。環保科技型企業的項目如果中標，就要通過優化項目設計來實現低成本戰略，其中主要內容包括以下幾個方面：在經濟、技術方面對項目執行方面進行總體的規劃，按照技術參數來選擇備選設備；整個成本管理的源頭是設計階段，要堅持安全、治理效果、效益并重的基本原則，不能由于側重壓低造價而忽視項目安全和效果。因此環保科技型企業的管理者要鼓勵科技人員樹立創新的設計觀，以同行業先進水平為主要標桿，構建科學合理的目標成本。

（二）做好管理采購設備材料工作。環保科技型企業采購設備材料價格的高低，以及采購設備材料的質量、數量是否能達到生產經營的需求，直接會影響到項目成本的高低，對環保科技型企業的市場競爭力也會產生較大影響。因此環保科技型企業要做好采購設備材料的管理工作，一方面企業要清晰整個采購流程，各個流程部門要明確自身的職責，做到各司其職，例如技術部門應該主要負責采購設備的技術參數，財務部門主要負責采購設備的付款方式、價款等；另一方面要對采購方式進行優化，采用公開招標的方式進行采購，如果不能進行公開招標可以采用比較的方式來進行采購，盡可能采用集團公司統一采購的方法，這樣能夠形成規模化的采購，與設備材料供應商達成長期戰略的合作關系，實現降低采購成本的經營目的。

（三）對現場生產加強管理。一般情況下環保科技型企業生產現場的主要內容有：項目施工以及安裝設備等，管理現場的另外一個主要內容是管理好項目材料。環保科技型企業項目實施的現場都比較復雜，很難統一消耗材料的規格，因此要對現場材料進行嚴格管理，在管理過程中要注意以下幾點：首先對于采購金額較大的材料，企業可以通過招標的方式進行采購，對于采購金額較小的材料，企業可以交給施工現場管理人員，按照項目施工需要在合理預算下進行采購；其次制定材料采購的專項責任制度，建立專人采購、領料、發料的制度，讓每一位員工認識到自身成本控制的壓力和責任；再次在技術條件許可的前提下，應該盡可能采用成本合理的零部件和原材料，選用低成本的替代品來進行生產建設。

（四）加強對資金的管理力度，降低融資成本。環保科技型企業要加強對項目資金的管理力度，具體說來要盡早的收回銷售款項，首先要加強對應收賬款的管理，現階段環保科技型企業普遍存在著應收賬款難以回收的問題，這也會加大環保科技型企業的財務風險，因此要明確應收賬款的責任部門和個人，針對不同時期的應收賬款來選擇有針對性的催收方式，制定出科學合理的應收賬款政策；其次要提高庫存的周轉效率，減少企業的庫存占用資金；再次環保科技型企業需要根據采購規模，制定出科學合理的供應商付款政策。

總結：綜上所述，低成本戰略對于環保科技型企業的生產經營可以起到重要性的作用，因此環保科技型企業的管理者要認識到低成本戰略對企業發展的重要性，積極采用科學合理的對策來運用低成本戰略，這樣才能為環保科技型企業長期穩定發展奠定一個堅實的基礎。