國家經濟下行壓力對當前煤炭銷售影響分析

齊瀟 開灤(集團)有限責任公司煤炭運銷分公司

在社會主義市場經濟改革發展的進程中，各行各業發展也遇到了新的機遇和挑戰，如何加強政策的把握，并深入分析國家經濟社會形勢并將其轉化為重大機遇，成為目前各行各業探索的重點。對于煤炭銷售領域而言難免會受到國家整體經濟形勢的影響，如何最大限度降低經濟下行帶來的沖擊，提升煤炭銷售水平，成為目前煤炭行業探索的重點。加強國家經濟下行壓力對煤炭銷售影響情況分析具有重要的現實意義。

一、國家經濟下行壓力對煤炭銷售帶來的具體影響分析

煤炭行業從生產到最終消費的過程中，銷售是非常重要的一個階段，也是實實在在為煤炭企業獲得收入的關鍵環節。當前我國處于經濟下行的市場環境，對煤炭銷售而言影響是多方面的，具體體現在以下兩個方面：

1.煤炭銷售價格呈現高位震蕩，存在下跌預期。整體上分析國家近幾年煤炭價格呈現上揚及較高價格橫盤的趨勢。國家于2016年實施供給側改革，并著重強調煤炭―焦化―鋼鐵全產業鏈的去產能，同時出臺限制進口等相關政策，隨之煤炭銷售價格在當年開始了不斷攀升，達到較高水平。隨后幾年，受去產能政策的持續影響，煤炭的市場供給量處于弱勢偏緊的狀態，價格雖時有波動，但整體價格水平及成交量均處于高位。但長遠看，隨著煤礦完成產能核定及相關產能置換，達到復產要求后，產能會出現大幅度提升。同時，國家PPI指數處于下調階段，也就說明國家大宗商品價格一定程度上會呈現周期性下調的趨勢，對于煤炭行業而言同樣如此。這些因素綜合分析是煤炭銷售價格高位震蕩后可能出現下跌的具體原因。

2.煤炭整體產量及銷售量的雙增長是否存在可持續性。一方面市場經濟條件下伴隨國家供給側結構改革政策的實施以及去產能的有序推進，在一定程度上結束了以往煤炭行業粗放的發展方式，進而向規模化、集約化、精細化轉變。隨著政府加強宏觀調控的力度不斷增大，對進口限制等在一定程度上影響國內煤炭行業的銷售政策調整。國家一系列政策的調整，導致煤炭行業加快了轉型升級的進程，同時煤炭需求逐漸擴大，進而影響煤炭銷售供給水平。另一方面經濟下行壓力下政府對環境保護方面的關注度和監管力度不斷加大，各種落后電廠、焦化、鋼鐵落后產能逐步淘汰，對于煤炭的整體需求有所下降。同時，經濟下行壓力持續加大，GDP預期連年下調，各種基礎設施建設以及房地產行業的可持續性都存在不確定因素，勢必會導致市場對于煤炭價格預期的下調。

二、國家經濟下行壓力背景下煤炭銷售的具體影響因素分析

國家經濟下行壓力對煤炭銷售領域既帶來了挑戰，又帶來了機遇，具體分析影響煤炭銷售的因素主要有以下兩方面：

1.銷售人員自身的素質與能力。煤炭銷售需要依靠廣大銷售人員來付諸實踐，煤炭行業的特殊性決定了煤炭銷售與其他行業銷售存在較大的差異，銷售人員需要全面掌握煤炭領域相關的行業政策、具體的專業知識，并且還需要加強煤炭銷售能力的培訓，這樣才能更好地提升營銷水平。這也是影響煤炭銷售水平的重要影響因素之一。

2.煤炭銷售市場走向。煤炭銷售是在開放的市場環境中進行競爭的，煤炭銷售市場走向一定程度上也會影響煤炭銷售水平，如果對煤炭銷售市場行業變化等情況缺乏深入的了解和調研分析，那么將有可能影響整體的營銷策略的制定和實施，如果不能及時根據市場形勢的變化調整煤炭銷售方案，那么將有可能導致營銷水平下降。此外煤炭銷售企業還需要加強彼此之間的溝通了解，經濟下行壓力下更需要煤炭銷售企業之間加強合作，這樣才能知己知彼，合作共贏，共同推動煤炭銷售領域實現穩定向好。

三、國家經濟下行壓力下加強煤炭銷售的具體對策

為了有效應對國家經濟下行壓力對煤炭銷售帶來的不良影響或沖擊，提高持續營銷水平，建議從以下三個方面進行探索：

1.加強煤炭銷售人員素質與能力的全面培訓。要對煤炭銷售隊伍建設予以重視，并通過分析他們的需求、能力與素質現狀等，找出不足，針對性制定完善的銷售培訓管理計劃，不斷提高他們的業務能力和素質。要加強相關政策、專業知識與技能等全方位的培訓，切實引導他們能夠在銷售方案制定與執行等各個環節發揮自身的專業優勢提供更多的建議和對策。

2.加強煤炭銷售市場的行情分析并注重同行合作。一方面應當對煤炭銷售市場情況密切關注，通過成立專門的市場調研小組等方式進一步了解市場的波動變化等情況，以此為基礎加強與客戶的溝通交流、回訪等，對市場供需情況全面掌握和精準預測，從而更好地借助市場調研分析和客戶管理等提高營銷服務水平。另一方面要加強同行業之間的聯系互動，在進行自有煤炭價格聯動測算分析的基礎上強化下水煤發運與儲煤場管理與溝通，從而更好地爭取更多的機遇，擴大營銷水平。

3.加強企業內部的產銷聯動機制建設。煤炭銷售雖然與其他一般商品的銷售有一定差別，但本質都是要求將產品賣給最終用戶，并保證銷售價格、銷售規模以及回款。因此，除了提升銷售隊伍自身水平外，生產滿足市場需求的煤炭產品同樣至關重要。

另外國家經濟下行壓力下煤炭企業還需要結合國家供給側、去產能政策等實施，進一步加強產業鏈擴大，注重在營銷管理等方面進行模式創新等，這樣才能切實提升煤炭企業綜合競爭實力。