基于經濟新常態背景探析企業市場營銷策略轉型

古康樂 蘇妞 王午

陜西中天火箭技術股份有限公司

引言：經濟新常態是我國為迎合經濟與科技飛速發展的時代特征、實現經濟可持續發展所提出的全新戰略。在此戰略下，我國企業可以根據自身主觀意識對企業的生產與營銷模式加以改良，雖短期內企業的經濟增長可能受到一定限制，但卻能夠有效促進企業經濟的長期穩定發展。

一、經濟新常態背景下企業市場營銷策略轉型的意義

進行企業市場營銷策略轉型是近年來我國各企業所關注的重點問題之一，其轉型意義具體有以下三點：第一是拓展市場空間，利用網絡進行市場營銷能夠實現24小時全天候服務，使服務時間增長一倍有余，不僅打破了時間與空間的限制，而且降低了企業營銷成本；第二是實現多元化交易，利用網絡進行營銷具有更高的效率與便捷度，同時還會留下交易信息，為營銷活動的參與雙方提供強大安全保障；第三是開創生產消費新模式，利用信息收集工作了解消費者的消費意愿，并有針對性地對不同人群進行商品定制與商品信息推送，能夠使消費者的購物種類呈現多元化發展趨勢。

二、經濟新常態背景下企業市場營銷策略轉型措施

（一）樹立營銷策略轉型理念

完善的營銷策略轉型理念是提升我國企業營銷策略質量的重要前提。由于營銷策略是企業提升產品銷售量與銷售范圍的重要手段，其策略質量關系到企業整體的營收情況，所以在經濟新常態的時代背景下，作為企業領導人務必要樹立起營銷策略轉型理念，積極參加有關于提升轉型理念的教學課程，學習先進營銷策略手段。在實際操作中，需要相關領導人明晰市場營銷策略轉型的意義與作用，參考并借鑒傳統營銷策略框架以及其他先進企業的營銷策略形式，并在其中填充具有現代化色彩的營銷技術，使其成為現代化、高水平、科學高效的企業市場營銷策略體系，以促進企業經濟的長期平穩發展[1]。

（二）建立個性化營銷方式

采取個性化營銷方式能夠幫助企業在市場眾多企業中脫穎而出，增強客戶粘性，聚集起愈加龐大的消費者群體，從而保障企業的長期發展。對此一方面要開展針對性營銷，利用網絡調查問卷等方式收集顧客消費需求，將消費需求分層、找出顧客的消費規律與個性化需求，并將此類信息結合到產品研發或服務活動當中，打造出個性化產品，提升企業產品與客戶間的契合度；另一方面要拓展電子營銷平臺，迎合信息化時代的發展特征，利用電子銷售平臺打通企業與客戶間的溝通與銷售渠道，不僅能夠發掘出更多潛在客戶，而且能夠通過交易信息牢牢把握市場動態，并以此為基礎及時調整企業生產計劃。

（三）樹立企業品牌形象

良好的企業品牌形象往往能夠帶來較為寬廣的產品銷售市場，因此企業務必要注重對企業品牌形象的樹立與維護。首先，要在打造個性化產品的基礎上提升產品廣告的創新度，以新奇的廣告方式區別于市場同類產品，如別出心裁的廣告創意或朗朗上口的廣告詞均可；其次要提升產品科技附加值，以科技引領產品創新，充分滿足消費者自身的需求變化，確保企業能夠保持更加長久的競爭優勢；最后，要注重宣傳企業自身或產品所具有的社會價值，如利用短視頻平臺拍攝有關企業文化、企業善舉的短視頻，拉近與消費者之間的距離，凸顯企業的社會價值，提升消費者對企業的好感度，這對企業產品營銷具有強大的推動作用。

（四）構建信息化管理平臺

信息管理平臺主要用于企業生產活動的成本規劃環節、實際生產環節以及產品營銷環節的全面管理。在營銷環節中，此平臺能夠根據企業的流動資金、產品成品數量、市場銷售現狀等信息對企業營銷活動預算進行測算，并依照實時營銷情況對具體策略進行變更，使其更加符合企業實際[2]。以著名企業湯臣倍健為例，該企業在營銷策略中充分重視對信息化平臺的管理，利用系統終端實現對經銷商渠道、直供OTC連鎖、直供超商及電商等多渠道的貨物供應管理，營造起一體化的營銷信息系統平臺，完美規避了市場推動力不足、庫存水平高、需求預測與補貨規劃嚴重不足等問題。

（五）提升企業營銷隊伍素質

雖然在當前的營銷策略體系中已經引進了較多種現代化科技，以增強營銷效率，但追根究底，無論是技術手段的使用還是與客戶的溝通與交流，都需要人工進行，所以其營銷核心仍然是人，因而務必要提高營銷隊伍的整體業務水平。一方面要提高新入職者的準入門檻，限制條件不能夠僅限于學歷、經驗等內容，還要通過情景模擬對應聘者的人際交往能力、隨機應變能力以及對客戶心理的把控能力進行考核；另一方面也要對當前營銷人才隊伍進行培養，定期開展相關課程，傳授營銷新技巧與新方向，并充分利用實踐活動鞏固所學內容，增強隊伍整體的專業技能。同時還可以建立員工成長獎勵機制與保障機制，如對使用新型營銷策略使產品銷量得以提升的員工給予一定獎勵、增強與員工間的溝通交流等，營造企業內的積極工作氛圍。

總結：總而言之，通過明晰經濟新常態下企業進行市場營銷策略轉型的意義與具體策略，能夠有效幫助市場上的相關企業進行策略改良，提升營銷質量與水平，使其順應時代發展浪潮，在激烈的市場競爭中奪得一席之地，從而促進社會主義市場經濟體制的進一步完善。