網絡時代背景下市場營銷資源分配的合理性分析

王寶華 遼寧財貿學院

引言：長期以來，企業一貫按照傳統的生產方式、經營模式，從生產到銷售都按照傳統模式，導致企業發展受到了相當程度的制約。為此，企業發展需要突破傳統觀念，借助新媒體優勢，不斷推動商品銷售的信息化發展，以實現市場營銷資源的優化配置。這樣企業才不會被市場淘汰，以最大限度推動人力資源、物力資源和財力資源等的合理調節，并最終贏得市場競爭的勝利。

一、網絡時代背景下市場營銷資源的合理性分配

市場營銷資源包括多方面的內容，其中以人力資源、物力資源以及財力資源為主要內容。所有營銷資源在市場中的運用主要是為了在一定的市場環境下，通過應用各類資源來滿足消費者的需要，以此來發掘和說服消費者，引導消費者完成購買行為，以達到市場營銷的最終目的。那么市場在動用這些資源的過程中勢必會產生一大筆的資金消費，也就是傳統意義上的成本投入，市場為了賺取利潤的最大化，勢必會以各種方法途徑減少成本費用，由此，營銷資源的合理分配就先得尤為重要。企業要想在市場競爭中站穩腳跟，既要懂得營銷資源投入的必要性，又要學會掌握營銷資源投入的力度，如果一味的加大資源的投入將會造成事倍功半的效果，由此，營銷資源的優化配置是非常重要的。而網絡技術的應用正是節約成本的有效途徑，在網絡營銷環境下，產品從企業方到采購方都能實現成本的降低，如此便相當程度上節約了財力資源的應用，以進行后續的資源分配工作。比如，可以加大人力資源的投入，培養更多網絡技術人才以及網絡營銷人才，帶動營銷理念以及營銷方式的創新升級，從而實現產品銷售量的提升。以供求關系的優化升級完成營銷資源合理利用的目的，并最終完成利潤的最大化，促使社會主義市場經濟朝著健康的方向發展。下文將主要闡述網絡營銷的價值意義以及網絡營銷的主要方式，以期充分體現出網絡時代環境下，市場營銷資源是如何能實現合理分配的[1]。

二、網絡時代的發展對市場營銷產生的積極影響

（一）網絡時代促進市場營銷轉變營銷理念。市場營銷過程一貫以傳統的營銷理念為核心，在生產、銷售產品的過程中忽略了消費者的需求，導致在市場銷售的過程中銷售的商品難以滿足消費者的需求。而在網絡時代背景下，當新媒體形式成為商品銷售的渠道之后，促進了市場傳統營銷理念的轉變，市場可以利用各種手段分析消費者的需求。例如大數據分析、線上互動等都可以準確掌握消費者的喜好，當前最火的網紅直播帶貨的銷售方式就是了解消費者喜好最有效的途徑，消費者通過觀看網紅或者明星的直播，利用手機設備實現線上互動。這種線上互動的方式相當于實現了銷售者和消費者的面對面交流，不僅能夠保證消費者對產品的全方位了解，而且還能使生產者及時地接收消費者的產品建議，為實現企業的良好發展打下基礎。

（二）網絡時代促進市場營銷得到更好的優化。新媒體的營銷方式不僅能夠使企業更加深入的了解客戶的需求，也在于客戶通過網絡營銷逐步成為市場營銷活動的參與者和主導者。在這種新的傳播環境下，受眾不再是信息的單方向接受者，而是更加具有主動性和主導性。如此在市場營銷過程中，消費者不再是被動的接受者而是變為主動的參與者，消費者在實現主動參與之后為企業的生產發展提供了更多可行性的建議。對企業的市場營銷方式和策略產生積極影響，從而進一步推動市場營銷的良好發展，為市場營銷的優化升級提供一個健康有序的發展環境。

三、網絡時代下市場營銷的具體表現方式

（一）構建體驗式消費模式

傳統營銷模式能夠沿用至今一定有它自身的優勢，與網絡營銷手段相比，傳統的營銷模式滿足了客戶的真實體驗，消費者通過實體店購買的方式，能夠真實地感受到產品的品質。例如在購買衣服時，線下購買能夠通過試穿選擇適合自己的尺碼，并且判斷面料的舒適程度，而這些卻是網絡營銷手段很難達到的。因此為了突破這些障礙新媒體營銷開始創立體驗式的消費模式，設計并建設出類似于實體消費環境的虛擬平臺，增進消費者對產品的了解，繼而強化市場營銷效果。例如當前網紅直播帶貨的營銷渠道就可以為消費者打造一個體驗式的消費模式，通過展示不同身材模特的穿戴效果，為消費者搭建一個虛擬的銷售平臺。在這個平臺中消費者可以解決所有疑問，不論是衣服尺寸的選擇、顏色的選擇都能有一個清楚的把握，最大程度地滿足了消費者的好奇心。

（二）開展科學恰當的情景式廣告。在市場營銷環節中網絡手段的應用在提供給消費者購買便利的同時，各種垃圾信息、無聊廣告層出不窮，大大影響了消費者的購買體驗，甚至會導致消費者產生厭煩情緒。因此，市場營銷手段需要優化廣告形式、豐富廣告內容，開展科學恰當的產品廣告，爭取在提升產品效益的同時，為用戶創造一個舒適的網絡營銷環境[2]。例如，企業可以創立情景式的廣告，將廣告巧妙的融入到故事情節之中，以生動的故事情節吸引消費者的注意，從而給用戶以良好的營銷體驗，實現市場資源配置的優化升級。

結語：市場營銷作為企業發展的核心，是影響企業產品銷售、經濟收益的主要因素。市場營銷的重要地位意味著營銷資源分配的重要性，企業只有具備發展的眼光，在網絡技術的發展環境下不斷推動資源分配的創新升級。才能促進企業的發展與市場的發展相適應，才能從根本上提升企業發展的競爭力，推動市場經濟的持續健康發展。