職業院校市場營銷策劃課程改革

宋億光 天津職業大學

我國市場經濟體質的建立以及一系列的變革都會推動整個社會的變革，尤其是在中國市場經濟飛速發展的今天，企業的活力越來越大，而在活力中不可或缺的營銷人員的需求又是在逐年增加的，在各種行業各類企業中又都離不開營銷策劃人員。經濟形勢在逐年改變，這就要求營銷策劃人員需要在掌握更多營銷專業基礎知識的基礎上又要學會靈活變通，因地因時制宜，并且還要掌握不同行業及企業具有的獨特性。這就要求職業院校在營銷專業人才的培養上及時調整課程授課思路及方向，培養出適合當地經濟發展所需的專業性人才。

一、市場營銷策劃課程現狀及普遍存在的問題

市場營銷策劃這門課程是市場營銷專業的核心課程，也是經濟管理類專業的主干課程之一，這門課程涉及到了很多管理學、經濟學、市場調研與預測、營銷禮儀等課程的專業知識，是在當今經濟迅速發展和競爭日益激烈的大環境下企業求生存謀發展的利器，在當今社會的各個層面都有廣泛的應用。但是目前在職業院校的教學過程中也存在著以下幾個方面的問題。

（一）學生層面學習積極性不高

現階段各個職業院校的學生都是00后作為主力軍，在90后身上存在的問題這個群體中依然明顯并且更加突出，對待學習的問題更加隨心所欲，在學習的態度上更加有自己的想法。而這門課程是無論如何脫離不開一些基礎的理論知識的講解的，這一階段的學生對知識的理解和掌握又在一知半解上，這就導致了對本門課程的興趣度的降低，從而對本門課程的重視程度也會降低。再者在課程體系設計上，本門課程的一些理論性的知識大多在一年級的市場營銷基礎這門課程中已經學過或者了解過，以為是在重復的學習，所以學習興趣上提不起精神來，這樣就會直接導致學習的效果不理想。

（二）任課教師自身能力有待提高

市場營銷策劃是一門綜合性非常強的特別注重實戰的課程，而在當今的職業院校的市場營銷專業的教師大多都是在學校畢業后直接到學校任教，本身沒有社會或者企業的實踐經歷，這就導致在上課時的實際案例資源缺乏，屬于紙上談兵的狀態，上課時講授的內容缺乏對學生的吸引力。當然出現這種問題的原因不能完全歸結于教師本身，但是身為營銷類課程的教師應該有計劃的去企業參加實踐，這樣才能夠使自己的課程活起來，把學生的注意力從其他地方吸引過來。

（三）課程實訓項目的效果不佳

在大的教育環境背景下，大多職業院校都對自己的專業課程體系進行了教學改革，但是有些課程流于形式，學校的教務部門面對眾多的課程在檢查上存在缺失點。雖然現在很多職業院校的市場營銷策劃都引入了實訓課時，但是由于面對的實訓環境單一，實訓條件難以達到要求等因素，導致這些實訓課時在很多時候都是流于形式，沒有發揮到應有的作用。雖然在部分院校中有著一個學期一次或者兩次的企業講座，但是這些講座本身對學生的具體指導作用不大，難以達到應有的效果。

二、市場營銷策劃課程改革設計

（一）提升職業院校教師綜合技能

正像前面提高的那樣，現在職業院校的市場營銷專業的教師大多都是畢業后直接到學校，沒有或者很少有企業的工作經歷，導致課程中講授的內容與社會實際情況脫節，從而學生的注意力在上課時不夠集中，提升不了學生的學習興趣。在這個方面，我們學校的舉措是鼓勵專業教師在合理安排教學工作的基礎上，專業內教師每年都有一個老師輪流到企業參加實踐，到企業實踐的老師在本學期是沒有教學任務的，這樣就使教師可以專心的在企業中參加各種活動，以彌補教師在教學環節中缺乏社會實踐的短板。這樣專業內的教師就能夠真正的接觸到營銷一線，從而對自己的授課有很大的幫助，不再紙上談兵，這樣的課程能夠真正的吸引到學生的注意力，從而提高教學質量。

（二）教學做一體的教學模式改革

市場營銷策劃這門課程需要注重學生的方案的策劃能力以及實際操作能力。在掌握基礎理論知識的基礎上，學生的實際操作能力更為突出。這就需要與之相配的教學模式的改革。“教—學—做”為一體的教學模式更加適合本課程的需求。這種教學方式，從市場營銷專業人員需要具備的基本崗位素質、工作要求、崗位流程等知識與技能的要求，遵循教學做一體的基本原則，結合本門課程的基礎理論知識，來完成一份真實企業背景的營銷策劃方案，并能夠按照策劃方案來布置及實施。

這種教學方式，需要老師把教材中原有的教學內容打散打亂，重新按照教學做一體化原則來設計授課順序。在現在的情況下，教師可以盡量弱化基礎理論知識的講解，只要學生能夠基本了解并掌握重點就可以了，把教學重點放在學生的技能學習上面。

（三）市場營銷策劃課程綜合實訓改革

本門課程的教學計劃中理論教學與實訓教學的課時數目是相等的，任課教師一定要認真規劃實訓課程，以真實的企業營銷策劃項目為依托，以具體的模塊為內容來安排理論課時，在理論授課結束后馬上組織學生在實訓課時中把所學到的理論用于實踐，首先是完成營銷策劃任務書的模塊內容。這種教學方法可以提高學生學習理論知識的積極性，如果理論知識欠缺的話，一定會在實訓環節暴露出來，讓學生真正的學到知識，學到內容，學為所用。

具體內容安排如下：

1.市場營銷策劃方案團隊化運營

在課程開始時就要完成學生的自由分組，以小組為單位作為一個企業策劃團隊，并且每個組要分工明確。在這個環節中最容易出問題的是容易出現搭便車的行為，這就要求任課教師再每個模塊的任務安排中要有足夠的智慧把每一個人的任務分工都要明確，哪個環節的負責人出的問題哪個人負責，提升整個團隊的集體榮譽感。

2.市場營銷理論與實踐完美結合

這種教學模式的關鍵在于任課教師要對課程的整個體系以及重點難點要了如指掌，并且具有打亂現有的教材體系，按照模塊化任務整理出一份適合課程教學的教學計劃，但決不能因為課程體系的變化導致授課內容的缺失。這樣的教學任務分配到每個2課時的教學單元中，每個理論模塊都有非常明確的項目中的任務，這樣學生們參與課堂的積極性就會提高，明確自己要做什么，怎么做，提高團隊的競爭意識。

3.充分利用課外時間完成策劃方案的撰寫

每節課的任務都是非常明確的，這樣在課上完成市場營銷策劃模塊的任務就不太現實，因為每個團隊掌握的信息和方案的撰寫速度是不一致的，這樣就會提高學生們課外時間的利用率，把學生們用于娛樂的大量時間轉到教學中來，提高學生們學習的自主性，減少或者降低游戲等非必要活動的時間，充實學生們的大學生活。團隊成員在一起討論建言獻策有助于提升整體的市場策劃方案的水平。

4.對團隊的策劃方案的精益求精

在實踐課上可以讓各個團隊對自己的策劃方案進行匯報，這樣既可以鍛煉學生們的PPT的制作能力，又能夠提升學生們的口才表達能力。這種形式特別適合市場營銷專業的學生鍛煉口才和思維能力。在匯報完畢后，其他團隊的學生可以就匯報團隊提出問題，可以采用積分制，如果提出的問題是對的，那么三個問題可以為本小組加一分，同時匯報小組就會被扣除掉相應的分數。這樣各個團隊的策劃方案的完整度和精益求精的職業精神就會得到提高。

5.課程考核方式的變革

采用這種教學方式活躍了課堂氣氛，提高了學生們學習的積極性，鍛煉了學生們的口才，激發了團隊合作意識，如果在課程考核還是采用試卷的方式的話課程改革就又成了一句空談，最好的方式就是項目化考核，把學生們在授課過程中的每一個表現都體現為具體的分數，而不是把結果體現在一張試卷上。最后的大考是整個班級或者整個市場營銷專業要完成一個實際的項目—商貿節。從活動的組織、策劃、執行等等都是有學生們自己來完成，過程中老師起到的是環節的指導和把關作用。真正的做到學為所用，學以致用，不再紙上談兵。

三、市場營銷策劃課程改革分析

市場營銷策劃課程改革并不是任課教師自己的事情，需要得到學院教務部門、教學院系、后勤處、保衛處等處室的幫助與支持。尤其是職業院校要對老師們的企業實踐有政策性的支持，為提升教學效果、提高教學質量去努力。市場營銷策劃是一門綜合性的課程，所需要的知識點并不是僅一門課程所能夠完成的，最好可以組建教學團隊，各位專業內的教師相互配合，通力合作，為了共同的目標去努力。在教學實踐過程中充分吸取經驗和教訓，為下一次的課程改革做 ，一切以學生的成才為主要的目標，推進教學改革的不斷深入，使師生共同受益。