現代采購模式下企業與供應商關系管理初探

曹慧芹

摘 要：近年來，我國企業得到了快速發展，企業數量逐漸增大，企業規模逐漸擴大，這時，傳統的采購模式已不再適應新型企業的需要，本文所講述的現代采購模式，采用更加合理、規范、科學的采購管理模式，幫助企業合理處理企業與供應商之間，企業與客戶之間的關系，從而利于企業長久經營。

關鍵詞：傳統采購模式;現代采購模式;企業;企業管理;供應商

千萬家企業在響應國家“大眾創新，萬眾創業”的號召，如雨后春筍般涌入我國市場。現代企業若想在經濟全球化的風暴中生存下去，創新是企業必備技能。傳統采購模式推崇的“穩定性”和當代經濟快速發展、快速變動的趨勢不符，不再適用當代企業發展需求，近年來我國提出現代采購模式，以便處理好企業與供應商之間的合作關系，保持良性合作，獲得長久利益，同時，保證我國市場經濟健康發展。

一、對現代采購模式的理解

1.1現代采購模式的含義。采購，顧名思義，是企業采購企業所售產品或服務的原材料，是一個買賣的過程。但隨著企業逐漸壯大的同時，采購過程也變得愈加復雜起來，單純的買賣關系，支撐不起一個大型企業的日常發展，所以形成了采購管理，使企業與供應商之間的關系不再局限于買和賣的關系。采購管理，需要企業進行交易前對供應商進行較為詳細的了解，對工業產品進行嚴格篩選。現代采購模式要求管理階層對公司本季度的發展提前做出合理規劃，按計劃采購原材料。

1.2現代采購模式的意義。現代采購模式使企業獲得原材料的過程變得正規化、科學化、合理化;使成本管理更加有跡可循，有制度可遵守。科學合理的采購理念、能幫助企業平穩發展，預計企業所需成本能幫助公司節省一些不必要的開支。現代采購模式使公司的采購行為分為4個階層，包括防微杜漸、低價至上、合理采購、戰略采購。這四大階層，使采購過程更加清晰明了，遵循著4個層面原則，企業應進行相應變革，從而更好的適應新興市場經濟的發展。

1.3現代采購模式與傳統采購模式的對比。傳統采購模式分為兩個階段：一、選擇供應商，二、進行原材料交易。但當今社會物欲橫流，供應商的選擇對公司成本、開支尤為重要，選擇一位誠信低價的供應商，可使公司獲得最大利潤，這使傳統的買入模式受到沖擊。現代采購模式要求公司進行采購交易前，對供應商進行嚴格篩選、調查、對供應產品進行嚴格檢測，并通過四大階層，分階段、有目的地完成采購目標。

二、企業現存問題

2.1企業與供應商合作不暢，合作效率低下。企業自身管理問題，供應商欠缺長期合作、穩定合作的考慮。一方面，企業在壯大的過程中，遇到管理層面改革受阻的問題。企業與供應商進行明確定位，只是單純的將其作為原材料的進入口。另一方面，供應商自身也缺乏長期合作的意識。由于企業在選擇供應商時，著重考慮低價問題造成某些供應商會將貨品魚目混珠，以低價將有質量差的貨品賣出，以次充好，獲得利潤，這種交易模式違背誠信原則，造成雙方不能長期合作，不能獲得長久利益。

2.2企業與供應商的關系管理問題。公司企業單純的將供應商列為原料庫，將供應商作為合作伙伴，這種選低價原材料，買入原材料商品，進行原材料加工，售出成品的較為古板、較為機械化的購入生產模式存在很多弊端。

三、現代采購模式幫助企業出謀劃策

3.1新技術拉近企業與供應商關系。防微杜漸，低價至上，合理采購，戰略采購，這四大階層的現代采購模式，幫助企業清楚劃分了企業與供應商之間的關系。此時企業可將供應商劃分為戰略伙伴型、戰術伙伴型、普通型三大合作類型。

戰略伙伴型，代表著公司選擇與此類供應商進行長久戰略合作，從而實現雙贏目的。眾所周知，戰略計劃為一個公司在較長時期內遵循的計劃，是貫穿公司發展的根本。這種合作模式進行交易的原材料往往比較貴重，并且貨物量較大，是能影響到公司發展根本。這種模式要求供應商須具備一定的囤貨、生產、保持資金的實力。

戰術伙伴型，是企業與供應商還未達成較深層次的合作關系時，取得的階段性合作，通過較為具體的戰術模式，獲得階段性的雙贏。這種合作關系對供應商的要求較低。

普通型，是企業隨意選擇供應商，按低價至上原則對供應商進行篩選，這種類型的合作伙伴一般不會長久，普通型的合作是雙方在沒有其他信譽基礎上，進行的原材料購入。

3.2新型管理理念幫助企業解決已存的管理問題。急功近利，是許多企業的通病，也是造成企業創業失敗的重大原因。為杜絕此類現象再次發生，為保證我國企業能夠健康發展，建議企業制定激勵機制、懲罰機制、直線型管理模式等，通過供應商評估體制和供應商篩選機制，對供應商層次進行嚴格選擇，以便形成良好的交易環境。供應商也可采取激勵機制，對企業生產產生激勵效果，加深合作。

3.3建立新型機制，培養新型人才，借助現代采購模式，企業做出相應改革。在進行貨品交易過程中，人員服務至為關鍵，培養一批具有較高素質、較高專業素養的工作人員，是企業進行原材料購入過程中的一項重要工作。并且要明晰自己與供應商之間的關系，從供應商這里得到低價的原材料，并不是依賴于供應商的低價，而是要扭轉思維，與供應商形成互利、互惠的商業原則。國家提倡，企業與供應商達到雙贏，但在實際情況中企業與供應商可形成競爭關系。在競爭中，雙方不斷完善自我，不斷互相選擇，從而為我國市場經濟注入新的活力。

四、結束語

現在采購模式下的企業已進行初步改革，新的面貌，新的管理理念，這些創新舉措，使我國企業更好的與供應商進行合作，處理好企業與供應商之間存在的信任問題，質量低下等，是我國企業充分利用好這次改革契機，充實自我、發展自我、創新自我，在更加廣闊的國際化平臺中，與供應商實現雙贏。

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