論漢服在當代的商業價值

王巍 牛若萱

摘要：隨著人民生活日益提高和青年人獲得信息的途徑日益增加，越來越多的人開始關注自身的精神需求，漢服等傳統文化相關的小眾文化日益興起。而很多人通過漢服來了解我國的優秀傳統文化。本文將分析漢服這一新興產業的銷售模式以及商業價值。

關鍵詞：漢服;商業;傳統文化

對傳統文化的認漢服，無疑是當下最火爆的流行文化之一，各大視頻網站經常會看到美麗的少男少女穿著漢服翩翩起舞，這正是我國青年對我國文化越來越自信的體現，應以“漢服文化”為起點，向大眾普及傳統文化和傳統手工藝，并樹立公民對傳統文化的認可。通過分析漢服的商業價值，必能促進我國相關傳統文化的發展。

一、漢服的概念以及什么是漢服復興？

漢服，全稱是“漢民族傳統服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是從黃帝即位到明末清初，在漢族的主要居住區，以“華夏-漢”文化為背景和主導思想，以華夏禮儀文化為中心，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區別于其他民族的傳統服裝和配飾體系，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。

——重建自強不息的民族精神，再造華夏中國獨步世界、無與倫比的文明創造能力。

“定位于傳統禮儀文化與風俗文明的復興，并且在其中傳承和重建自尊自信、自強不息、傳承文明又勇于創造的民族精神與舉世無雙、無與倫比的文明創造能力”------或許這就是漢服運動可以尋求到的最準確的位置。

二、漢服銷售的主要形式

目前漢服銷售以線上的網店為主。而在一些旅游城市，也可以看見一些線下代理的實體店。

在制作方式上，一部分商家選擇分碼的形式，而另一部分商家更貼近傳統——“量體裁衣”（定制）

區別于在時裝網店購買時裝，絕大部分漢服商家“拒絕”囤貨，而是以先以實物圖或者模特圖收取少量定金，按照定金下單的數量來制作“大貨”的形式進行商業活動。而線下實體店也并不全然以銷售為主，更多的是向旅行者提供租借衣服。

另外，還有一些周邊產業，如以漢服攝影為主的攝影工作室或自由攝影師。

而在二手交易平臺上，不乏愛好者們將自己二手漢服出售或者互換。如果一件漢服你穿了幾次不喜歡了，那么你可以賣給有需要的人。

三、當下漢服銷售形式與傳統服裝行業的比較

（一）從制作工藝來看，漢服比時裝工藝更加復雜。提花、刺繡、印花都是漢服“流行‘的工藝。很多漢服更是集三者于一體。

（二）很多高端消費者更傾向于定制尺寸。這在日常時裝里十分少見

（三）從投入成本來看，漢服所需要的投資比時裝小，時裝需要囤積大量現貨，而漢服消費群體對現貨的需求相對較低，商家可以根據定金數量靈活調整制作大貨的數量。

（四）從市場成熟度來看，由于漢服市場長期缺少大公司的競爭，導致市場并不入時裝成熟，仍然有哄抬物價以致虛高和制作工藝不成熟的情況。

（五）從宣傳手段來看，不同于時裝行業需要極大線下廣告投入，漢服商家的宣傳主要集中于線上，“漢服愛好者”們有專屬的微博話題來關注自己需要的新品，在這種環境下，粉絲量幾百萬的“漢服破產女神”“漢服商家資訊”這類推廣博主應運而生。

三、當下漢服銷售形式的優缺點

優點：（一）作為創業項目投入少門檻低。無需大量囤積貨物，訂單可以根據消費者需求調整。減少了投資者的風險。

（二）推廣成本低。受眾有固定圈子，“漢服愛好者”喜歡與同樣愛好的人分享喜歡的產品。因此即使很低的宣傳成本也能達到很好的宣傳效果。

（三）此類小眾文化圈有良好的二手出售和互換傳統，一定程度上避免了資源的浪費。

缺點：（一）定金模式雖然降低了投資風險卻并不成熟，缺少約束商家的機制，近年來有一些商家收了總數目巨大的定金后不知所蹤，消費者投訴無門的情況發生。商家把風險轉嫁給消費者顯然是這種形式不合理的地方。

（二）缺乏與有實力的公司直接競爭，導致漢服商家總體工藝水平較低，有惡意哄抬物價的情況發生。

四、推廣漢服的好處

（一）拉動漢服工廠當地的經濟增長，拉動就業，促進創業，擴大內部消費需求。

（二）促進國內工藝進步。近代以后，作為絲綢古國的中國，絲織品工業生產水平落后于日本。響主要因為日本有購買和服的需要，日本布料商家在織物的研發上比我們更加用心。推廣漢服，尤其推廣高端漢服，會促進國內廠商良性競爭，創造出更好的紡織工藝供國內使用。

（三）有利于紡織廠等產業復興。在“漢服復興”前，由于國內此類需求較低，很多提花廠只能以接日韓的訂單維持運轉。這一情況在漢服文化流行以后大大改善。

（四）有利于幫助攝影旅游業等一系列相關行業的創收

（五）有利于促進傳統手工藝復興（如“揚州絨花”、“花羅”“絲綢纏花”“蘇繡”等）

（六）有利于傳統文化的推廣。通過接觸漢服，很多青年人間接的了解了很多中國傳統文化與手工藝，并對其產生濃厚興趣。漢服社團經常舉辦各種形式的傳統文化活動，使得傳統文化教育不在停留在紙面上。讓參與者有更好的參與感，更好的體會傳統文化的博大精深。

國學教育應與國學研究并重，在深入研究的基礎上審慎地在社會各個層次進行國學的普及和教育。大致可以分為專業和通識兩個層次。 國學教育應貼近民間、扎根民眾。國學教育應是平易的、平民的教育，如此，才能真正發揮國學的核心價值和積極意義。

（七）漢服作為一種直觀的傳統文化展現形式，是一種優秀的文化輸出載體。通過美麗的服飾，可以激發外國友人對我國的興趣，繼而主動了解我國的文化和歷史。

五、推廣漢服和重視漢服業的必要性

綜上所述，漢服復興是必要的，無論從網絡熱度還是增強軟實理的需要來看，漢服流行已經勢不可擋。

我們要復興的，僅僅是一件漂亮衣服么？不是，我們穿起這件衣服，是為了以此為起點，再造

整個華夏。這正是千千萬萬漢服復興者投身此一事業的初衷。漢服運動是華夏文明復興運動。真正正確的漢服及華夏文明復興運動，其方向不是指向歷史，而是指向未來。服飾、禮儀、精神、文明，層次遞進、一脈相承。它是文化多樣性的捍衛，是文明的復興與重振，是文化創造遺產的理性繼承，是民族創造力的重新的勃發。漢服運動是建立在正視歷史、面向未來基礎上的真正的偉大的民族和解運動，是在更高的層次和真正的意義上凝聚中華民族、凝聚這個國家，在全新的起點上傳承華夏的文化、復興中華的文明。

而讀懂受眾的消費觀念也是必要的，有利于改善其錯誤的一面，發揚其優勢。實現推動創業、助力中小企業發展，為國家硬實力與軟實力添磚加瓦。

參考文獻：

[1]漢服詞條 百度百科.

[2]源遠流長的漢族衣冠 騰訊.

[3]漢服的歷史和發展 新華網.

[4]溪山琴況文集.