“口紅一哥”李佳琦　憑什么年賺千萬(wàn)？

太陽(yáng)坡

直播賣口紅，一度被罵“死人妖”

2015年，23歲的李佳琦作為一名藝考生，從南昌大學(xué)舞蹈系畢業(yè)后，應(yīng)聘做了名大牌化妝品專柜的導(dǎo)購(gòu)員。由此，李佳琦為自己打開了一扇全新的大門！

這時(shí)的李佳琦跟大家一樣，每天朝九晚五上班，在柜臺(tái)向顧客推薦他覺得好用的產(chǎn)品。雖然是一份挺普通的工作，李佳琦卻做得很用心，他不斷在自己帥氣的臉龐上試用廠商提供的化妝品小樣，并記下使用感受，同時(shí)也很在意顧客們的反饋信息……

2016年，李佳琦所在的集團(tuán)公司成為首批與電商合作，以網(wǎng)絡(luò)直播方式做線上銷售的化妝品企業(yè)。因?yàn)槔罴宴诠ぷ髦斜憩F(xiàn)突出，形象又英俊帥氣，在經(jīng)過了幾個(gè)月的選拔和培訓(xùn)之后，當(dāng)年11月，他開始了自己的第一場(chǎng)“帶貨直播”。

從線下導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)為線上帶貨主播，李佳琦坦言確實(shí)有所不同。“直播的時(shí)候你完全看不到人，就只有一個(gè)鏡頭，但是你要把每一個(gè)顧客都服務(wù)好。所以我把線下工作的經(jīng)驗(yàn)全部拿到線上，一對(duì)一的去認(rèn)真對(duì)待，盡自己最大努力，給他們創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)。”

但讓李佳琦有點(diǎn)沮喪的是，他剛開始直播的時(shí)候幾乎沒人看，好不容易有了幾百個(gè)粉絲，其中有的網(wǎng)友還會(huì)在直播間里罵他“變態(tài)”“死人妖”。只因?yàn)樗悄猩瑓s在勇敢做美妝的直播銷售。

為了達(dá)到良好的試用效果，李佳琦還干脆把女士口紅抹到自己嘴上，對(duì)著麥克風(fēng)認(rèn)真描述使用感受。對(duì)此，有些人不理解，更有人覺得“惡心”。

起初，業(yè)績(jī)不好還招來一片罵聲的李佳琦自然滿腹委屈，一度想撂挑子不干了！他在試口紅時(shí)堅(jiān)持一定要在嘴唇上試色，而不是像別的主播那樣涂在手上，只因李佳琦認(rèn)為，口紅的質(zhì)感在嘴上和手上完全不一樣，他不想敷衍自己的粉絲啊。

好在大多數(shù)女性粉絲也給予了李佳琦大力支持。大家在網(wǎng)絡(luò)直播間對(duì)李佳琦的力挺，令他倍感溫暖和感動(dòng)。于是，在輾轉(zhuǎn)反側(cè)間，他漸漸地走出來，不去在意那些非議和惡意中傷，并立志要把這份能給大家?guī)ッ赖墓ぷ髯龅阶詈茫?h3>折服馬云，“口紅一哥”火了

出于一份責(zé)任感，李佳琦經(jīng)常會(huì)去看自己粉絲曬出的買家秀照片，有一條讓他印象非常深刻：那位女士用的是一款平價(jià)口紅，她只露了個(gè)紅唇。但通過照片可以看出，這位女性是上了點(diǎn)年紀(jì)的，她在評(píng)論里寫道：“謝謝佳琦詳細(xì)又有趣的產(chǎn)品介紹，你讓我在60歲的時(shí)候，擁有了人生的第一支口紅！”

李佳琦至今都記得，自己看到這張照片時(shí)的感動(dòng)：“我當(dāng)時(shí)就覺得，自己做的事非常有意義。很多人把美這件事停留在了青春回憶里，但實(shí)際上追求美麗，絕不是只屬于年輕女孩的專利。”在李佳琦眼中，美是沒有年齡限制的。

“在看了我的直播后，她們重新了解彩妝，再重新了解自己，我覺得這個(gè)過程比什么都動(dòng)人！”李佳琦的媽媽也是被他深深影響的女性之一。“我媽挺漂亮，也很愛美，但是她的職業(yè)是老師，原來因?yàn)楣ぷ鞯脑颍悬c(diǎn)不敢，或者說不好意思化妝。”李佳琦說，“但現(xiàn)在由于媽媽看我的直播越來越多，也會(huì)開始在我的直播間買一些喜歡的彩妝，并學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的化妝了，學(xué)生們都說老師越來越年輕，我們看了也很開心。”

但隨著平民粉絲越來越多，開始有不少人在網(wǎng)上向李佳琦抱怨，說他推薦的大牌彩妝太貴了，自己買不起。為了照顧到更多消費(fèi)者的需要，李佳琦索性離開供職的化妝品公司，成立了自己的帶貨直播工作室，但依舊與“老東家”保持愉快的合作關(guān)系。

扯旗單干后，他和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不管是不是大牌，無論是國(guó)貨還是洋貨，都只推廣質(zhì)量有保證的化妝品和生活用品，而且產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，價(jià)格還要優(yōu)惠！“對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，我從不會(huì)因?yàn)樗谴笃放贫櫦桑欢〞?huì)直言不諱分享給我的粉絲。”

懂化妝的人都知道，連續(xù)試涂好幾支口紅后，嘴巴就會(huì)痛。而李佳倚在一次直播中，卻很夸張地試用了380支口紅！直播結(jié)束后，麻木的嘴巴沒有知覺，上面的皮都裂開了，吃飯的時(shí)候他才覺得火辣辣的疼！

但也正因?yàn)檫@股拼命精神，李佳琦后來被稱為“比女人更懂女人”。就拿女人必備的口紅而言，在一眾新款產(chǎn)品中，他試用完之后，會(huì)用專業(yè)知識(shí)總結(jié)出值得入手的色號(hào)，以及推薦理由，讓觀眾一目了然快速掌握相關(guān)信息。

李佳琦對(duì)口紅的形容十分生動(dòng)精準(zhǔn)，例如“嘴巴的感覺，仿佛住著一整個(gè)春天”！因?yàn)檎驹谀猩慕嵌忍暨x口紅，他的贊美反而更顯得有說服力。女為悅己者容嘛，他那些女粉絲們打扮得漂漂亮亮，可不光為了自己看著順眼，也更想贏得男生們驚艷的目光。

2017年12月，李佳琦又入駐抖音做帶貨直播，接下來兩個(gè)月漲粉1300萬(wàn)！2018年“雙十一”，已經(jīng)成為直播營(yíng)銷界網(wǎng)紅的他受邀與馬云同臺(tái)PK賣口紅。 結(jié)果，馬云5分鐘賣出10支，李佳琦卻在5分鐘內(nèi)賣出了1000支！秒殺老馬的同時(shí)，他這個(gè)銷售紀(jì)錄也至今無人能破。這次PK，徹底坐實(shí)了李佳琦“口紅一哥”的稱號(hào)。

事后，商業(yè)天才馬云總結(jié)說，自己做帶貨主播確實(shí)很外行，因?yàn)樗皇窃谑稚袭嬃艘幌拢嬖V看直播的網(wǎng)友們說：“哎呀，我自己越看越舒服。”而李佳琦 則會(huì)在認(rèn)真試用每一款口紅后，對(duì)著鏡頭講出他客觀的感受，然后再加一句頗具煽動(dòng)性的“Oh My God！買它！” 這句話也是李佳琦的口頭禪。他風(fēng)趣又不失專業(yè)的直播，每次都有數(shù)萬(wàn)人收看，總能讓人忍不住“剁手”，網(wǎng)上因此流傳著一句“天不怕地不怕，就怕李佳琦的OMG”！所以，馬云在直播營(yíng)銷這一塊還真干不過這個(gè)90后男生。

李佳琦用他的專注和拼命精神創(chuàng)造了一系列驚人數(shù)據(jù)。他是一項(xiàng)吉尼斯紀(jì)錄的保持者——30秒內(nèi)涂口紅最多的人。他還擁有15分鐘賣掉15000支口紅、5個(gè)半小時(shí)斬獲353萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，更是把某些大牌直接賣斷貨的紀(jì)錄！

年賺千萬(wàn)，要做享譽(yù)世界的“新國(guó)貨”

發(fā)展到2019年，李佳琦已經(jīng)憑借自己的努力住進(jìn)豪宅，年入千萬(wàn)，過上了令人向往的生活。但在光鮮的表面背后卻是常人難以想象的辛苦，每個(gè)輕松的笑容背后都有一個(gè)曾經(jīng)咬緊牙關(guān)的靈魂。

李佳琦的日常直播從晚上7點(diǎn)持續(xù)到次日凌晨1點(diǎn)，連軸轉(zhuǎn)40多個(gè)小時(shí)是他的家常便飯。因?yàn)樵谥辈ブ虚L(zhǎng)時(shí)間說話，他患上了支氣管炎，嚴(yán)重時(shí)呼吸困難。所以他在做直播時(shí)，會(huì)隨身攜帶救命用的治療藥物。沒直播的時(shí)候，去醫(yī)院做霧化也是他的生活日常。

成為當(dāng)紅的帶貨主播后，李佳琦除了沒有睡覺時(shí)間，還完全舍棄了自己的私人生活。他沒有假期，沒有任何的娛樂時(shí)間。每天凌晨下播之后，他還要和團(tuán)隊(duì)成員去開總結(jié)會(huì)，然后休息。早上八九點(diǎn)再爬起來開始選品，做直播準(zhǔn)備。一年365天，李佳琦做了389場(chǎng)直播！有人問他，你已經(jīng)做到了這個(gè)程度，難道不可以稍微停一下嗎？他回答：“怕。”

用李佳琦自己的話說：淘寶現(xiàn)在的主播有6000多人，平均一天下來的直播場(chǎng)次有10000場(chǎng)左右。只要你休息了，粉絲很有可能就會(huì)被其他的9999場(chǎng)直播吸引走，就再也不來看你了。所以他即便是高燒一個(gè)禮拜，也每天堅(jiān)持上播。沒辦法，李佳琦他們這行主要靠的就是粉絲買賬，沒有高頻高質(zhì)的更新，就沒有持續(xù)的曝光和流量，也就沒有粉絲關(guān)注。

不過，現(xiàn)在的李佳琦雖然體驗(yàn)不到悠閑生活，卻在工作中收獲了空前的充實(shí)和成就感。出名后，堪稱“正能量網(wǎng)紅”的他，曾于2018年擔(dān)任雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)的火炬手，也走過了戛納電影節(jié)的紅地毯……

事實(shí)上，為了被“網(wǎng)上圍觀者”接納，3年來李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)成員也進(jìn)行了許多探索：從他的語(yǔ)言風(fēng)格，到分享形式，再到直播內(nèi)容，都是經(jīng)過不斷的修改和變更，才形成了今天這種輕松明快、易于被粉絲接受的風(fēng)格。

李佳琦說，3年來他也經(jīng)歷了自己流量的3級(jí)跳。2018年“雙十一”，入行已經(jīng)兩年的他，迎來了自己的第一個(gè)直播爆發(fā)——成為淘寶的top主播。

第二個(gè)爆發(fā)點(diǎn)是去年開始做短視頻、微博等全域流量后，到今天為止，李佳琦的抖音擁有了3500萬(wàn)粉絲！而剛剛過去的2019年，又迎來了他的第三次流量爆發(fā)。

2019年11月10日晚間，為了備戰(zhàn)“雙十一”，李佳琦將開播時(shí)間提前到了晚上6點(diǎn)半。結(jié)果，直播持續(xù)了近7個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)最多時(shí)高達(dá)3682萬(wàn)！他在直播中介紹的55件產(chǎn)品，多款迅速脫銷。別說口紅之類的彩妝了，就連他介紹的辣椒醬這種快消品都在直播一分鐘內(nèi)賣出了20萬(wàn)單！一天下來，李佳琦創(chuàng)造了驚人的10億+銷售額，并登上了淘寶巔峰主播榜的第一名。

至于佳琦直播間所推薦的商品，全網(wǎng)最低價(jià)是怎么來的？李佳琦透露：“商家在用廣告費(fèi)來貼補(bǔ)，從而給到消費(fèi)者優(yōu)惠。”這是因?yàn)槔罴宴殉蔀椤傲髁啃⊥踝印保膸ж浿辈ィ梢宰龅阶屔碳业钠放菩麄?產(chǎn)品銷售一次完成，品銷合一。

前不久，李佳琦入選“2019福布斯中國(guó)30歲以下精英榜”！作為一名現(xiàn)象級(jí)的帶貨主播，李佳琦曾在首次對(duì)外演講中，把自己定義為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為自己很幸運(yùn)，坐上了火箭，踩上了電商直播的風(fēng)口。

“我個(gè)人的終極夢(mèng)想，則是要做一個(gè)李佳琦的美妝品牌，它不是一個(gè)網(wǎng)紅牌子，而是享譽(yù)世界的新國(guó)貨品牌！”