國貿的世界： 理論與實際的完美結合

劉雨晴

·專業小百科·

本文主角：國際經濟與貿易（簡稱“國貿”）

實力院校：上海財經大學、中央財經大學、對外經濟貿易大學

適合人群：熱愛英語學習，善于溝通和交流，對商業世界及國際經濟有持續探索的動力和追求

貿易的前世今生

你知道嗎，貿易在人類社會的早期就已經存在了，當時人們的需求各不相同，也不可能自己生產所有的生活必需品，于是他們不得不從其他人手中獲取資源，也就出現了“以物易物，物物交換”的交易方式。后來，為了公平和交換的便利，人們選用了金銀這類不易貶值的貴金屬作為一般等價物，將不同的物品與金銀掛鉤，賦予不同的價格進行出售。人們通過出售自己的產品獲得金錢，再用金錢購買自己想要的商品。在這個供給和需求的動態平衡關系中，貿易就形成了。

再后來，社會開始精細化分工，大家發現，只生產某一種擅長的物品比分散精力地生產許多不同種類的物品，所收獲的財富要多得多。有的國家盛產石油，有的國家盛產橡膠，不同國家之間通過貿易往來，實現了各取所需，互惠互利，于是，比較優勢的概念逐漸出現了，國際貿易初步形成。而隨著全球經濟一體化進程的不斷發展，近年來各國之間的貿易往來愈發頻繁，全球早已成為一個統一的市場，各國的供應和需求都在其中起著至關重要的作用。如何理解這個市場的邏輯和奧秘，也就成了一門神秘又復雜的學科，這就是研究“國際經濟與貿易”的初衷和使命。

學習國貿？你很有想法！

國貿是一個比較寬泛的商科門類，內部還有幾個不同的細分方向和專業。我所在的學院就有國際經濟與貿易、國際投資與結算、電子商務這三個專業方向。這些專業的基礎課程基本一致，都要學“國際貿易學”“國際貿易實務”這類基礎專業課，只是在選修課的設置上有各自不同的傾向。因此，同學們可以結合自己的興趣和規劃，選擇相應的專業方向。

如果你是一個熱愛學術、好奇國際上的貿易事件、喜歡探究熱點背后邏輯的人，那么你可以選擇“國際經貿”方向。該方向會教你一些傳統的貿易課程，如“國際服務貿易”“國際商務規則”，幫助你全方位了解國際上的各類貿易理論，為日后成為一個合格的外貿人打下堅實基礎。

如果你對當下新興的電商感興趣，那么你可以選擇“電子商務”方向。在這里，你會系統地學習電商的發展史、國內外電商模式對比分析、如何在電商渠道定制你的差異化產品，等等，全面武裝你的大腦，為你成為一名電商人助力。掌握了專業的電商知識，你就可以在大學期間嘗試電商實習，甚至可以自己開店創業，設計自己的電商產品。如果一切順利，下一個加入阿里巴巴、京東等知名電商企業的人就是你了！

而“國際投資與結算”則是和國際投資相關的方向了。相較于其他專業，它是屬于金融與國際貿易結合的交叉專業。該專業的同學比國貿人更懂投資，比投資人更懂貿易，畢業時可以選擇貿易或投資兩個就業方向。那如果兩個就業方向都不喜歡怎么辦？沒關系，你還可以選擇去銀行。在銀行內部有一個國際結算單證中心，與這個專業非常對口，完全可以將所學知識用上，無論是職業的晉升發展還是薪資待遇都非常不錯。因此，國貿可以說是非常有前景的專業了。

我們的國貿世界

國貿專業的同學日常課程也非常有趣，除了學習貿易專業知識，我們還會加強商務英語、貿易實務等方面的能力訓練。相較于其他專業，國貿對英語的要求更高，因為外貿跟單員經常需要與外國客戶溝通、談生意，所以擁有一口流利的世界通用語言——英語，是一項必不可少的技能。在商務英語課上，我們經常會模擬不同的商務情景，如展銷會、訂貨、宴會等，基于不同場景，積累各類專業術語和用詞，比如光是訂單砍價的表述，我們就學了不下七種表達方式，更別說那許許多多的貿易專用詞了。

此外，我們也會有實務課程，課上老師會帶我們了解實際案例，向我們展示真正的貿易世界中各種單據最真實的模樣;在小組討論后，針對案例中的情形給出自己的解決方案，以此來訓練我們的實際操作能力。基礎知識幫我們構建了一個關于國際貿易的宏觀理論框架，實務訓練則為之不斷地填充細則。最終，我們的腦海里就呈現出一個系統又真實的國際貿易世界。

有了前三年的專業學習經歷，等到大四上學期就可以著手規劃自己未來的發展方向了。如果希望繼續深造，那么可以選擇考研或者出國留學;如果希望盡快融入社會積累經驗，也可以積極參加學校的招聘會，尋找心儀的工作。

·就業小貼士·

國貿專業的對口崗位主要以國際貿易公司的外貿跟單員或者貿易專員為主。

外貿跟單員和貿易專員的本質都是銷售員，其日常工作主要圍繞訂單而展開。跟單員需要調研自己所負責產品的行情，發掘一些目標客戶，通過推銷的方式來獲得客戶詢盤;針對價格和配送等問題與客戶進行多次商討談判，達成訂單;跟蹤訂單，了解產品生產進度，并確認供應商的生產狀況，最后完成訂單。除此之外，跟單員還會有一些B2B平臺維護、新產品上架、地面推廣以及海外拜訪客戶的日常工作。如果你是一個善于與人溝通、展示自己，且英語能力強的人，那么這份工作一定非常適合你，每達成一份訂單都會使你成就感滿滿！

如果你的專業是國際投資與結算方向，那么除了外貿跟單員，你還有另一個不錯的崗位選擇——銀行的單證中心。單證中心內部一般都設有國際結算崗，主要負責憑單結算和票據結算的業務，與信用證處理相關，要求員工對信用證的國際條款極為熟悉。

同時，我建議大家在確定職業方向的同時考取相應的證書。一方面，證書可以作為自己能力的證明，為求職的簡歷增添競爭力;另一方面，考取證書能幫助你熟悉業務，不至于在工作時一頭霧水、從零開始。

總而言之，無論選擇哪一個方向，都需要在大學期間扎實專業基礎，在工作中增長閱歷，這樣才能融會貫通，成為一名專業人士。同時，專業對口的就業方向并不代表我們的未來只能局限于此，大家還是可以大膽地嘗試自己喜歡的行業，鍛煉自己，畢竟能夠決定未來的人，只有我們自己！希望同學們可以在四年的大學生活中勇于探索，找到自己熱愛并愿意為之奮斗的發展方向！