2020年開春，拍賣行業抱團自救

雨葭

疫情之下，各行各業已在有序的復工中。但對于藝術品拍賣市場而言，春季線下拍賣活動進入“停擺”已成定局。

對于拍賣企業而言，春秋拍無疑是一年中最為重要的兩場拍賣。此次疫情對舂拍的影響不言而喻。繼嘉德香港、香港保利、佳士得香港等相繼宣布延遲拍賣后，香港蘇富比宣布現當代藝術拍賣移師紐約。有拍賣公司負責人表示：“春節前后是舂拍征集的黃金時期，但這場突如其來的疫情導致征集工作難以推進，這是全行業都面臨的困境。此時拼的就是信譽、口碑，還有庫存，有庫存，市場就還能支撐。”當傳統線下拍賣被按下暫停鍵，這個春季，拍賣行業唯有不斷轉型抱團自救。

轉戰“云征集”模式

目前正值春季拍賣品征集的關鍵階段，此時境外以及各省市采取的隔離防疫政策使得拍賣企業無法外出征集看貨，海外征集則基本無法進行，作為人群密集交易模式的拍賣會近期更是無法舉辦。上半年內，內地各家拍賣行推遲舉行春季拍賣的可能性很大。實際上，一些拍賣行已發布了推遲香港春拍和內地春拍的消息。2月初，佳士得、蘇富比、英國哈布斯堡、中國嘉德、保利香港等拍賣行宣布將3月份的拍賣場次延遲至2020年第二個季度進行。

當下現場與上門征集活動已然無法全面開展，這必定影響到春季拍賣的正常進行。“云征集”，是目前多數拍賣公司采取的應對策略，透露出些許無奈，但似乎也是目前最適合的征集方式。中國嘉德、北京保利、廣東崇正、瀚成拍賣等內地拍賣企業相繼開啟了云征集模式，業務人員通過電話、短信、微信和郵件等工具和客戶聯系，積極征集拍品。并靜待全面復工之后，客戶持續拜訪，但收集原作、鑒定、編輯圖錄、印刷、巡展、預展、拍賣等必須要在2個月甚至1個月內完成。

其實，“貨源”一直都是拍賣行博得市場的關鍵，為贏得市場和買家的關注，幾乎每家拍賣行最關懷也最頭疼的事情就是如何“找貨”“找好貨”，因為這直接關系到拍賣最終的成交額和成交率。云征集模式只能作為拍賣行征集的前哨戰，最終確定作品上拍與否，還得親自上門收集原作與鑒定，這是由藝術品的特殊性決定的。

保利拍賣執行董事長、藝典中國創始人趙旭表示，“不管是線下征集還是云征集，這些方式的征集效果差異不會很大，因為最終起決定作用的是拍賣公司多年來積累的信譽以及藏家的認可”。

線上拍賣開展業務自救

傳統的線下拍賣難以落地，對于一些中小拍賣企業而言，首先面臨的現實問題就是生存關，轉型線上也就成為很多藝術機構的無奈選擇，比如云辦公、云征集、云預展、云拍賣。

2月28日晚，藝典中國現當代藝術夜場以直播拍賣的形式，創造了成立八年來單場成交最高拍賣紀錄，這在藝術品網拍史上也是很罕見的。3月17曰，湖南省文物總店“人間瓷話”精美明清瓷專場在域鑒APP收槌，19件文物商店庫藏珍品零元起拍，48小時悉數成交，總成交額85.8萬元;倫敦佳士得呈獻“伯克希爾郡切維利及五場重要歐洲私人珍藏拍賣”網絡專場;紐約蘇富比舉行“手袋及配飾網上拍賣專場”。此外，在藝App發起并主辦名為“2020春季Colled+藝術周”的線上活動，共計33家畫廊、27家美術館、24家拍賣行參與其中，共同探討藝術產業“協作發力”的可能。

在藝App創始人兼CEO謝曉冬認為，本次“2020春季Coled+藝術周”是在特殊時期的大膽嘗試，因為線上或許是藝術產業發展必經的一個節點。線上與線下肯定不是“取代與被取代”的關系。藝術品是否能被交易，其重點并不在于是線上還是線下，而在于信息傳遞是否充分。信息傳遞越充分，越能為潛在買家作消費決定提供助力。一些資深藏家為什么花百萬元甚至千萬元購買藝術品時也能做到不猶豫，是因為他對要購買作品的價值是非常了解的。

毋庸置疑，這次疫情之后的機遇就是對于新型業態的開拓。傳統藝術行業能否移師到互聯網上，搭上社會變革的順風車？對于拍賣行業來說，并非如此簡單，越是珍貴的藝術品越需要體驗，現在線上交易的多是中低端的藝術品，是一種憑經驗進行的買賣。拍賣場最需要的是人氣和買氣，預展早已成為一次藝術嘉年華，無論是吸引新客戶和藝術愛好者的各式講堂，更別說人氣爆棚的拍賣現場對于競拍者的影響。

此外，轉型線上的第一道難題，就是技術平臺的搭建。中國嘉德、西泠拍賣等拍賣企業早已提前布局線上拍賣，但更多的拍賣企業還是傳統交易模式，而技術平臺的搭建也并非一蹴而就，粗糙上馬的網拍平臺用戶體驗比較差。值得欣慰的是，在拍賣企業不斷轉型尋求自救的同時，多家互聯網和藝術品電商平臺以減免傭金或提供技術支持等方式實現行業互救。中拍平臺、在藝云、易拍全球、雅昌得藏在線拍等機構先后表示愿在技術服務、功能創新、費用減免等不同方面全力支持全國文物藝術品拍賣企業采用網絡方式開展拍賣活動。

這一現象恰恰反映了近幾年來拍賣市場業態建設的成果，拍賣市場早已不是單個拍賣企業的事，而是與相關產業形成業態共同體。在危機來臨時，大家會迅速開展自救與互救。

17年前的井噴會否再度發生

此次疫情對藝術行業影響情況與17年前“非典”多有類似之處。回顧2003年上半年“非典”暴發時，內地基本上也沒有舉行藝術品拍賣會，內地春拍都推遲到“非典”結束的7月之后舉行。而“非典”之后的藝術品市場井噴讓人大吃一驚。那么，此次新冠肺炎疫情之后，會否再迎來一次藝術行業的井噴？中央財經大學拍賣研究中心研究員季濤的答案是，時過境遷，歷史不會完全復制。

2003年內地拍賣市場的突然崛起是在市場調整多年后反彈的延續結果。“非典”疫情暫時延后并壓抑了藝術品市場的購買熱情，當人們從隔離封閉中走進拍賣場時，人們獲得的釋放感和新的人生感悟都有利于增添競買熱情，使得行情集中爆發了。與2003年“非典”時相比，今日的內地市場狀況也許有了很多不同。近兩年，內地拍賣市場正處于震蕩探底階段，市場反彈的力度和時間均有限，更沒有出現藝術品普貨全面補漲的跡象，因此，2020年似乎不大會出現非常明顯的市場暴漲現象，甚至還有成交再次觸底的可能性。季濤說。

這次疫情對于今年一季度或上半年的國民經濟也許會帶來較大負面影響，尤其對餐飲、旅游、賓館、電影院線、交通航空、建筑地產等行業沖擊最大。一些經濟學者預估今年一季度的GDP同比將會下降1-2個百分點。疫情將造成各行各業的收益明顯減少，面臨未來經濟發展的更多不確定性，企業家收藏的意愿也許會有所減弱。當今有更多藏家的投資理念逐漸轉向長久收藏，得到多年經驗教訓的收藏者們也更加成熟理性。從2012年度開始中國文物藝術品拍賣行業進入持續穩定發展的階段，一直到2017年度才出現成交總額和成交量的增長，但是2018年度成為臨界點和分水嶺，并在2019年持續遭遇下行，中國藝術品市場的頹勢已經持續8年了，早已超過五年一個周期的預測。2020年作為拍賣行業的生存之年，也不僅僅是探底這么簡單了，對于拍賣企業來說，能否早日順利地恢復線下拍賣至關重要。