傳統媒體的廣告營銷策略淺析

趙克

摘要：近幾年來，我國廣播電視事業發展水平不斷提高，且取得了喜人成就，其中離不開廣告經營的推動。因此，傳統媒體的發展過程中需要明確自身地位，真正做到揚長避短，同樣要結合自身的發展需求，做好電視廣告營銷工作，達到增加創收的目標。文章主要針對傳統媒體廣告營銷策略的制定相關課題進行分析，作出了如下陳述。

關鍵詞：傳統媒體;廣告;營銷;策略

傳統媒體的發展需要有廣告營銷作為動力，促使傳統媒體穩步發展。但現階段傳統媒體廣告營銷策略仍存在許多不足，也使得傳統媒體的發展面臨著諸多挑戰。因而有必要針對傳統媒體的發展需求，制定完善的廣告營銷策略，以促進傳統媒體穩步發展。文章主要針對傳統媒體廣告營銷策略的定位等課題進行分析，以下為詳細敘述。

一、傳統媒體廣告營銷中的阻礙

傳統媒體在進行廣告營銷的過程中需要根據自身的發展，明確自身定位，以此為前提，制定針對性的廣告營銷方案，進而為傳統媒體的穩步發展注入動力。但現階段部分傳統媒體在廣告營銷方案仍存在許多不足，使之面臨諸多壓力，主要體現在以下幾個方面。

（一）節目競爭壓力大

傳統媒體的運作過程中，將會制作形形色色的頻道節目，盡可能滿足受眾的觀看需要，甚至為受眾提供幾十套可選擇的頻道。這一過程中，必然會增加頻道節目的競爭壓力，甚至面臨著層層阻礙，特別是受競爭力的影響，部分節目制作過程中將受到打壓、肩負重任，導致其發展進程層層受阻[1]。

（二）廣電系統政策影響

傳統媒體的發展過程中為了達到更好的廣告營銷效果，通常會結合廣電系統政策等不斷優化營銷方案。這也間接意味著傳統媒體廣告營銷策略受國家政策的影響，始終處于被動的狀態，很難根據自身的發展需求制定去完善的廣告營銷策略，甚至導致部分傳統媒體廣告營銷呈下滑趨勢。對其根本原因進行分析，主要由于我國這個宏觀調控力度不斷增強，增加了傳統媒體的運營壓力，間接地降低了廣告營銷收入，對于傳統媒體的發展尤為不利[2]。

（三）廣告構成不夠合理

傳統媒體廣告營銷策略的制定需要從多維度入手加以考慮，其中較為主要的兩個方面包括廣告客戶與廣告產品。部分傳統媒體在廣告營銷策略的制定過程中未能優化廣告構成，致使廣告構成不夠科學，無法滿足傳統媒體的廣告營銷需求。通常情況下，廣告客戶的選擇都應予以重視，應盡可能確保覆蓋人群的全面性，從而確保產品的市場銷量。不僅如此，廣告產品的投放也應體現一定的豐富性，但部分傳統媒體在廣告營銷策略的制定過程中僅僅將廣告投放重點體現在保健品以及女性用品等方面，從而限制了傳統媒體廣告營銷范圍，同時，制約了廣告營銷增長[3]。

二、傳統媒體廣告營銷策略

傳統媒體的廣告營銷策略需要根據自身的發展情況，不斷的優化營銷理念，形成完善的營銷方案，在確保廣告營銷可行性的前提下，不斷拓展傳統媒體的影響力，確保收視率。傳統媒體廣告營銷策略需要從以下幾個方面入手，優化營銷思路，確保營銷效果。

（一）突出廣告營銷的專業性

傳統媒體的發展需要有專業的廣告營銷策略作為支撐，特別在此新媒體不斷發展的形勢下，有必要結合傳統媒體的發展形勢，不斷拓展廣告營銷份額，從而在市場中占據一席之地。在廣告營銷策略的制定過程中，需要形成整合傳播的理念，而后提高資源利用率，確保廣告客戶與廣告產品的多元化，滿足不同受眾的需求。要求廣告營銷人員在廣告策劃的過程中需要對廣告營銷方案進行評估，基于其影響力及應用價值做全面分析，確保廣告營銷活動有效開展[5]。

不僅如此，同樣要重視廣告營銷服務的影響力，結合成熟的廣告營銷理念，提供完善的廣告郵箱服務，進而突出廣告營銷方面的優勢。在這一特殊的發展形勢下，傳統媒體受新媒體的沖擊，面臨巨大的廣告營銷壓力，為了達到理想的營銷效果，有必要結合節目制作需求，不斷提高欄目制作質量，打造特色節目，吸引更多的受眾，在此基礎上，引發與受眾之間的情感共鳴。而廣告節目的制作也要優化內容，使內容打動人心，在降低廣告營銷成本的前提下達到最優效果，滿足客戶的服務需求[6]。

（二）加大與新媒體廣告營銷的融合力度

當前新媒體廣告營銷對傳統媒體廣告營銷的沖擊力度較大，筆者建議要加大傳統媒體和新媒體廣告營銷的融合力度。要充分挖掘新媒體廣告營銷的優勢所在，同時找到傳統媒體廣告營銷急需加強的短板，通過合理的規劃，找到二者融合的最適宜的策略，取長補短，切實提高電視廣告等傳統媒體廣告營銷的整體水平，以適應當前飛速發展的時代對廣告營銷的需求。在融合過程中要做到兼收并蓄、去粗取精，不可全盤照搬，否則就失去了傳統廣告營銷原有的特色，可謂“得不償失”。

（三）保障廣告質量

傳統媒體廣告營銷策略的制定需要從廣告制作水平上入手，優化廣告編排方案，豐富廣告內容，吸引受眾眼球，減少不適感或抵觸感，相反的，應根據傳統媒體的發展需要，在保證節目質量的前提下，確保廣告收視率，避免與預期目標相背離。這一過程中，要求廣告營銷團隊做到以下幾點。一方面，應對廣告時長嚴格控制，結合觀眾可接受的廣告時間限度，盡可能壓縮廣告時長，或將廣告時間控制在合理范圍，避免給觀眾帶來不適感。另一方面，應豐富廣告內容，傳達更多的信息，吸引受眾的注意力，與節目風格相融合，提高廣告播放效果。整個過程中，都要將提高廣告質量與編排水平作為基礎，始終具有憂患意識，減少三無產品的廣告投放，確保監管力度，為觀眾負責，并積極肩負自身的社會責任，營造良好的外在形象。

（四）拓展廣告營銷范圍

現階段傳統媒體廣告營銷策略與傳統的營銷方案存在許多不足，當代廣告對于觀眾的影響力不斷增加，深入到人們的生產與生活等多個領域。這也就意味著廣告宣傳工作肩負著重任，不僅要確保廣告播出效果，同樣要積極拓展廣告市場。建議傳統媒體廣告營銷部門加強與企事業單位之間的協作，建立良好的合作關系，位置設置對應的協辦欄目，使得廣告趨軟，突出傳統媒體的公信力，并使廣告更具觀賞性，給人以美的感受。

結束語：

綜上所述，文章主要針對傳統媒體廣告營銷策略相關課題進行分析，做出了相應的闡述，并提出了相應的建議，希望本文所作分析可以有關的傳統媒體廣告營銷人員提供參考，使之意識到廣告營銷方案優化的重要性，盡可能達到預期營銷效果。

參考文獻：

[1]?沈歡.省級衛視廣告差異化營銷策略分析 ——以江西衛視廣告為例[J].聲屏世界，2016，25（12）：50-52.

[2]?陳于思.融媒體環境下廣播廣告營銷突圍路徑[J].中國廣播，2019，24（8）：54-56.

[3]?王娜.傳統媒體應對媒體融合發展的營銷策略——以襄陽廣播傳統媒體為例[J].新聞前哨，2019，10（5）：92-93.

[4]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經營中的實踐與思考 ——以金華廣播傳統媒體為例[J].新聞研究導刊，2017，8（21）：258，275.

[5]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經營中的實踐與思考-以金華廣播傳統媒體為例[J].視聽縱橫，2017，14（006）.

[6]?胡水申.以客戶為中心的營銷策略在廣告經營中的實踐與思考——以金華廣播傳統媒體為例[J].新聞研究導刊，2017，8（21）：275.

（作者單位：山東廣播電視臺電視衛星頻道）