小米告急 雷軍不愿等待

賈敬華

小米告急

2020年是5G真正的爆發(fā)元年，4G和5G切換期也是各個手機廠商改變市場格局的窗口期，對小米來說也是一樣。市場份額不斷下滑，高端機市場遲遲拿不下，雷軍將希望寄托在了5G手機上。

小米走了很大膽的一步棋，那就是清庫存，“All in 5G”。從去年下半年開始，小米就開始有意地降低自家4G手機的庫存。去年的“雙11”大促，小米的表現(xiàn)并不搶眼，雷軍對外的解釋是，小米嚴格控制了4G手機的生產(chǎn)，同時大規(guī)模回籠資金。

到了2020年初，小米的庫存清理得差不多了，小米中國區(qū)總裁盧偉冰特意在社交網(wǎng)站發(fā)文，“無4G庫存一身輕”。小米的這一步棋子，無可厚非，可能本身是一著險棋，不過順利的話，也是值得的。通信技術(shù)代際更替對智能手機市場格局的威力，雷軍再清楚不過。2019年整整一年，雷軍都在進行5G的布局，希望能夠像把握住4G時代一樣，重新扳回一局。

雷軍也表示4G到5G的切換有巨大的風險，不曾想，春節(jié)期間遭遇“黑天鵝”。

正如調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics不久前發(fā)布的一份報告顯示，中國智能手機市場在2020年第一季度將下滑超過30%。結(jié)果現(xiàn)在的局面是，如果不能盡快推出新機，清理了4G庫存的小米，將面臨無主力產(chǎn)品可賣的尷尬境界，小米告急。

同時，如果小米系列再不趕緊出貨，2020年第一季度小米手機的平均售價大概率遠低于1 000元。2019年由于小米將Redmi作為重點發(fā)展品牌，導致手機的平均售價從2018年第三季度的1 052元下降到了1 006.5元。

一手好牌，突遭變故

對于5G的爭奪，小米的目的是搶占高端機市場，奪回中國市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，但是這對小米來說非常艱難。小米一直以來堅持性價比，這是自己的安身立命之本。如果貿(mào)然沖擊高端機市場，研發(fā)費用上去了，手機成本更貴了，價格也上去了，這時候原來的用戶不買賬了怎么辦？

有句話叫，“從沒錢買小米，到?jīng)]錢買小米”，這是用戶層面的擔憂。如果是一年前的小米直接沖高端機市場，用戶一旦不買賬可能滿盤皆輸。

所以才有了雷軍布下的第一個局，就是Redmi獨立。用盧偉冰的話說，在一年多的時間里，小米低調(diào)，Redmi高調(diào)，Redmi定價從幾百元到兩千多元，承接了小米原來的人群和定位，和此前的小米非常相似。也就是說，Redmi這一年來的作用就是給小米兜底，好讓小米甩開包袱走高端機路線。

小米品牌如何高端化，那就是雷軍的第二個局—甩開價格包袱。高端產(chǎn)品遲遲做不上去，是受制于雷軍對性價比的癡迷。這是一個悖論，小米及生態(tài)鏈的產(chǎn)品，都是憑借著極高的性價比起家，價格屠夫般橫掃智能手機和各個硬件領(lǐng)域，如果小米提高價格，只會“革了自己的命”；但是如果不提價格，就始終在中低端機領(lǐng)域打轉(zhuǎn)。

雷軍堅持感動人心，價格厚道，這種路線讓小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品很吃香，但是想高端化卻不受用。

在產(chǎn)品上，雷軍也開始扭轉(zhuǎn)思維。雷軍介紹小米10系列，狠心進軍高端機的企圖心非常明顯。一句一個友商，一頁一個跑分，比如在散熱功能上，雷軍就嘲笑友商散熱板不舍得花錢。

為什么會發(fā)生這樣的一個轉(zhuǎn)變呢？源于小米手機之外的loT。很多人都同意物聯(lián)網(wǎng)是比互聯(lián)網(wǎng)或者手機更大的機會，但是如何做物聯(lián)網(wǎng)，還是一個問題。

小米通過投資和自研建立起了大量的生態(tài)鏈產(chǎn)品，對于小米來說，建立起了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢，但是在家庭級物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，有三個入口：音箱、電視和手機，其中手機是目前最普遍、最成熟的入口級產(chǎn)品，這方面小米反而開始式微。

如果不能夠在手機市場占據(jù)絕對的領(lǐng)先地位，那小米生態(tài)鏈做了幾百個產(chǎn)品，最后家庭級消費都用華為的手機來當控制器，那就真的給對手做了嫁衣。與此同時，消費者對手機的偏好早已不是價格優(yōu)先。對用戶來說，越貴越高端也越好。

就像此前高像素之爭，對于普通用戶來說，放大30倍去拍月亮，使用場景微乎其微，通過軟件技術(shù)優(yōu)化的照片和硬件拍出來的普通人看不出來什么區(qū)別，根本不用堆昂貴的硬件，但是用戶就是喜歡。

很多手機廠商都曾經(jīng)懷疑過是否像素越高越好，但最后的結(jié)果是手機的像素最后不約而同地飆升，從千萬級已經(jīng)到了億級。所有的手機廠商都知道，不斷地拼相機已經(jīng)開始拖累手機成本，但是用戶選擇為王。小米10系列甩開了價格的約束，開始上“硬核”的配置，全力沖刺高端機市場。顧慮沒有了，價格束縛沒有了，雷軍開始了第三個局，那是甩開庫存的包袱，也就有了雷軍戴著口罩被迫選擇線上發(fā)布會的那一幕。