逆勢上揚背后的策略

楊光

疫情這只黑天鵝，打亂了所有預期計劃，嘲笑著既定增長率。很多超高速發展的企業被這場力度空前的經濟活動急剎車給甩得完全失去方向與重心，陷入前所未有的驚恐。與此同時，在線教育、在線診療、電商等“無接觸行業”卻一路高歌猛進，成為了2020的第一個顯現的風口。

在線英語教育領域，流利說逆勢上揚，實現了累計注冊用戶逾1.797億。流利說不僅成為很多人升學考試、提升口語技能、升職充電等的首選產品，更成為名企職業培訓的優選平臺。目前流利說已服務500+國內外知名企業，覆蓋制造、信息技術、能源、化工、航空等行業。作為“AI教育第一股”的流利說，走得并不容易，尤其是在競品眾多、競爭激烈的語言培訓行業。流利說一直試圖努力精進核心競爭力，提供差異化產品，個性化服務，不斷調整策略。怎樣優化布局，持續吸引用戶？怎樣向“流量”和“留量”要效益？一直以來，流利說在探索中前行。

一季度凈收入超預期

注冊用戶數量近1.8億

5月27日，流利說（NYSE：LAIX）公布2020年第一季度未經審計的財務報告。報告顯示，流利說第一財季凈收入2.283億元人民幣，高出預期的指導區間高位9%。

截止到2020年3月31日，流利說累計注冊用戶達到1.797億，同比增長45.62%，一季度付費用戶數超90萬，環比增長34.3%。持續擴大的注冊用戶池保證了公司的增長潛力，流利說第一季度實現現金收入3.527億元，環比上漲3%。

流利說董事長兼CEO王翌表示：“盡管新冠疫情對宏觀經濟產生了一定程度的影響，但流利說仍憑借在線業務模式完成了2020年第一財季的穩健開局。……