常熟雕繡發展中的問題與對策研究

摘 要：近年來，各級政府出臺相關政策大力支持非物質文化的傳承與發展，常熟雕繡遇到了很好的發展機會。常熟雕繡是江蘇省非物質文化遺產，應用廣泛，使用價值高，但知名度偏低，整個產業有萎縮的趨勢。常熟雕繡在傳承與發展中遇到了很多問題，比如雕繡產品款式陳舊、營銷推廣手段單一、技藝傳承面臨危機等問題。基于以上問題，常熟雕繡需要創新產品形式，拓寬產品種類;多渠道推廣，提升品牌知名度;重視人才培養，注重文化傳承。

關鍵詞：常熟雕繡;發展;文化傳承

一、常熟雕繡發展現狀分析

雕繡又名花邊，100多年前由歐洲傳入江蘇常熟地區，后來被常熟繡娘所喜愛，繡娘們將花邊與本土的刺繡技法和獨特的編織技術巧妙地結合起來，形成了地域特色濃厚的常熟雕繡流傳至今。常熟雕繡在2007年被列為江蘇省非物質文化遺產，以其樸素淡雅、精工細巧著稱，曾獲國家金質獎，在國際市場上也有很高的聲譽。常熟雕繡最大的特點就是制作工具簡單（針線、頂針、麻布、剪刀）、便于操作、方便攜帶、不受場地限制，對繡娘自身素質要求較低。

1.常熟雕繡實用價值高

相比蘇繡、蜀繡、粵繡和湘繡這四大名繡，常熟雕繡的技法較為“簡單”，刺繡載體以麻布為主，普通家庭婦女更容易上手學習。常熟雕繡的制作成本較低，應用范圍更廣，使用價值更高，既可以是藝術品，又可以作為生活用品。常熟雕繡與我們的日常生活息息相關，所繁衍出來的產品種類齊全。女士裙子的蕾絲花邊、發卡、包包、衣服的領口袖口、旗袍紐扣、窗簾、桌布、吊燈等家居服飾品都蘊涵著雕繡（花邊）的技法。常熟雕繡所面向的消費人群也較為廣泛，普通家庭都能消費得起，使用價值很高。

2.常熟雕繡知名度偏低

常熟雕繡地處蘇州境地，其名氣不能與歷史悠久、名聲大噪蘇繡相媲美，因此，大多數人“只知蘇繡而不聞雕繡”，就連土生土長的蘇州本地人對常熟雕繡的了解也是微乎其微。根據調查結果顯示只有34.44%的蘇州本地人聽說過常熟雕繡，其中了解常熟雕繡的人數僅有13.25%，由此可見，常熟雕繡的群眾認知度十分薄弱。常熟雕繡的傳承與發展面臨著許多挑戰，其挑戰既來自于“自身”，也來自外部環境。隨著經濟的飛速發展，人民生活水平的不斷提高，對精神方面的需求投入更多，從而對產品的審美要求也更高。對于品種、款式本來就不豐富的常熟雕繡而言，就更加不能被大眾所喜愛。為“迎合”大眾審美、提高常熟雕繡知名度、振興常熟雕繡產業的發展，就必須在傳承的基礎上進行創新，才能使常熟雕繡“永葆生機”、煥發活力。

3.常熟雕繡業態萎縮

常熟雕繡是常熟的特色產業之一，早在20世紀50年代常熟花邊廠已經是江蘇省工藝美術行業重點企業之一，也是全國最大的抽紗花邊生產企業之一。常熟花邊廠所生產出來的花邊主要以出口為主，其中最具有代表性的“A字牌”花邊遠銷歐洲，是我國最早的世界知名品牌之一。如今隨著常熟花邊廠的“破產”，近千名員工被迫下崗從事其他行業，常熟雕繡也漸漸淡出人們的視野，由原來的大規模批量式生產，變成現在家庭式小規模定量式手工縫紉制作。近年來，訂單量的急劇下降，也加劇了常熟雕繡產業的萎縮。

二、常熟雕繡發展中存在的問題

隨著我國經濟形勢的變化，常熟雕繡作為傳統產品，競爭力急劇下降，常熟雕繡的發展遇到了很多問題。在查閱常熟雕繡相關文獻資料的基礎上，通過拜訪雕繡傳承人謝艷月老師，走訪有關雕繡（花邊）店鋪，對常熟雕繡進行了全面調研，發現目前常熟雕繡存在產品款式陳舊、營銷推廣落后、技藝傳承“瀕危”等主要問題。

1.常熟雕繡產品款式陳舊

常熟雕繡面向的消費者較為廣泛，其大批量的訂單是來自于國外，這與花邊從歐洲傳入中國的歷史淵源有關。花邊多為白色麻布制成的餐巾、手絹、桌布等日常家居用品，備受歐洲消費人群的青睞。但是由于常熟花邊廠的“破產”，常熟雕繡對外出口訂單量急劇下降，現在轉為以國內市場零售為主。由于中國與歐洲文化的差異性，先前歐洲消費者所喜愛的常熟雕繡產品不符合中國消費者的審美。對于國內消費者來說，常熟雕繡的產品款式陳舊單一，不能滿足不同消費者的多樣化需求。

2.缺乏有效的營銷推廣手段

常熟雕繡以線下實體店鋪零售為主，店鋪規模較小而且分布零散。由于外界總體需求量較小，很多店鋪內都積壓了大量的存貨，由于很多庫存的款式和樣式已經不再流行，就更加難以銷售出去了。好幾家店鋪的老板也因生意冷淡，一邊看著門店，一邊從事著其他副業維持生計。走訪的過程中還發現，常熟雕繡零售店鋪在廣告宣傳方面的投入較少，主要以口碑營銷為主，缺乏有效的營銷推廣手段。店鋪老板也不重視微信、抖音等新媒體工具，沒有挖掘最新的營銷推廣手段，沒有與潛在消費者形成有效互動。

3.常熟雕繡技藝傳承“瀕危”

隨著常熟花邊廠的“破產”，已經迫使大部分的繡娘下崗失業從事其他行業。手工制作出的常熟雕繡較為精美，一件成品的雕繡，原料成本雖然低，但是需要耗費的人力成本和時間成本比較大。手套、香囊等小物品需要幾個多小時才能完成;桌布、背包、手提袋等大件物品更是需要十幾天、甚至一個月才能完成;更加精致的常熟雕繡則需要數月才能完成。制作者投入大量的時間、心血在里面，但出售的價格卻并不高，付出的時間成本與勞動報酬不成正比，這讓很多的繡娘不愿意再繼續從事雕繡行業了。再加上常熟雕繡在國內市場的知名度相對偏低，這讓有想法入行雕繡的繡娘們“望而卻步”，轉而學習蘇繡或者其他更有發展潛力的刺繡。

常熟雕繡的技藝傳承以母女相傳、姊妹相傳、鄰里相傳為主，很少有規模化、正規化的學習培訓模式。由于繡娘們平均文化水平偏低，很少有出版關于常熟雕繡技法的著作，再加上老輩繡娘的相繼離世、轉行，人力匱乏導致雕繡逐漸淡出市場，雕繡技藝的傳承與發展存在著前所未有的危機。

三、常熟雕繡發展的對策建議

1.創新產品形式，拓寬產品種類

常熟雕繡位于古城蘇州境內，江南水鄉古鎮特色濃厚，著名旅游景點沙家浜風景區就位于常熟境內，附近還有虞山國家森林公園、興福寺、常熟博物館等景區，旅游資源極為豐富。可以將常熟雕繡與旅游結合起來，逐步形成產業化經營，助推雕繡產業和旅游產業協同發展。制作文創產品，如手工團扇、帆布包、香囊、耳墜、簪子等小物件裝飾品;結合江南水鄉特色與旗袍文化，生產旗袍配飾（胸針、氈包等），并且放在旅游景區售賣。通過文旅結合的方式，既可以提高銷售量，增加經濟收入，又可以讓來自不同地方的游客購買雕繡產品，無形中提升常熟雕繡的知名度。

調查研究表明，當今社會消費主力為“80后”、“90后”這部分年輕消費群體，其最大的消費特點就是偏愛“稀奇古怪”的產品。為迎合年輕消費人群的喜愛，常熟雕繡可以一改往日傳統產品形象，走“小清新”路線，將花邊藝術與編織技術緊密結合起來，緊跟潮流熱點。售賣小型繡絹，滿足一部分手殘黨在衣服上涂鴉裝飾的想法;出售雕繡制作材料、書籍、圖冊、視頻教學;還可以將雕繡技法與洛麗塔風格結合，制作新款頭飾、手套、長筒絲襪等，以擴大雕繡的受眾人群;也可以將其與傳統文化結合，制作復古書簽、暖爐皮套。在產品載體方面也可以大膽創新，將其用在木雕、鏤空建筑裝飾等方面，研發更加豐富的品種和款式，以滿足不同消費人群的多樣化需求。

2.多渠道推廣，提升品牌知名度

多渠道推廣，通過整合營銷提升常熟雕繡的品牌知名度。采取線上線下相結合的新零售模式，拓寬銷售渠道，推動常熟雕繡產業發展。

針對線上銷售，合理選擇淘寶店、微店等渠道，融合“微”平臺進行網絡銷售平臺搭建。借助公眾號、微博、小紅書等軟件進行引流，設置連接淘寶店、微店的購買鏈接，采用價值導向的定價策略，引導消費者完成購買行為。還可以通過抖音、快手等短視頻直播軟件，利用網紅直播帶貨，將引來的流量“變現”，從而增加常熟雕繡產品的銷售量，獲得經濟效益。

針對線下銷售，常熟雕繡商家可以根據自身經營特色、產品定位，打造個性化專賣店。部分雕繡商家還可以借用“無人販賣機”，將小件精美雕繡制品放置在人流量多的景區、火車站、地鐵站等地方，借用“蘇州特產”名號，供來往旅客購買。另一方面，政府部門可以統一規劃常熟雕繡店鋪，將“小”而“散”的店鋪聯合起來發展，打造產銷一體化的發展模式，解決常熟雕繡產業分散的問題，通過集聚發展形成產業的規模效益，吸引投資商的關注，擴大常熟雕繡的知名度和美譽度。

3.重視人才培養，注重文化傳承

常熟雕繡目前發展中遇到的最大問題就是后備人才不足，雕繡文化傳承出現危機。由于老輩繡娘相繼退休離世，新一代的年輕人不愿意從事雕繡行業，出現了嚴重的斷層現象，導致雕繡人才極度缺乏，需要政府、企業（商家）與繡娘們共同努力解決這個問題。

政府需要出臺相關產業政策，大力扶持常熟雕繡行業的發展，鼓勵雕繡企業與高校合作，開展雕繡進校園活動，創辦學生社團，吸引更多志同道合的年輕人加入其中。特別要加強雕繡企業與藝術類學校合作，為藝術院校提供調研、實習場地，為蘇繡產業的發展集聚新生力量。

常熟雕繡企業要提高繡娘的福利待遇，為年紀大的繡娘們設置補充養老金，為年輕的繡娘提供學習進修的機會;對那些想從事蘇繡行業的人員，給予技術指導與資金幫扶;對雕繡理論知識淵博、技藝精湛的繡娘，鼓勵、幫助其出版自己的書籍，以便后人查閱學習，實現雕繡技藝的傳承。

繡娘也要主動宣傳常熟雕繡，比如，雕繡傳承人謝艷月老師就利用自己的微信公眾號“五月花語”來宣傳花邊藝術。有條件的繡娘可以開通抖音公眾號，通過直播教學的方式，讓更多人了解并喜歡上常熟雕繡。繡娘們應積極參加政府舉辦的“非遺宣傳日”、行業協會舉辦的繡娘“座談會”等活動。與此同時，還要潛心打磨自己的技術，要有創新意識，要有無私奉獻、精益求精的工匠精神，主動投身“非遺文化傳承與發展”工作。

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作者簡介：錢丹丹（1997- ），女，漢族，河南信陽人，蘇州經貿職業技術學院電商物流學院學生，研究方向：連鎖經營