新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

宋棣

摘要：在當(dāng)前我國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，企業(yè)市場營銷方式逐漸呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢，不斷增設(shè)新的營銷渠道，進而推動了市場營銷行業(yè)的發(fā)展進程。但我國尚處于網(wǎng)絡(luò)營銷早期發(fā)展階段，存在營銷經(jīng)驗不足、營銷創(chuàng)新能力不足等問題。基于此，本文筆者就新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維進行簡要探討。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;市場營銷;戰(zhàn)略

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)存問題分析

1.觀念、方法與能力有待完善

第一，營銷理念缺乏，企業(yè)營銷過程中，營銷理念不足是普遍現(xiàn)象，例如營銷理念滯后、營銷方法不夠先進、營銷團隊建設(shè)力量差等，這些問題都會給企業(yè)營銷管理帶來很大的阻礙，進而影響整體營銷效果，企業(yè)管理人員需要強化人員的營銷理念，提高營銷運營效率。

第二，營銷渠道單一。當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展給各行業(yè)帶來了巨大的改變，同時，營銷領(lǐng)域也出現(xiàn)了多元化的特點。然而，個別企業(yè)固步自封，單純的依靠線下銷售。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟形勢下，線下銷售是無法滿足人們的消費需求的，非常容易導(dǎo)致銷售額下降，從而企業(yè)錯過良好的發(fā)展機遇，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。并且，營銷渠道單一，會影響企業(yè)市場競爭實力，與新經(jīng)濟形勢下的企業(yè)發(fā)展要求不符，造成企業(yè)經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)失衡，這將是對企業(yè)的致命一擊。

第三，營銷創(chuàng)新能力不足。目前，一些企業(yè)正在面臨財務(wù)危機或正在瀕臨倒閉，究其根本，大多是由于企業(yè)缺乏創(chuàng)新力量，缺少先進思想和技術(shù)的引進與應(yīng)用，從而不利于企業(yè)市場營銷的順利進行，進而導(dǎo)致可持續(xù)發(fā)展受到嚴重影響。新的經(jīng)濟形勢下，“逆水行舟不進則退”，營銷創(chuàng)新將在很大程度上決定企業(yè)在激烈市場中的去與留。

2.戰(zhàn)略體系缺乏完善性

第一，長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不足。各企業(yè)在發(fā)展中都需要依據(jù)現(xiàn)狀制定自身的發(fā)展目標及具體戰(zhàn)略，科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃才能促進市場營銷工作的有效實施，從而提高各方面效益。但是，根據(jù)實際情況來分析，許多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃不具有可行性、適用性、長期性，發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分析不充分，給后續(xù)的市場營銷工作帶來制約，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略在實際運營中表現(xiàn)出一定的滯后性。比如，某企業(yè)在長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程中，由于跨度偏大，使得企業(yè)產(chǎn)品暢銷狀態(tài)不能得到保持。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃在制定時不僅需要考慮到企業(yè)的未來發(fā)展，還應(yīng)當(dāng)企業(yè)看到短期效益，這樣才能避免企業(yè)實際經(jīng)營中存在風(fēng)險隱患，真正意義上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第二，營銷戰(zhàn)略體系不健全。完善的營銷戰(zhàn)略體系是實施營銷活動的基礎(chǔ)，只有經(jīng)過前期詳細的市場調(diào)研，健全營銷戰(zhàn)略體系，才能使營銷工作有效而高效。可一些企業(yè)沒有有效落實營銷戰(zhàn)略體系建設(shè)工作，在運營管理中注重經(jīng)濟效益，忽略市場因素，相應(yīng)的營銷策略與市場環(huán)境及需求相背離，使得企業(yè)營銷活動存在盲目性，企業(yè)實際發(fā)展偏離軌道，甚至企業(yè)經(jīng)營中發(fā)生嚴重的經(jīng)濟損失。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

1.營銷觀念與營銷方式的創(chuàng)新

1.1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念

隨著科技的進步，信息傳播進入快速發(fā)展階段，不僅體現(xiàn)在傳播速度快，而且傳播范圍廣，也具備較大的容量。在這個前提下，企業(yè)要想求發(fā)展必須采取有效的措施轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，正確認識網(wǎng)絡(luò)市場營銷。為此，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部加大信息化技術(shù)及項目的建設(shè)，這對于企業(yè)的發(fā)展而言十分重要。

1.2營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)營銷理念

基于經(jīng)濟形勢的不斷變化，消費者的消費理念也隨之發(fā)生改變，而企業(yè)為滿足消費者需求也應(yīng)對自身的經(jīng)營管理理念做出調(diào)整。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)達到了一個新的高度，各種不同的經(jīng)營管理理念以及技術(shù)得到廣泛傳播，這就會造成產(chǎn)品無論是在質(zhì)量上還是外包裝上都具備較高的相似度，不利于企業(yè)的生存與發(fā)展。然而就消費者自身來講，面對眾多類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量也必會成為其選擇產(chǎn)品的重要指標。因此，企業(yè)只能以優(yōu)質(zhì)、個性化的服務(wù)來吸引更多的消費者，這也是企業(yè)在當(dāng)前形勢下的發(fā)力點和競爭點。

1.3不斷拓展營銷渠道

在新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)遠遠不能達到這一階段的市場需求，需要企業(yè)做出相應(yīng)的改變。而網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展與普及為消費者創(chuàng)造了更多的消費方式，其方便、快捷的特點得到廣大消費者的認可。淘寶、阿里巴巴等渠道和平臺都為企業(yè)拓寬了產(chǎn)品營銷渠道，同時也為消費者帶來的新的購物體驗。因此，信息技術(shù)的高速發(fā)展，是企業(yè)改變市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是其拓寬營銷渠道的必要條件。企業(yè)可通過這些技術(shù)和平臺，細化消費者的類型以及所需產(chǎn)品，以降低營銷成本，保證營銷效果。

1.4創(chuàng)設(shè)新型的營銷手段

提高市場營銷戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)應(yīng)對新經(jīng)濟背景下市場競爭的有力手段，在這種情況下首先要擺脫傳統(tǒng)的單一化營銷模式，這對于企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。特別是傳統(tǒng)行業(yè)更要及時調(diào)整自身的企業(yè)管理理念以及營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，做好相應(yīng)的轉(zhuǎn)型管理以及新型市場營銷管控機制創(chuàng)新等工作。在確定市場運營管理方向時應(yīng)充分考慮市場以及消費者的實際需求，確保市場定位能滿足這些需求，并充分應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對消費者情況進行詳細的分析，其中包括消費水平、個人喜好等，從而確定實際營銷策略，進行針對性營銷。

2.加強營銷團隊建設(shè)

在企業(yè)營銷過程中，營銷人員作為營銷工作的參與者，其綜合素質(zhì)的高低直接影響著營銷成果。所以，企業(yè)應(yīng)強化在人才建設(shè)方面的工作，加大在這項工作上的投入力度，確保該工作的正常開展。同時，企業(yè)應(yīng)制定科學(xué)的選聘制度，公平合理的選擇高水平人才。當(dāng)員工入職后，企業(yè)也應(yīng)為其提供培訓(xùn)機會，定期開辦專業(yè)課程培訓(xùn)班并邀請優(yōu)秀營銷人員進行授課。此外，企業(yè)也可制定相應(yīng)的獎懲機制，以提高營銷人員的工作積極性，使他們?nèi)硇耐度氲狡髽I(yè)中，進而提高營銷效果。

結(jié)束語

綜上所述，各企業(yè)需要及早結(jié)合市場經(jīng)濟實際發(fā)展情況與客戶營銷需求，對傳統(tǒng)市場營銷模式、方式及戰(zhàn)略思維進行優(yōu)化創(chuàng)新，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)，同時致力于樹立企業(yè)品牌，培養(yǎng)忠實客戶群體，推動市場營銷渠道的多元化發(fā)展進程。

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