分析創業教育與電商創業營銷策略

韓英

【摘? 要】論文簡要分析了創業教育的改革以及電商創業的策略，目的是給初步在電子商務方面創業的人群提供簡單的策略，為其在競爭越來越激烈的市場中制定合適的創業計劃提供幫助。

【關鍵詞】創業教育;電商創業;營銷策略

【Abstract】 This article analyzes the reform of entrepreneurship education and the strategy of e-commerce entrepreneurship. The purpose is to provide simple strategies for the initial entrepreneurs in e-commerce， and to help them formulate suitable entrepreneurial plans in the increasingly competitive market.

【Keywords】 entrepreneurship education; e-commerce entrepreneurship; marketing strategy

1 引言

隨著科技產品逐步在人們的生活中扮演重要角色，電子商務慢慢進入創業者的眼中，國內的商務市場不乏艱巨的挑戰的同時也充滿著機遇。大多數的高校畢業生看準了這個難得的機遇，踴躍投身于創業大軍中。而電子商務由于占著有得天獨厚的營銷方式及其便利性和快捷性的優勢，成為了大多數創業者的首選。但凡事有利有弊，對電商了解不深的創業者極易出現營銷策略上的不當，從而導致創業的失敗，但不乏有成功的例子。

2 創業教育的改革

2.1 創業教育現狀

現階段，我國大學生創業教育依然存在諸多問題。

首先，部分大學沒有大力宣傳這項課程，使得大學生創新創業教育還處在形式階段。再者，社會基礎薄弱，相關體系也并不健全，家長方面更是不重視，以致于許多大學生根本無法正常參與這項課程。很多大學在大學生創新教育實踐教學中仍然缺乏相關教學資源。教育的硬件存在較大問題，急缺實踐基地以及教學教師。軟件上，我國大學生創新創業教育模式近幾年才剛剛起步，師資團隊緊缺，為這項課程的普及深入帶來了不小的麻煩。

針對當前大學生創新創業教育模式中存在的各類問題，有關部門應當明確自身的部門職責，在政府指導下設立專業的大學生創新創業教育管理小組，以便給大學生正確的指導[1]。聘請或培養相關方面的教師，強化教師以及學生的意識，也讓家長重視起來。科學的管理有利于大學生創新創業教育工作，督促各學校打造專業的團隊以便于為大學生提供正確的指導。

2.2 創業教育改革的重要條件

首先，創業教育改革要遵循相應的規律，化理論為實踐，讓學生開展實踐。其次，要有清晰明確的目標，保證做到人人有責任，責任到人人。對每個人的責任提出明確的要求，而且將指標規劃清楚。老師要具備相應的能力，扎實的教學能力，獨到的創業指導能力。在教給學生必要的專業理論知識之外，還要有強大的社會資源，這樣才能引導學生創業，少走彎路。最重要的是要有制度的創新，我們現在更多創業教育的主要形式是課堂理論教育，但這樣是遠遠不夠的，必須讓學生付諸實踐，否則創業教育將一直停留在理論階段，實踐才能檢驗教育的成果。學生要具備相應的專業技能和專業知識，這樣才能在創業道路上盡量規避風險，從而創業成功。

能力與社會資本是創業成功必不可少的條件，但創業人才除了具備必要的理論知識以外，還需創新精神。對于學生的要求是做中學，學中做，學做合一，為自己，自己做，做自己[2]。簡單來說，教育創新就是盡可能地想一些新奇的點子，將大眾化的商品演變為小眾化的精致，如楊冪同款的包包、迪麗熱巴同款的帽子、宋慧喬同款的裙子……利用明星效應或其他新奇的方式使自己的產品獨樹一幟。

3 電商創業營銷策略

3.1 電商營銷的優勢

與傳統營銷當中的信息只能一方傳遞，消費者處于被動局面，不能及時給予反饋信息相比，電子商務營銷正好彌補了這方面的不足，能夠及時快速地得到雙方的意見和反饋，從而改善商品質量。電商環境下的營銷最大的優勢是營銷人員可以通過借助互聯網技術，實現更好的信息溝通[3]。

3.2 電商營銷策略的特點

信息交換的便捷。網絡技術的運用，使得電商營銷過程中能夠更好地進行多種方式的信息的交流，更便捷的是能夠利用網絡資源在網上進行交易，這些優勢便于貿易一體化，也能大程度上規避貿易風險。

3.3 電商營銷策略

電商創業者要抓住機會。有些時候，只要我們善于發現，總能找到機會。在中國競爭愈演愈烈的市場，電商市場還遠遠未達到飽和，所以處處都是機會。但對于剛剛涉入電商行業的人來說，一開始找不到機會是正常的，所以對此，對初創業者提出以下建議。

①選品方面另辟蹊徑。首先，大眾化產品很容易被淹沒在電商平臺眾多商家之中，銷量大賣家多也是不爭的事實。因此，在選擇運營的電商產品方面，要格外的謹慎，既要考慮到消費人群基數，又要考慮到消費單價和重復消費頻率。近幾年漢服路線越來越火，但是對大多數人來說，依然屬于小眾化，再比如說孕婦用品，或者兒童用品，只要有穩定的客流需求，都可以作為選品參考。同時，也可借鑒眾多明星產品，形成獨特的自有產品風格，這樣既不侵犯明星的權益，又讓自己的銷量得到了提升，這樣獲得雙贏的局面。定制DIY產品也是電商創新營銷策略的好方法之一，借用互聯網信息交換的便捷與快速使消費者更多地表達自己的意愿，也能參與產品制作，在消費者內心滿足的同時，創業者也獲得了創業上的成功。

②明確市場定位，做精準消費者選擇的細分市場。所有企業都有其精準的市場定位，根據市場需求細分市場。做好市場定位，有利于塑造企業特有形象，適應細分市場消費者特定需求，更好地滿足消費者，同時在市場中形成競爭優勢，增強企業競爭力。

當今電商平臺多樣性伴隨著國內產品的多樣性，為更深層次地容留目標客戶，必須根據產品進行明確的市場定位，同時理出精準的消費人群，在這部分群體中進行有效的推廣。例如，“寶媽產品”，這類產品的消費者多為即將晉升寶媽或者正在哺乳、撫養兒童時期的女性，她們對婦幼類電商平臺或者電商平臺上的婦幼頻道或者與“月嫂”服務、“孕嬰常識”這類綜合APP更為關注。另外，要根據產品價位選擇適合的平臺。

③采用多平臺作戰的方法或換平臺作戰的方法，要善于抓住機會，淘寶、微商、拼多多等平臺都是我們可以選擇的。怎樣在眾多平臺中選擇屬于自己的平臺，且發揮自己巨大的優勢，是我們需要注意的。

④完善營銷組合拳推廣，提高消費者平臺黏性。優秀的電商賣家，是能根據產品銷量和庫存靈活進行特價、活動、積分、組合等一系列的促銷方式。通過不斷的促銷活動推陳出新，使消費者能夠不斷產生新奇感，而且對既往購買產生的權益，如積分積累、會員兌換等產生更高的消費熱情，通過系列組合拳推廣，能引導消費者在購買某類商品時有意向地去某個店鋪選擇，這就做到了電商營銷引流的成功。

顧客是上帝，是企業的衣食父母，要想保留忠實粉絲，就需要在產品與消費者之間建立起某種信任情感，產生品牌忠誠度。同時，了解客戶和市場，通過利用技術手段和工具完善客服信息管理，對客戶提供個性化產品和服務，進行一對一營銷。因此，電商企業為消費者提供增值服務才是立足之本，貼心的服務加上高質量產品就是電商企業的賴以生存的必要條件。

⑤要做到能夠及時調整戰術。電商創業的人應該具有新的知識以及新的技術，甚至是熱愛學習的人，勇于嘗試新鮮事物、具備創新精神，以顧客的滿意度為先。從店鋪的裝潢、產品的包裝設計、產品的材質質量、客服的態度、售后的服務，包括退換，新客戶的吸引，老客戶的維持，都要做到精益求精，日新月異，這樣才能達到客戶滿意。

基于互聯網的創新網絡廣告形式，追求更快的傳播速度、更大的信息量傳播、更新穎的內容傳播和更低的傳播成本[4]。隨著自媒體的發展，抖音、快手、火山小視頻等自媒體的快速發展，我們要用好新媒體的同時也不要忽視這些自媒體，除了通過微信公眾號，今日頭條瀏覽器等平臺宣傳，也可以通過自媒體吸引大量顧客，從而獲得高度的關注，達到更好的宣傳，從而達到高效的銷售效果。如果可以的話，也可以采用多平臺銷售，淘寶、拼多多、京東、唯品會等平臺多管齊下，與微信、瀏覽器等平臺相結合，擴大經營規模，當市場競爭力達到一定高度之后，可以到更高、更大、更廣的平臺上去競爭。

4 結語

如上文所述，重視創業教育，適當地改革創新教育模式，勇于抓住機遇，大膽心細，積極地投身于市場，制定適合的營銷策略，另辟蹊徑，哪怕是初入市場，也終會有一席之地。

【參考文獻】

【1】田紅星.大學生創新教育模式研究[J/OL].中國商論，2019（12）：251-252.

【2】晁仕德.創業教育與電商創業應縣分析[J].現代營銷（信息版），2019（07）：249.

【3】劉一.淺談電子商務背景下中小型企業營銷策略[J].時代金融，2018（29）：209.

【4】李楠.電子商務企業的網絡廣告營銷策略研究——以京東為例[J].物流工程與管理，2017，39（11）：154-155.