成品油銷售企業實施成本優化的策略探討

雷繼云

[摘 要]隨著全球化浪潮的興起，國內成品油市場面臨著日益嚴峻的挑戰。在新的形勢下，為了提升成品油銷售企業的發展能力，必須要立足于企業的長遠發展，加快成品油銷售企業的內部改革進程，不斷優化成本，在激烈的市場競爭中占據一席之地，提升自身的營銷利潤，對促進我國成品油銷售企業的長遠發展有著非常重要的意義。

[關鍵詞]成品油銷售;成本優化;管理技術;經濟效益

1 成本優化概述

1.1 成本優化的內涵

任何一個企業的發展，都離不開盈利和成本問題。對成品油銷售企業而言，優化成本一直是難以有效解決的難題。在成品油銷售企業的經營中，成本主要包括油品原料的開采、成品油的生產以及銷售所承擔的費用等方面。為了實現真正意義上的成本優化，石油企業必須要把握時代賦予的契機，通過抓住市場命門，把握市場規律，在激烈的競爭中找到生存之道，從而在最大限度內給營銷創造機遇，才能實現優質的營銷目標。因此，在實際成本優化過程中，石油企業需要拓寬銷售渠道，找到最適合自身獲利的銷售方式。通過嚴明銷售方案，逐步減少各個環節中的人力、物力、財力等資源浪費，從而實現多層次、多環節的有效營銷，充分發揮自身價值，提高營銷利益。

1.2 成本優化的作用

成本優化是一個企業經濟發展的重要方式，也是一個企業實現利益的有效途徑。

首先，成本優化能夠提升企業的生產和銷售能力。由于成本降低，利潤升高，企業能夠將更多的資金和資源投入到再生產過程中，從而實現更多的經濟效益。

其次，成本優化能夠幫助企業實現內部改革，使企業勞資和人力部門重新分配工作任務，并采用更具效率的工作方式，制訂最佳的銷售方案，從而實現各種既定目標，獲取更多的利益。

最后，成本優化有助于構建石油企業生產與銷售的產業鏈。通過采用合作共贏的模式，不斷降低石油企業的發展風險，實現更加穩妥、健康的銷售路徑，促進石油企業的經濟發展。

2 成本油銷售企業的成本問題產生的原因

2.1 組織結構過于復雜，效率過于低下

在成品油銷售企業的經營運作中，其成品油的銷售始終存在一些問題。由于成品油銷售企業的內部結構復雜、部門繁多，為了促進生產和銷售，設立了眾多的銷售部門。在這種局面的影響下，各個部門發揮自身的作用，在一定程度上緩解了石油企業的銷售壓力。隨著成品油的銷售規模越來越大，質量要求越來越高，各部門之間的工作量也逐漸加大。因此，各部門之間的矛盾也變得越來越明顯，各種問題應運而生，致使銷售成品油效率變得越來越低，嚴重制約了企業的經濟發展。

2.2 零售配送資源復雜，對應的網絡性能差

零售配送資源過于復雜，相應的配送網絡性能過差，也是影響成品油銷售的重要因素。在城鄉一體化發展趨勢的影響下，成品油銷售快速地進軍市場，并搶占了一定的市場先機。然而這種局面光景不長，各種困難層出不窮。由于成本優化難以得到有效的實現，配送網絡變得越來越固化，整體費用變得越來越高，在一定程度上加重了成品油銷售的負擔。再加上零售商分布不夠均勻，有效定價難以公平，也使得銷售收入受到不小的影響。

2.3 管理理念滯后，管理技術不先進

在實際企業經營過程中，由于管理理念相對滯后，管理技術不夠先進，已成為制約企業發展的重要問題。管理理念滯后，導致一些管理人員工作思維固化，依然按照“死規矩”辦事。由于不懂實際變通，也使得銷售變得越來越滯緩，致使一些本應銷售出去的成品油停滯下來，影響企業的收入。管理技術不夠先進，使得企業難以在第一時間內得到市場訊息，從而不能做出及時地調整，也給企業發展帶來了難題。

2.4 加油站建設工作有失標準

加油站建設工作不合格，沒有滿足國家規定的標準，是影響企業發展的重要問題。一些加油站在選址時，沒有嚴格遵循環境條件，片面追求成本優化，致使加油站在日常工作中出現事故，嚴重影響石油銷售企業的形象。還有加油站建設不符合規格標準，在實際經營中，管理人員沒有加強管理，致使出現漏油等情況，給企業帶來嚴重的經濟損失。

3 成品油銷售企業實施成本優化的策略方法

3.1 建立精煉的、高質的、高效的組織結構

為了實現成本優化，相關企業必須要充分考慮成品油的銷售問題。通過建立精煉的、高質的、高效的組織結構，不斷提升銷售質量和效率。首先，有關領導應嚴抓銷售問題，不斷提升銷售人員的業務能力。通過協調各部門的工作，嚴厲打擊推諉扯皮的不作為行為，從而打造企業形象，提高銷售能力。其次，有關領導應建立嚴明的管理制度，嚴格按照規章制度辦事，堅決打擊貪污、腐敗等行為，從而保證銷售的綠色環境。最后，有關領導應根據營銷信息，制訂嚴明的發展計劃。通過明確各部門的權利、義務和職責，從而為優質營銷奠定基礎。

3.2 整合成品油零售配送資源，優化相關網絡

從某種層面上看，成品油銷售是石油企業的經濟部門，其銷售能力直接關系著企業的利潤。眾所周知，隨著社會經濟的發展，成品油的需求變得越來越高。為了保證石油銷售的質量和效率，企業必須要積極拓寬銷售渠道，從而在最大限度內解決銷售過程中的資源浪費問題。首先，有關領導應嚴抓站內費用、配送費用等。通過權衡利弊，選擇最佳的配送方案，從而保障銷售的及時性和有效性。其次，有關領導應根據企業收入的實際情況，制定滿足產業價值鏈發展的各種機制。通過保證內部后勤工作，提升銷售收入。

3.3 改善和創新管理技術，加強智能化管理

石油企業是關系國家經濟命脈的重要企業。其管理水平直接關系著石油企業的發展。為了提高成本優化能力，提升石油企業收入，有關領導必須要做到與時俱進，抓住市場機遇。通過改善和創新管理技術，不斷提升管理人員的工作技能水平。通過建立成本研究系統，降低各種銷售費用，在最大限度內降低總成本，進而為企業發展提供動力。另外，有關領導應重視構建成品油銷售管理系統。通過明確每一單交易，保證營銷數據的真實性和準確性，從而減輕企業發展負擔，加快成本優化建設工作進程。

3.4 完善和健全加油站標準建設工作

完善和健全加油站建設工作是十分重要的。有關領導應嚴抓加油站選址、經營、保養、保護等工作。通過讓管理人員做好本職工作，及時發現任何潛在的風險因素。通過利用先進的技術手段，將各種風險因素扼殺在搖籃中，進而保障加油站的正常運營。另外，有關領導應根據成品油的性質，注重油品保存工作。通過嚴明管理，降低不必要的費用支出，從而優化成本，促進企業的健康可持續發展。

4 結論

總之，在國際經濟一體化的發展趨勢下，石油企業想要獲得國際市場，取得更多的經濟效益，就必須要考慮成品油銷售的成本優化問題。通過采用先進的管理技術，做好管理工作，不斷降低各種費用成本，才能從根源上提升石油企業的競爭力，加快石油企業的發展步伐。

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