解讀華為模式的底層邏輯

摘 要：近來，華為公司高級副總裁：孟晚舟事件，在網絡傳播中瘋狂發酵，一下子被推上風口浪尖的華為公司，引起大家對華為公司充分關注。筆者有意收集了一些華為公司及華為公司創始人任正非的一些著作。筆者在這，想和大家來討論一下：什么是”華為模式”。那么，到底華為模式是一門技術還是一門藝術呢？如果是一門藝術的話？其本實在精神層面，只能意領，不可言傳，模仿相似其本身就很難。要說是技術，我們 只需搞清這個技術原理，照搬復制即可。那么，華為模式的基本原理又是什么呢？

關鍵詞：華為模式;底層邏輯;第一性原理;博弈論

華為模式的理論分析

通過任正非的講話，及華為企業的各種管理策略。筆者用一個假設（一個中心），兩個理論（兩個基本點）來解讀華為模式的底層邏輯，一個假設是：“員工是始終是追求經濟利益最大化的”，兩個理論分別是：第一性原理和博弈論。

一套理論的建立，需要有原始的假設。英國學者：亞當斯密的經濟學原理，是基于理性人的假設，是以人只追求經濟利益為假設。員工所有行為的驅動力，都來自經濟利益。第一性原理，就是直接追求本質目標。在華為，這個本質目標就是價值，博弈論就是利用巧妙的規則，達成一種預期的納什均衡。

以價值為綱是華為管理模式的第一性原理

第一性原理，是一個哲學名詞，源自古希臘的亞里士多德，就是直接奔向事物的本

質而去。公司的本質，就是追求長期利潤。個人奮斗的本質，也是追求個人利益。在華為，從不避諱關于人性自私性話題。公司要追求利潤，其中的每個細胞，每個行動，都要體現出對公司的價值。不產生價值，或是低價值的一切流程節點、部門機構、工作崗位都要去掉，否則就是浪費資源。華為經常搞流程優化、崗位（部門）合并，自我批評等管理改善活動，目標直指價值。華為的業務流程，平均每半年更換一個版本。部門機構越來越少。華為的價值追求體現在每一個細節上，比如有人將工作用的PPT做得很花哨，很有藝術感，領導不會欣賞，返而還會責罵：寶貴的工作時間做無價值的事。

公司的利潤來自客戶。所以，華為的一切業務活動，都是以客戶為中心，這是“以價值為綱”在業務層面的體現。目標清晰之后，一切事情判斷就變得相對簡單了，對應的管理成本也就下降了。從華為離開的員工，很多都去開辦咨詢公司或是當企業顧問。因為他們以價值為第一目標，經過長期的批評、反思、變革、試驗、練就了一雙火眼金睛，一眼就能看出企業偏離價值的行為。

博弈論是華為能量創造模式的算法基礎

華為模式的第二個理論是博弈論，博弈論實際上是一種數學算法。是在一個有邊界環境里，有相互關系的博弈者之間的一種算法。“囚徒困境“，就算得上是一個經典的博弈算法。無論是個人與個人之間，個人和組織之間，不管是合作還是競爭，只要產生關系都稱之為”博弈“。其算法基礎是，每個博弈者要有明確而單一的目標，在華為，對員工來說，這個目標就是個人利益最大化。對公司來說，就是公司利益最大化。

博弈有零和博弈、負和博弈和正和博弈。輸出怎樣的結果，取決于博弈規則的制定，也就是算法設計。以華為員工和公司為例，假設員工手上有三張牌：奮斗、混日子、鉆空子，那么，要怎樣設計，才能讓員工和公司之間，達成一種納。

1.員工唯有出“奮斗”這張牌，才有可能使自己的利益最大化

2.員工所出的“奮斗牌”，要能使公司的利益最大化

華為采用什么博弈規則，才能使員工自發奮斗呢？那就是一套客觀的績效評估和利益分配機制。績效取決于對公司價值貢獻結果，績效規則透明公開，引導員工為追求利益而進行績效競爭。所以，華為的奮斗是為績效奮斗，而不是做給老板看的加班文化。按照華為的價值評估體系，混日子一定是不會有績效的。鉆空子也有可能獲利，但如何讓員工不出這張牌呢？為此，華為創建了非常嚴格的審計流程和專業的審計機構，審計人員都是極具狼性的奮斗者。鉆空子者被發現的概率非常之大，而且損失十分慘重。所以，員工不想出，也不愿意出這張牌。博弈規則本質就是算概率，求極限（最優解），你出什么牌是由你的本質追求和博弈算法規則所決定的。

華為的原始文化基因是華為模式成功的助推劑

華為公司的執行力，是他們快速學習和消化西方先進管理模式的保障。任正非是軍人出生，十分注重執行力和干部隊伍的思想素質。他對下屬是否有執行力，是否有正確的價值理念十分看重。對不干脆、不執著、心有雜念、沒有“正確”價值觀的“人才”，一律不提干。所以，華為的各級管理人員，都是雷厲風行的頭狼，由頭狼選撥或培養大批群狼，形成華力的狼性文化。這就是公司最高領導者的企業文化理念。很多公司都在強調執行力，但很少有企業家有任正非那么大的決心和強有力的手腕，華為的執行力很強，所以，任何時候，華為”以價值為綱的第一目標”，執行得非常到位。

結語

以價值為綱、以奮斗者為本是華為企業文化的本源。“以價值為綱”是華為的方向盤;“以奮斗者為本”是油門。華為對價值第一性的堅定執著的追求，保障了前時的方向。以科學的博弈規則，保證了前進的動力。據此：筆者認為，這就是華為模式的底層邏輯。

參考文獻

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[8]《西方現代管理思想終極價值目標反思》，作者：清華大學21世紀發展研究院|喬東、李海燕，學術期刊《理論導刊》2006年7期

作者簡介：

周義威（1982-），男，電子科技大學，深圳市易路平臺科技有限公司，人力資源管理專業.