“多肉”種出的一片“春暉”

●華 凌

近些年來，多肉植物以“天然呆、無公害、治愈系”風靡全國，在深受“肉友”喜愛的同時，也掀起花卉行業(yè)銷售的新熱點。

河北邯鄲曲周縣“90后”小伙張曉東，帶領他的團隊經(jīng)過四五年的創(chuàng)業(yè)，切切實實抓住了這個機遇。

變身多肉達人，創(chuàng)業(yè)并不輕松

張曉東石家莊鐵道大學畢業(yè)后，在邯鄲市亞太設計院做鋼結構設計工作。隨著國家“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”政策的推出，他萌生自主創(chuàng)業(yè)的想法。

張曉東最開始接觸多肉植物是在5年前，一檔相關電視節(jié)目令他產(chǎn)生了極大興趣。他發(fā)現(xiàn)多肉植物的特點是：占地少、養(yǎng)護較輕松、光照要求高，并且花期短，繁殖速度很快，更重要的是其“顏值高”，觀賞性強，是比較適合“輕松”創(chuàng)業(yè)的項目。

于是，2014年張曉東毅然辭掉在邯鄲市待遇優(yōu)厚的工作開始創(chuàng)業(yè)。頂著家人反對的壓力，他拿出僅有的二三千元，在陽臺種植多肉植物倒賣。半年積累一定資金后，在家鄉(xiāng)東劉莊村租賃了兩個大棚，小規(guī)模引進新品種，種植和銷售。

由于不太懂種植技術，第一年多肉植物便給他“上了一課”：多肉在35℃以上容易發(fā)生細菌感染，當時夏天天氣特別炎熱，大量植物腐爛，近一多半名貴品種都死了。可以說，這一年是白干了。

對于張曉東來說，這個打擊著實不小，但是他沒有氣餒，潛心上網(wǎng)查閱資料、四處請教，不放棄任何學習機會。有一次，恰逢中國農(nóng)業(yè)大學的學生來基地，他抓住機會上前請教，以獲得專業(yè)的解答。經(jīng)過一年多的種植摸索和積累，終于掌握了一套多肉植物的種植技術。

目前，張曉東多肉種植基地，已從原來的5畝，發(fā)展到60多畝，26個大棚。并且，形成了一個團隊，成立注冊資金上千萬元的春暉農(nóng)業(yè)科技有限公司。

啥新“玩”啥，開拓銷售新渠道

最開始基地的銷售模式主要依靠批發(fā)，大部分通過微信、QQ、貼吧、論壇等渠道銷往全國各地，但逐漸出現(xiàn)了瓶頸。

據(jù)介紹，市場上銷售的多肉植物大多價格在幾元至上百元不等，名貴的多肉甚至可以賣到萬元級別。顯然，從市場定位的角度來講，擺在面前的問題是做普貨還是貴貨。所謂“普貨”，簡單說是“常見且好養(yǎng)”的多肉，如觀音蓮、玉蝶、黃金萬年草、白牡丹、藍石蓮、黑王子等，一般從播種到走向市場僅需半年左右，不用特別加以“照顧”也可成活。而“貴貨”是指稀少的品種，如龜甲牡丹、金手球、霓虹燈玉露極品等，有的至少要種上20年。

“顯然，在創(chuàng)業(yè)初期預算有限的情況下，需要薄利多銷，而隨著公司的規(guī)模逐漸壯大，再這樣下去是不行的。于是我們決定調(diào)整銷售模式。”張曉東說。

2018年，春暉開始以批發(fā)為基礎，逐漸拓展零售市場，實現(xiàn)利潤是批發(fā)渠道的3～5倍。并且，區(qū)分出普貨、貴貨品種，讓大棚種植生產(chǎn)出來的多肉更多地直接到達不同需求層面的消費者手中，去除中間商，實現(xiàn)更多利潤。

年輕人創(chuàng)業(yè)啥新“玩”啥。張曉東介紹說，現(xiàn)在淘寶開店門檻很低，重要的并不是賺多少錢，而是通過網(wǎng)店把顧客引流到微信上，朋友圈流量價值還是很高的，如果擁有幾千個“肉友”資源，擴散效應還是頗高的。

隨著多肉植物市場競爭對手的日益增多，春暉團隊除了種植勞爾、白熊、乒乓福娘、百合莉莉、雪精靈等上百種多肉植物外，還通過嫁接的方式，培育出十幾個新的品種。公司規(guī)模發(fā)展越來越大，帶動家鄉(xiāng)人民走上了一條共同致富的新路子。

（北方摘自微信公眾號“科報創(chuàng)新工場” 圖/槿喑）