電子商務平臺下飼料營銷專業人才培養
——評《獸藥與飼料市場營銷》

豐曉芳

（包頭輕工職業技術學院，內蒙古包頭 014013）

書名：獸藥與飼料市場營銷作者：朱金鳳，張玉科

出版：河南科學技術出版社

出版時間：2012年8月1日

ISBN：9787534955914

定價：28.00元

飼料營銷專業人才培養的主要目標是培養生產、建設、管理、服務第一線需要的高等技術應用型專門人才。主要培養方案是培養具有從事動物營養與飼料開發、生產、銷售、經營管理以及畜禽養殖等的基本技能和能力，掌握畜禽生理和動物營養需要、分析飼料特性與品質，勝任飼料加工企業、養殖企業和農產品質量分析與檢測機構工作。

《獸藥與飼料市場營銷》規劃教材，全書共4部分內容。全書以人才培養方略為定位基準點，以概念化應用為核心要旨，在內容上體現職業教育的實用性、開放性和實踐性。從應用領域來看，本書籍可為農業院校、廣大獸醫工作者、飼料和獸藥營銷人員提供參考。主要論述了市場營銷學的產生和發展，概述了市場營銷的概念和觀念、基于現代營銷觀念在獸藥和飼料行業中的應用。著重在第四部分進行了詳盡的說明，內容涉及獸藥、飼料的基本知識，獸藥、飼料市場調研與銷售預測，獸藥、飼料消費者市場與組織市場的購買行為分析，獸藥與飼料目標市場營銷策略，獸藥與飼料產品策略，獸藥與飼料產品價格策略，獸藥與飼料產品分銷渠道策略，獸藥與飼料產品促銷策略，獸藥與飼料營銷服務等內容。其中，獸藥基本知識章節包括獸藥的基本概念、藥物的來源、藥物的制劑與劑型、藥物的保管與儲存、藥政管理的一般知識、藥物對機體的作用、藥物作用的機制、藥物的構效關系與量效關系、機體對藥物的作用、影響藥物作用的因素、處方11節內容；飼料的基本知識包括飼料的種類及其特性，飼料的管理，飼料行業現狀分析、發展趨勢及飼料企業對策3節；獸藥、飼料市場調研與銷售預測包括市場調研、銷售預測2節；獸藥、飼料消費者市場與組織市場的購買行為分析包括消費者市場購買行為和組織市場購買行為2節；獸藥與飼料目標市場營銷策略包括市場細分、目標市場、市場定位3節；獸藥與飼料產品策略包括產品組合策略、產品生命周期策略、新產品開發與推廣策略、產品品牌與包裝策略4節；獸藥與飼料產品價格策略包括定價目標、影響產品定價的因素、定價方法、定價策略4節；定價策略包括分銷渠道的概念與類型、分銷渠道選擇的影響因素、中間商、分銷渠道策略的建立與管理4節；獸藥與飼料產品促銷策略包括促銷組合策略、廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系5節；獸藥與飼料營銷服務包括獸藥與飼料營銷服務概述、獸藥與飼料客戶異議處理2節。

基于此，依據《獸藥與飼料市場營銷》所涉及的電子商務平臺下飼料營銷專業人才培養的優勢分析、劣勢分析、人才培養方案的出路，可為該行業專業人才的培養提供最佳助力。具體表現為：依據書目內容要旨，形成具備自主研發優勢，達到市場品牌、獲得消費者認可、增強后續發展和市場競爭力、達到預期經濟效益的效果；以市場為藍本，以公司規模和市場為產品結構研發動能，發揮區位優勢達成人才培養目標。《獸藥與飼料市場營銷》環節面臨品牌效益問題，導致企業認知度和競爭力下降；客源上新市場開拓能力和經驗具有極大的局限性；在激烈的市場競爭中受知名度較高的飼料廠和新開的規模較大的飼料廠沖擊，飼料營銷的機會較大，但專業化的技術服務有待提高。在電子商務平臺下飼料營銷專業人才培養的大環境下，受小企業及小作坊形式加工企業的不利影響，低價銷售導致客源流失的問題層出不窮；受強勢品牌的打壓，導致中小企業的品牌無人問津，線上線下融通平臺機制的建立，有必要借鑒上述營銷策略加以改善，具體路徑可通過構建動物營養與飼料科學創新應用型人才培養體系,拓寬學生了專業基礎,體現畜牧業產業化以及綠色食品生產的要求,突出學生創新意識與能力培養。首先要培養學生學農愛農的熱情，崇農事農的志向；同時要在辦學理念、方向和目標與學生期望上共同努力；立足傳統優勢、打造品牌特色專業和高水平師資隊伍；在教學層面，開展“農心”教育，實施“大文化育人”。注重學生教育，營設“共建共享，開放辦學”的人才創新供給模式；通過校地聯動，線上線下全面推進新型農業經營主體的農民社區學院開放培育，擴大開放辦學程度；奔赴生產一線，加強與農業主管部門及生產一線的課堂平臺教學良性對接；因勢利導，深化改革，落實“智慧農業人才培養、互聯網+現代農業行動”的教模式，強化獸藥與飼料“規模化、產業化、品牌化、智能化”法制路途；讓學生真正成為高素質現代農業人才；引導學生學習經濟管理，以更好的提升競爭力。