購物節“滿減”的小花招

慕影

小曼看見媽媽拿著手機坐在沙發上，已經翻看了大半個小時了。她好奇地走過去問：“媽媽，您在看什么呀？”

“購物節到了，我在網絡購物。”媽媽將手機展示給小曼看。

購物車里已經放了許多商品，有日常生活里要用到的油鹽醬醋，有爸爸的襯衫領帶，還有好幾套適合小曼穿的衣服。

媽媽說著，翻出其中一件衣服的照片問小曼：“這件衣服你喜歡嗎？”

小曼看了看顏色和花紋，點頭說：“喜歡。”

媽媽接二連三地翻出了好幾張衣服的圖片，每一件衣服都是媽媽為小曼精挑細選的。小曼看過之后都很喜歡，但她猶豫地問媽媽：“這里的每一件我都很喜歡，但這些衣服總共要好幾千元，您都會給我買嗎？”

媽媽笑著說：“我很欣慰你有節省的意識。購物節期間買東西有‘滿減活動，這些衣服沒你想的那么貴。”

小曼驚喜地問：“真的嗎？那買這些衣服到底要花多少錢呀？”

大展身手——算一算

以下是購物節中媽媽購買貨物的原價，請同學們幫小曼算一算，這些貨物“滿減”后相當于打幾折？

媽媽的購物車中有三件是為小曼買的衣服，價格分別為430元、320元、250元。這三件衣服參與總價滿800減300元的活動。

430+320+250=a，a=________

a-300a=________

奇思妙想——想一想

經過計算，同學們可能會發現，小曼媽媽這次給小曼買衣服，其實是得到了七折的優惠。那為什么電商平臺不直接給每一件衣服打七折，而是要采取“滿減”的形式呢？

優惠花樣多

相信同學們對網上購物并不陌生，只要有電腦或者手機，大家只需輕輕動一下手指，就能購買到心儀的商品。就像普通超市有促銷活動一樣，電商平臺也會時不時推出購物節活動，來吸引顧客花錢購物。

在購物節中，店鋪會推出不同的優惠方式。有的直接在每件商品上打折，有的選擇多買多送，有的店家需要客戶拼團組隊，才能讓商品更便宜，還有的則會用“滿減”來吸引顧客。對于顧客來說，這些促銷方式都能讓他們用更便宜的價格買到商品，但仔細觀察后，你會發現這些方式其實并不一樣。

滿減vs打折

相比打折來說，店家更喜歡“滿減”，這顯然是因為“滿減”比打折能得到更多收益。“滿減”是在購買的商品總額，滿足一定條件的情況下，對實際支付的金額進行減免的一種促銷形式。比如，小曼媽媽為小曼買衣服，只有先消費滿800元后，才可以便宜300元，這也就意味著每次給顧客“滿減”的優惠，店家必然會得到賣出500元及以上的貨品收益。如果沒有得到這個收益，店家就不會給出這樣的優惠。

不僅如此，貨物價格決定消費者必須一次性購買多件商品，才能享受“滿減”。比如，小曼的這三件衣服，每一件的價格都低于800元。吸引顧客一次性購買多件物品，可以快速賣出倉庫里堆積的貨物，讓店家獲得更多周轉資金來購進新的貨物，以此來構成“高價賣出——低價進貨”的盈利循環。

“滿減”活動是騙局嗎？

“滿減”活動一定是商家對消費者的騙局嗎？答案是否定的。就像小曼媽媽買衣服，最終獲得了七折的優惠，“滿減”活動其實對商家和顧客來說是互利互惠的。電商平臺為了吸引更多顧客，會讓多家店鋪一起進行“滿減”活動。比如海鮮、肉類以及其他零食在一起可以“滿減”，牙刷、毛巾和床單、枕套等在一起可以“滿減”，還有各種不同款式和品牌的服裝……這些多樣的選擇，在很大程度上增加了貨物數量，讓大家有足夠多的選擇。

理性消費最重要

“滿減”其實是一種在某個范圍內的定向推銷。貨物是有限的，顧客先買先得，很可能將一部分熱銷商品買光，而剩下的那些貨物或許對消費者來說可有可無。但為了獲得滿減折扣，顧客可能會將這些可有可無的東西一并購買了。

我們無論買什么東西，都要保持清醒的頭腦，認清自己的需求，理智地消費。在購物之前可以小小地計算一下，到底用怎樣的方式購買才更劃算，別被那些花樣繁多的促銷方式迷惑啦！