縣級媒體直播帶貨憑什么獲央媒點贊“柯小微云帶貨”讓農戶與平臺互相成就

文_邵榮英

新冠肺炎疫情下，媒體除了及時播發相關信息之外，還能做些什么？作為肩負服務基層重要職能的縣級媒體，柯橋傳媒集團自抗疫一開始，就把“服務+新聞”作為宣傳宗旨，強勢推出全媒體抗疫助農公益直播平臺——“柯小微云帶貨”。

一群年輕富有朝氣的全媒體記者扛上直播設備，走進田頭山林，體驗式為農戶們直播帶貨。從春筍到蘭花，從梅干菜到春茶……“柯小微云帶貨”一場又一場的直播，為農戶們帶來了實實在在的收益，而這種助農方式也獲得了央媒的頻頻點贊。央視1套、央視新聞頻道、央視財經頻道、新華網、人民日報客戶端等央媒紛紛報道，騰訊、鳳凰網、搜狐、今日頭條等平臺相繼報道轉載。

一條新聞線索引發的一場全媒體策劃

“除了報道，我們還能做什么？”“用哪種方式，更好地服務當地？”……抗疫以來，這些問題成了柯橋傳媒集團編委會業務討論的重點，終于一次業務交流會上的一條新聞線索跳入了編委會的視線。

“數萬盆蘭花無人問津，漓渚蘭農想在媒體做廣告……”柯橋區漓渚鎮是中國花木之鄉，蘭花之鄉，有蘭花培育基地近2000畝，專業養蘭戶250家。原本春節前后是蘭花的銷售旺季，但受疫情影響，漓渚蘭花成了滯銷品，蘭農們看著嬌艷的蘭花一籌莫展，有蘭農找到我們想要做廣告銷售，但面對不菲的廣告費用，他們左右為難。

獲知這一信息后，編委會第一時間開碰頭會，組建公益直播平臺，決定幫助蘭農們直播賣蘭花。在集團年輕的全媒體記者中，調派會主持、會視頻直播操作等人員，組建視頻直播小分隊——“柯小微云帶貨”由此誕生。

為了讓帶貨取得良好的社會效果和經濟效益，編委會決定“柯小微云帶貨”在報紙、電視、廣播、新媒體等平臺全媒體推廣，從直播消息的預告到現場直播及直播效果等關鍵節點，都采取全媒體宣傳。

如此強大的宣傳力量加持，“柯小微云帶貨”的關注度迅速提升。第一場直播走進漓渚蘭花花圃，直播前的微信集客就達到1000多人。到了3月初的直播現場，出現了線上線下兩旺的情況。當天直播，3位主播賣力打call。品類齊全、高性價比的蘭花，讓不少進入直播間的粉絲按捺不住，紛紛下單。短短1小時的直播時間里，花農童水標手機上的轉賬收款提示音響個不停，直播后統計，共計成交150余單，銷售額達1萬多元，線下的交易更高達數萬元。 這份極富“含金量”的銷售成績單讓花農們直呼意外。

一個帶貨平臺激活區域農產品銷售僵局

在第一站助力漓渚蘭花增銷取得不錯成績后，“柯小微云帶貨”再接再厲，先后走進柯橋的各個鄉鎮，平水同康筍專場、夏履十碗頭專場……助銷各種農產品。

柯橋是“中國珠茶之鄉”，尤其是平水日鑄茶。但今年受疫情影響，銷量下降。為了幫助茶企渡過難關，柯橋傳媒集團聯合區農林局組織了柯橋第三屆茶葉節，以“云”方式進行推介推銷。在茶葉節現場，通過長達2小時的直播，共吸引了浙江新聞、鳳凰網、笛揚新聞、抖音、淘寶等平臺流量203萬人次。其中，抖音直播觀看115萬人次，抖音同時在線人數峰值13460人，淘寶線上直接下單862人，累計下單1371次，銷售金額達21.5萬元。直播期間，柯橋區副區長吳曉炯來到直播間，點贊說：“‘柯小微云帶貨’能力大，希望今后多通過互聯網推介柯橋優質農產品。”原本受疫情影響滯銷的農產品，在一次次的直播中得到推廣，打破銷售僵局。

一場又一場的直播，也是一次又一次農戶與平臺互相成就的過程。每次直播完，團隊在分管領導的組織下召開復盤會議。從臺詞到現場等細節，一一進行切磋商討，為下一次直播呈現加分。與一般網紅帶貨不一樣，原本就奔波在路上的記者，拿起鋤頭竹林挖筍，背上竹簍茶園采茶……這些都信手拈來，解讀到位。而這種體驗式的帶貨方式，同時也推介了當地的鄉村游，起到了一舉多得的效果。

直播助力鄉村振興大有可為

無獨有偶。正當“柯小微云帶貨”公益直播帶貨如火如荼進行時，幾千里外的陜西省柞水縣也迎來一位“帶貨員”。4月20日，在陜西考察的習近平總書記來到柞水縣小嶺鎮金米村的直播平臺前，點贊當地特產柞水木耳，被網友們親切地稱為“最強帶貨員”。在“帶貨”現場，習近平總書記說，電商不僅可以幫助群眾脫貧，而且還能助推鄉村振興，大有可為。

這讓“柯小微云帶貨”更加堅定了直播助農的信心。

“柯小微云帶貨”平臺因“疫”而生，經過一段時間的成長，目前已從原來七八個人組成的小分隊壯大成了一個大平臺，核心人員30多人，同時可孵化為若干個直播小團隊，組成人員由各部門抽調，進行跨部門團結協作。現在，“柯小微云帶貨”也從之前的抗疫助農提升為助力鄉村振興，直播帶貨范圍從單一的農產品擴展到了農家樂、民宿、鄉村旅游等等。 4月中旬，曾被聯合國環境署授予“全球500佳”稱號的夏履鎮聯合“柯小微云帶貨”平臺舉行了春筍節，吸引了數千人前來踏春游玩，柯小微挖筍做菜的短視頻也成了爆款，被網友稱為“江南李子柒”。

傳統媒體依托新媒體平臺，打破傳統銷售模式的體驗式直播帶貨，不僅受到農戶們的熱烈歡迎，也獲得社會的肯定和關注。4月26日，央視1套和央視新聞頻道、央視財經頻道并機直播的《新聞30分》節目報道了柯橋區當地的民宿、農家樂通過“網絡直播”帶動游客下單的火爆場面。而該新聞中提到的“網絡直播”，正是由柯橋傳媒集團推出的全媒體抗疫助農公益平臺“柯小微云帶貨”視頻直播平臺。騰訊、鳳凰網、搜狐、今日頭條等平臺也對“柯小微云帶貨”這種直播帶貨助力地方經濟的嘗試進行了報道轉載。

經過1個多月10多場直播后，“柯小微云帶貨”在為柯橋當地農戶帶來收益的同時，平臺通過一場場直播，獲得了越來越高的關注。據統計，除了抖音等各直播平臺的粉絲有了直觀性增長外，柯橋區融媒體中心的“笛揚新聞”APP通過云直播帶貨，增加了近5萬的下載注冊量，真正做到了農戶與平臺的互相成就。