主播眼中的帶貨縣長們

李天銳

“溫柔的星空，農產品讓你感動。我們在這里，為你帶來最低價格?！?/p>

“今天參加直播帶貨的市長縣長們，很多都是第一次。讓我們以熱烈的掌聲，鼓勵他們好嗎？”

今?年5月，2020年四川省“鄉村優品上頭條”市（州）縣（市、區）長直播帶貨推介公益行動在成都舉行。作為活動現場首個開嗓的主播，巴蜀笑星馬維維的激情感染了現場和直播間里的觀眾。

“相比彩排時，今天各位市（縣）長都表現得很好，也有點‘難為他們，既要作懂行的推薦，又要適應直播的話語體系?！被顒咏Y束后，馬維維告訴廉政瞭望·官察室記者。

如今，隨著縣長直播帶貨興起，在或長或短的接觸中，縣長們的臨場表現、幕后準備、心中關切等，也給閱人無數的主播留下了深刻印象。主播的視角，成為觀察領導干部在新形勢下如何學網、懂網、用網，加強政府治理的一個側面。

意外： “臨場不亂”與“歪樓有理”

“到了金廣安，好事自然來?！爸灰?塊9，5斤檸檬跟你走”“送您兩件，一生好夢”……4月25日下午3點，四川省廣安市廣安區政府區長劉永明走進直播間，與四川廣播電視臺主持人李喆一道開啟線上直播帶貨，向全國網友推介廣安檸檬。

“從直播接觸看，他是個豪爽的人，接地氣。”說起對劉永明的印象，李喆打開了話匣子。

“20多分鐘直播，他懂得如何與網友拉近距離?！崩顔磳αt望·官察室記者回憶。帶貨時，講到家里怎么用檸檬，檸檬的泡法和吃法，劉區長介紹，自己愛人經常在家里做檸檬鳳爪，這是廣安百姓喜愛的美食，網友反響就很熱烈。

直播中還有個細節?！拔覀円獛ж洐幟示?，我靈機一動，加入了品嘗檸檬酒環節，準備邊喝邊聊。征求他的意見時，他爽快地答應了?！崩顔凑f。

讓縣長區長化身“廚神”的活動，已在多場直播中運用。今年5月，米易縣縣長班宏走進“川報觀察”直播間，“為陽光代言”推薦當地產品時，就穿上了小圍裙，現場做了一頓米易特色銅火鍋。“這段廚藝秀創造了直播熱度的又一峰值，我看到有網友評價‘一看就是在家里做事的?！痹摶顒又鞑ゼ娌邉潯靶×指纭备嬖V記者。

不少縣長在直播中妙語連珠，讓主播印象深刻。中部某市融媒體中心主播蕭蕭向記者回憶，一次，一名縣長和貧困戶一起參加助農直播，貧困戶演示做面食，因擺上來的東西多，鏡頭轉換等原因，縣長從鏡頭上消失了。網友留言稱：“縣長撤了？”很快，縣長從后面探了個大腦袋：“我做貧困戶的堅強后盾。”此話一出，獲贊無數?！翱h長直播中，要能侃、能吃、能互動、能唱跳，可以小小皮一下，但不能過頭?！笔捠捳f。

親民、接地氣之外，縣長臨場的鎮定也讓主播刮目相看。“小林哥”回憶，“這次活動，我有兩個‘意想不到。一是沒想到3小時的直播，貨1個小時就賣空了。這時，只見班宏很鎮定地在現場與當地有關部門溝通，很快補了兩次貨。二是戶外直播進行中，下起了暴雨，應急預案馬上啟動，我倆交換個眼神，淋著雨直播繼續，別有一番味道。”

“與網紅相比，縣長帶貨，最重要的還是真誠。”蕭蕭回憶起中部一名副縣長在直播時的表態，“這批果子采摘比較急，是從農家直接進的，不可能一個壞果也沒有。我們努力將壞果率降到最低?！?/p>

今年來，參加四川廣元市昭化區和廣安市廣安區兩次縣區長直播帶貨后，讓李喆直呼“意想不到”的，還有地方官員的敏銳頭腦。

“比如廣安區直播主題是帶貨檸檬，劉永明區長抓住機會‘歪樓，預告起廣安區柚子旅游文化節會有什么活動，柚子如何質優價廉。昭化區區長龍兆學直播帶貨土雞時，也不忘介紹如何鑒別真正的土雞，給網友傳授知識，吸引了許多觀眾?！崩顔锤嬖V記者。

事實上，每一次成功的直播，都離不開細致的策劃。直播背后，縣領導的表現也被主播看在眼里。

“這次3小時‘行進式直播，從策劃到實施僅用十多天。”“小林哥”介紹，這些天里，從選品、文案到流程，他們與班縣長及相關部門面對面開了多次協調會。包括每十分鐘要介紹什么主題，如何吸引網友等。從“這句話，這樣說是不是更方便網友理解”，到直播地點選取、如何轉場、站位，班宏都與他們反復試驗討論。

碰撞：有人推脫，有人“暗自較勁”

據統計，今年以來，全國已有數百位縣長、副縣長參與了直播帶貨，總體來說發揮不錯，但直播時感到緊張、不適應的也有不少。溝通時也會出現各種狀況。

在受訪的多名主播看來，縣長直播中首先要克服的就是緊張。

參加縣長集體帶貨直播時，馬維維注意到，還是有人手抖、臉紅，說話磕巴。一名縣長本打算直播中邀請“專業人士”上場，上臺后因緊張忘記了。“我只好不停眨眼睛，又給早已準備好上場的‘專業人士示意，并給縣長遞話提醒。就在我準備讓工作人員舉牌時，縣長想起來了，后面一下子就順了?！?/p>

蕭蕭也遇到過一次“狀況”。今年4月的某縣副縣長帶貨直播，頭天彩排很順利。誰知次日正式直播，副縣長忽然拿出一份“小抄”，藏在直播桌上開始念起開場白。蕭蕭發現稿子中居然標注了12345，注明哪些地方應停頓，并對生僻字注音。

“這時我接過話，說了兩個笑話，又做小游戲。他很快適應了，拋開講稿開始‘講自己的話，最后氣氛很好。事后他告訴我，彩排回去后很緊張，想了又想，手里有稿子才安心?！?/p>

對有的縣長來說，這種因怕說錯話、表現不佳影響自己和所在區縣的緊張情緒，從彩排時就開始了。

東部某市融媒體中心主播劉柳告訴記者，盡管組織已經安排直播，一名副縣長彩排路上還在推脫：“我剛分管這塊，還不熟悉，能不能緩緩，不然出狀況給縣里丟臉?！?/p>

有一次，劉柳籌備直播，備受一名縣長反反復復猶豫不決的困擾?！八_始說參加，后來又因公爽約。反復兩次后，來彩排的是副縣長。”

劉柳告訴記者，正基于此，主播就要在直播中給縣長“安全感”?！暗谝皇窃谏矸萆?，我們都是黨媒或融媒體中心主播，借用了電商的平臺，既對情況很熟悉，又不至于‘玩脫了。與網友開玩笑、插科打諢的任務，就由我們來完成?？h長更多扮演專家和鄰家大哥的角色?！?/p>

不過，有的縣長對直播態度復雜，既不愿落后于人，似乎也不愿太出頭。一次市里集體帶貨彩排時，一名縣長對劉柳提起另一縣領導帶貨的金額，似有“誓在超越”之意。還有縣長曾私下問劉柳，鄰縣來的為何是副縣長，為什么他們搞特殊？得到回答后，他仍面有不悅。

彩排前的項目溝通中，主播與縣長還會出現更多碰撞。這時，也是觀察縣長關注關切點以及當地官場的一個窗口。

中部某市新媒體主播洪星剛開始直播對接時，有點被縣里嚇到。“副縣長提出要在50分鐘帶八款產品。我只好回復，時間太緊，不可能面面俱到，要選最有特色的，最多四件?！?/p>

一次，某縣邀請蕭蕭團隊策劃縣長帶貨，縣長簽批初步方案后，建議帶的卻是工業產品。疫情原因，工業品銷售也很急迫，單價更高，但與直播平臺的受眾——普通網友不契合。后來蕭蕭才知道，第一版方案體現了縣里的政績考量。“帶貨不能貪大，不能單純比較成交額，適合與舒服最重要”。后來，這一點得到縣長認同，貨物改為農產品和文旅精品。

“地方政府想宣傳的東西，未必是網友喜歡的。這說明，縣長們還要加強對直播和網友的了解，尊重互聯網規律?！笔捠捀锌?/p>

有時，縣長與主播還會為環節設計“交鋒”。洪星告訴記者，溝通臺本時有一個環節，是副縣長清唱《采茶曲》，該副縣長給他打電話，表示自己不擅唱歌，建議由主播唱，自己念旁白。但洪星不肯放過這個設計，最后改為由縣長念旁白，并與兩名主播一同唱《采茶曲》。

讓洪星印象最深的還有，某次縣長直播快彩排時，還有一名政府工作人員試探性詢問，為讓帶貨成效更明顯，是否讓部分公職人員發動一些熟人購買?！安还苁欠駷榭h長的意思，我當即拒絕了，對他說，你們要對本地的優質資源有信心。后來的結果，也證明了這一點?！?/p>

思考：跟著推著縣長往前走

盡管有各種博弈，縣長直播帶貨仍如火如荼地開展起來。主播們也了解到，直播結束后，縣長和當地也有一些變化。

卸下胸麥后，東部某縣縣長長舒一口氣，他與蕭蕭握手探討，“表現還行吧？”縣長說，“直播是一場‘長跑，它有特殊性和不可預料性，與我以前參加的招商會、發布會完全不同。”

直播幾天后，劉柳也在另一場合聽到了縣長的思考。“如果再給我一次帶貨機會，我會更放松，會設計得更好，比如發起一個食品烹飪大賽或吃貨大賽。但我不會‘尬用網絡流行語討好網友，那不是我的初衷?！甭牭健稗斡谩币辉~從50歲的縣長口中說出，劉柳很感慨。

前不久，洪星采訪某縣政府會議，聽到縣長談起上次直播，“他要求涉農部門都要直播，不光是帶貨，也讓局長們了解網友喜歡什么?！彼€舉例，大家要有想象力，小木梳套上簡約的掛飾，荷包上寫“藍瘦香菇”“全縣最美”等，就能吸引更多網友購買。

“網絡經濟也是眼球經濟。要研究年輕人的喜好，精準對接受眾。也要努力扶持實體門店，加快轉型。”這番話，讓洪星為之一震。

米易方面最近與“小林哥”聯系，則是探討帶貨的后續工作。“我們都認為，不是直播結束就沒事了。后期的物流、發貨、售后，是不是經得住如此大流量的考驗，這才是更需要關注、卻容易被忽略的?？h長表示，要將后續一直盯下去。”“小林哥”說。

直播之外，有的情況也在改變。一次直播后一個月，蕭蕭發現，縣長再次來到當初一同做菜的農戶家中，了解土雞銷售情況，她就給農戶打了個電話：“縣長說，我這里已成為不是聯系點的聯系點?！?/p>

對此次縣長帶貨直播興起，主播也有思考。“這是受疫情影響的非常之舉。我們有幸擔當了縣長與網友之間的紐帶。說不清這股風潮還能流行多久，但既然出現了，我們就要跟著、推著縣長，一起往前走?！焙樾歉嬖V記者。

就在前一天，他和團隊剛拒絕了某縣“做一場名為縣長帶貨直播，實為放錄好的VCR”的提議。