新媒體下農業資源與環境專業農資市場營銷教學方式改革探討

陳冬梅

隨著科技與社會的不斷進步，我國的經濟結構也在不斷的進行調整，每一個行業都需要借助營銷類人才將自己的產品快速高效的推銷出去，因此市場上對市場營銷類人才的需求從未間斷，并且居高不下。農資市場是我國目前的一類綜合性市場，不僅需要農資專業人才，同時也十分需要營銷類人才，在這種新形勢的需求和要求下，農資市場急需同時具備農資專業知識和市場營銷相關技巧的綜合性人才。

一、農資市場營銷與農業資源與環境專業的關系

農業資源與環境是自然界中能滿足農業生產需要的各種要素的總稱，是農業生產存在和發展的重要物質基礎。農資作為一種特殊的產品存在，使得農資市場營銷又具備自己的特殊性，首先農資市場營銷需要營銷人員具備農業專業知識，只有具備相關的專業知識，才可以有針對性的進行農資產品的營銷;其次，在此基礎上，農資行業的人才同時具備一定的營銷技巧將會在實際營銷過程中事半功倍。因此，具備營銷技巧的農資專業人才將成為新形勢下農資市場營銷的寵兒。農資市場營銷課程的目的就是將市場營銷學的基礎知識傳授給農業資源與環境專業的學生，使其能夠在掌握專業知識的同時，學習市場營銷學的相關技能。

二、農資市場營銷教學過程中存在的問題

農業資源與環境專業的農資市場營銷課程屬于較新課程，目前尚沒有很多的教學實例與經驗，同時新課程標準的改革也使得教學目標發生了改變，雖然教師因此在不斷的調整相應的教學方法，課堂上也在加入一些案例，但是這些案例還是以其他產品的真實案例為主，農資產品的市場營銷案例還較少。同時，學生們大多重理論而輕實踐的現象嚴重，營銷學知識的應用需要學生擁有一定的知識量，并能夠結合產品的市場情況、物流、交通等相關問題進行市場調研分析，制作營銷方案。但是，就目前來看，農資市場營銷課堂上的參考書籍較少，基于各種條件限制，無法為學生們提供足夠的實踐機會，所以，學生還是以理論教學為主，以至于在就業過程中無法脫穎而出。

三、農業資源與環境專業農資市場營銷教學方式改革

目前農業資源與環境專業更多是開設專業課程，例如：農業資源利用、農業經濟管理、環境科學與工程、地質學、植物保護、農業氣象學、林學、水產等學科，這些專業課程可以幫助學生了解研究并解決除植物營養、土壤、肥料外的諸多專業問題，比如生態失衡、氣象、水污染、水利、遙感、農業資源管理、漁業等。但是對于本科生而言，當學生面臨就業，往往是首先接觸農資市場，需要進行農資產品的營銷與推銷，此時，就會顯得學生的營銷學知識儲備嚴重缺乏。

因此，在目前繁重的專業課程學習的前提下，如何在有限的課時要求范圍內，將農業資源與環境專業知識與市場營銷學的學習設計融合在一起，是當前課堂教學需要解決的重要問題。在新形勢下，傳統的教學方式方法已經不再適用于當前的農資市場營銷課程教學，這就要求任課教師結合當前農業資源與環境專業面臨的實際情況，對農資市場營銷的教學內容及教學方式方法進行改革。

（一）教學內容與體系的改革

目前，農業資源與環境專業的主要課程依然是集中在專業課程上，為使得學生適應現代化大農業對人才的需求，應當適當深化產教融合，農業資源與環境專業教師可以深入農資企業及墾區進行調研，在充分了解企業及墾區對人才需要的基礎上，結合專業培養目標，以在專業課程的設置上進行合適的調整。農資營銷學可以在農資專業的專業課程的基礎上，結合營銷學，進行企業的實踐營銷，結合實際產品，提前模擬營銷。企業的介入可以在一定程度上緩解理論與實踐脫節的現象。

課堂教學還可以增加實踐實習環節，除了帶學生到農資產品的實際生產基地參觀學習外，可以讓學生進行產品營銷的策劃書撰寫。因農資產品的特殊性，可能在短期內無法進行實踐營銷，但是可以用其他產品代替農資產品，讓學生在學校便可以開展實踐營銷，以便更好的掌握營銷學的專業知識。

（二）課堂教學方式方法的改革

1.增加相關的實踐課程

近年，農資企業的市場營銷環境愈加復雜，農資企業的經營也遇到各種困難，客觀上是因為農資流通市場化，農資產品買方市場形成，競爭激烈;主觀上是因為農資部門從經營機制到營銷戰略以及經營手段等都不適應市場經濟的要求。

由于營銷學更注重實踐能力，而目前學生們更多的是重視理論性的學習，而忽略了實踐活動。在農資營銷學的課堂上可以結合專業知識，合理的調整課程，增加實踐教學，通過實踐讓學生們體驗真正的工作與營銷，以便在這個過程中讓學生總結經驗和教訓。

2.利用新媒體技術開展教學工作

網絡是新形勢下日常教學必不可少的工具，教師在教學過程中不僅要熟練掌握新媒體技術手段，同時思想觀念要與時俱進，及時改變老舊的教學模式。

一方面教師可以利用案例式教學法。案例式教學法是一種開放式、互動式的新型教學方式，教師可以鼓勵學生在分組討論的過程中利用手機網絡搜索相關案例;利用微信群和學生互動討論、布置任務;同時，教師要在教學過程中利用新媒體技術及時更新案例，尋找最前沿最新的案例和學生進行分享互動，更重要的是在這個過程中可以促使學生主動利用各種媒體去搜索信息、補充資料，因此而提高了學生的積極性，提高課堂效率和效果。

另一方面，及時利用新型教學方法，如翻轉課堂、慕課等教學方法。翻轉課堂是通過改變教師與學生角色從而構建高效課堂的新型教學方式，因此，教師和學生的角色進行了反轉，學生從聽眾變成課堂的講授者。就農資市場營銷教學而言，應用新型的教學方法，可以讓學生通過新媒體進行課前自學，由被動變主動，互動學習，互相幫助。這樣便可以在有限的課時下最大程度的拓展學生的知識面，最終達到提升課堂質量的效果。

四、結語

隨著社會的進步，農業資源與環境專業也面臨著新的挑戰，農資市場營銷不僅需要具備農資專業知識的學生，也急需具備營銷技巧的專業人士。同時，新媒體時代不斷發展，對高校教育產生了極大的影響，如今的營銷手段也是隨著新媒體的發展不斷更新。所以，市場營銷的教學過程中，要結合當前的教學實際，充分利用新媒體技術，不僅可以提升教師的能力、轉變傳統的教學理念，還可以促進教學方式方法的革新，更重要的是，可以順應當前發展形勢，培養時代發展需要的優秀人才。本文就農業資源與環境專業開設農資營銷學需要解決的問題進行了分析，對教學方法的改革提出了一些建議。總的來說，教師和學生都需要在新形勢下不斷地更新理念，拓寬知識面，利用新媒體、新手段，以求更好的進行教學，提高農資專業學生在農資營銷學課程上的學習效果。（作者單位：河南科技學院）