人人都能直播變現嗎？

吳輝

全民直播成趨勢，一支話筒、一臺筆記本和一個攝像頭是直播的標配，更有甚者，一臺智能手機就能夠開啟直播。淘寶、抖音、快手、小紅書等許多熱門APP都開通了直播窗口，只要注冊一個平臺賬號，就可以開啟直播。

4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，3小時銷售額達1.1億元。4月10日，老羅的第二場直播直接遭遇滑鐵盧，觀眾下跌八成。4月12日，央視主持人歐陽夏丹化身“帶貨官”與演員王祖藍在快手上演了帶貨首秀，賣貨6100萬元。

是不是人人都可以做主播呢？答案是肯定的。但是人人都做通過直播變現嗎？答案是否定的。

雖然直播電商造就了一大批網紅，但有強勁帶貨能力的，數量還是很少。而要成為一個成功的主播，主要有三方面要求：一是要有流量，用戶要喜歡你；二是要有強的運營能力；三是現場直播的能力。

5種常見的直播變現方式

據記者梳理發現，比較常見的直播變現方式有以下幾種：

帶貨模式。主播通過視頻直播展示和介紹商品，讓賣貨可以不受時間和空間的限制，并且可以讓用戶更直觀地看到和體驗到產品。用戶看直播時可直接挑選購買商品，直播間可以此獲得盈利。

打賞模式。觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現。如果主播隸屬于某個公會，則由工會和直播平臺統一結算，主播與工會再結算。這是最常見的直播類產品盈利模式。

承接廣告。當主播擁有一定的名氣之后，商家會委托主播對他們的產品進行宣傳，主播收取一定的推廣費用。在直播中可以通過帶貨、產品體驗、產品測評、工廠參觀、實地探店等形式滿足廣告主的宣傳需求。

企業宣傳。由直播平臺提供技術支持和營銷服務支持，企業可通過直播平臺進行如發布會直播、招商會直播、展會直播、新品發售直播等多元化直播服務，打造專屬的品牌直播間，助力企業宣傳實現傳統媒體無法實現的互動性、真實性、及時性。

內容付費。一對一直播、私密直播、在線教育等付費模式的直播，粉絲通過購買“門票”等方式方可有權限進入直播間觀看。但是付費直播對內容質量要求較高，有好內容才可有效地留住粉絲，并且持續靠內容盈利。

直播帶貨最火

近段時間，我們看到無論是大明星，還是小網紅，甚至是普通的店面老板都開始了直播帶貨的嘗試。

在流量為王的時代，電商變現是很直接的方法。當一款產品聚集了一定量的用戶之后，產品的商業價值隨之而產生。

羅振宇說，廣告變現的方式已經過時、不可取，所以學會賣貨很重要。但從形式來看，這種內容+電商的方式其實是一種變相的軟廣告，所以用戶是否會為這種模式買單是重要問題。隨著消費升級趨勢越來越明顯，直播+電商不可能單單只賣貨，展示的應該是一種生活方式。

直播的優勢有很多，比如品牌人格化更加突出、商品更加豐富、上新更加高頻、內容更具實時互動性、銷售更加場景化等，直播這種雙方互動的模式，讓消費者在線上體驗到店的感覺，不僅可以提升商品曝光率，還可以讓觀看者充分了解商品，同時也可以拉近消費者與商家之間的距離。

市場對直播賣貨的熱情，在人才需求角度也有明顯體現，很多企業開始內部培養或直接高薪招聘賣貨主播，薪水頗為可觀。據智聯招聘統計，2020年春節復工后一個月內，直播行業人才招聘職位數同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是高達132.55%，平均薪酬達到9845元/月，高于全行業平均水平。

直播帶貨沒那么簡單

雖然直播賣貨很火，但是并不意味著它就是一個豬都能飛的風口。也就是說，直播帶貨沒那么簡單，不是人人都能成功實現變現的。大多數人所艷羨的，只是“賺錢很多、很快”的表象，往往忽略了其他。

在互聯網行業，有這樣一個公式：用戶=流量=金錢。也就是說，你必須要有足夠的關注度才行。做生意的人管這個叫作“流量”。

為什么大家做生意需要去租用一個店鋪，而不是把自己的生意開在小區單元房里呢？租門店，租用的其實是門店背后所代表的流量。每天有大量的人路過你的門店，你才有機會做成生意。直播間本身是沒有流量的，那么做直播的人，首先要搞定的就是自己的流量。很顯然，普通人是不具備這個條件的。

李佳琦，是2019年的超級網紅、頂級賣貨主播，淘寶直播粉絲數700萬，抖音粉絲數3300萬，曾經用3分鐘賣出價值600萬元的精華露，用15分鐘賣掉1.5萬支口紅，堪稱行走的賺錢機器，但在成為網紅主播之前，他也默默無聞了好幾年。在這幾年里，他每場直播最少6個小時，2017年的直播次數達到歷年之最——一年365天，他開了389場直播。直到2018年，他還只是一個人窩在只有幾平方米的小隔間里做直播，沒有助手，甚至都沒有椅子。

另外，直播帶貨這種商業模式，本質上是一個大型團購現場。李佳琦、羅永浩這類網紅，他們本身具有巨大的流量。他們有資格去和上游的供應商談判，拿到更便宜的貨源。對于廠家來說，網紅幫助他們帶貨，走了銷量，自然也能節省下不少營銷費用。吸引網民看直播的，很可能并不是內容，而是“低價”。

你想要直播帶貨，那么OK，你能不能拿到全網最低價？對廣大消費者來說，“便宜”依舊是他們掏腰包的第一選擇。所以，直播帶貨這件事，其實本質的競爭，是產業鏈、低價格的競爭。