明星直播帶貨，風口之上須冷靜

文｜梭 梭

無論今日的帶貨如何給力、銷售額如何高漲，風口之上的明星們還是要保持冷靜清醒，不能過度沉醉于帶貨主播的身份。明星主播，歸根結底還得是明星，才能做好主播。

明星直播帶貨眼下顯然成了互聯網的新熱點。

央視名嘴們來了，為湖北助力帶貨；一直頗受觀眾喜歡的劉濤來了，淘寶直播首秀，四小時就有了上億元人民幣的銷售額；抖音粉絲有6000多萬的陳赫也來了，首秀銷售額有八千多萬元。直播帶貨儼然成了新的風口，明星直播帶貨更是風口中的風口，打開各大直播平臺明星的身影比比皆是，似乎不當帶貨主播的明星就不是正經明星。

資本熱衷明星，原因顯而易見。當初淘寶培訓眾多美妝銷售做直播，堅持下來的只有一年365天做過389場直播的李佳琦，從寂寂無名到如今的火爆，他用了好幾年，薇婭也同樣如此。但明星當主播，速度就快多了，劉濤、陳赫這樣原本知名度就比較高的明星，幾乎不需要花費時間來培養，只需要平臺適當引流，第一場直播就有幾千萬人次觀看。與一般主播相比，明星主播還多了一重保證，他們以自己的知名度和影響力為銷售的產品背書，提高了消費者的信任度，東西賣起來也更順暢。以往品牌找明星代言，大概也看不到如此直接的效果，如今找明星帶貨既賣了貨，又有了廣告效應。

對消費者而言，看李佳琦的直播最初是因為他有鮮明特色，后期則有了全網最低的價格；看明星直播帶貨則是在低價之外，更有了“吃瓜”的樂趣。畢竟以往能看到的明星，大都是以職業形象出現的，留給人們的或是一個個經典的角色，或是一首首好音樂，或是一臺臺好看的節目，而在直播間里你會看到截然不同的一面：劉濤穿著家常的衣服，一百多的老爹鞋，吆喝著幾塊錢的抽紙巾；葉璇一邊試吃，一邊跟你嘮叨著娛樂圈的那些事兒；葉一茜說正在銷售的幾十塊錢的涼被，她會帶回去給大家喜歡的女兒用；林依輪一邊發著紅包，一邊嘮著家常，會問你還想要什么，下次他來賣……這樣的直播既能買到低價的商品，還能看足了熱鬧，享受和明星的親密關系，大家當然都喜歡。以如今的火爆程度來看，明星直播帶貨必是大勢所趨，一定會有越來越多的明星加入進來。

看起來明星帶貨掙錢，品牌和平臺銷售大增，消費者又心滿意足地低價買到了好貨，明星直播帶貨似乎是一片和諧的多贏局面。但事情從來就不會如此粗暴簡單，愈是鮮花著錦烈火烹油的熱鬧，愈容易掩藏危機。

有經驗的明星都知道代言費好掙，但選擇代言產品卻必須謹慎，你以自己的名氣和影響力為產品背書，產品出了問題你也要付出名氣和影響力的代價。看起來，明星帶貨要比以往代言簡單，只要選擇好商品吆喝就行了。其實，這甚至比代言更應該謹慎，因為它催生的是直接的購買行為，消費者用真金白銀為你的吆喝買單，如果對產品不滿意對明星的不滿意就會更加直接。

從另一方面看，明星的帶貨力度和他們的影響力成正比，但這影響力不是天上掉下來的餡兒餅，而是來自以往他們在各自領域里所成就的事業，塑造的形象。為了有更高的影響力和知名度，他們要好好演戲、唱歌、做主持，還要費力打造人設。但在直播中，他們卻要卸下明星的架子和精心打造的人設，那些曾經被他們的作品所打動的觀眾難免會有幻滅感。再重新回到自己的領域，他們所塑造的形象、創作的作品是否還能打動觀眾？看著劇中人會不會自然聯想到他們賣力銷售的樣子？

所以，無論今日的帶貨如何給力、銷售額如何高漲，風口之上的明星們還是要保持冷靜清醒，不能過度沉醉于帶貨主播的身份。明星主播，歸根結底還得是明星，才能做好主播。